最近的直播带货行业，多少有点奇怪！那些有着几千万、甚至上亿粉丝的带货大V们，接二连三的翻车了……‍

前有太原老葛们，后又三只羊，然而三只羊的连续剧，远没有到大结局，每天的高潮剧情还在疯狂的刷新，那个BGM一响，让全国人民干活咔咔带劲的东北雨姐最近是风波不断。

大家都知道，前段时间，东北雨姐拍了一期视频宣传家乡的螃蟹，然而视频发出来后，就遭到了赛博判官们360°无死角的打假。‍‍‍‍‍‍

比如有网友就表示，「抓螃蟹妥协这么干净」……‍

也有网友表示，「稻田蟹的体型没有这么大」；还有当地网友表示：「抓螃蟹应该是天黑在岸边抓」，并指东北雨姐抓的应该是洗澡蟹或外地蟹。

很快，关于东北雨姐视频摆拍造假的多个话题就冲上了热搜，不少吃瓜群众表示，我把东北雨姐当亲姐一样支持，视频条条点赞，结果她反过来把我智商摁在地上摩擦！

但好在，这条摆拍造假视频，只是宣传家乡，并没有实质性的带货！东北雨姐团队也是公开承认视频是摆拍的，螃蟹也是放稻田里的。‍‍‍

这事也就在网上吵了几天后，大家又接着去吃三只羊的瓜了！‍‍

然而万万没想到，还没消停几天，东北雨姐又上热搜了，即有博主爆料称，自己打假东北雨姐，反而被打了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

一位名叫「大娃」的打假博主昨天发布了一条视频，称自己购买了三次东北雨姐带货的红薯粉条，当时，东北雨姐带货是展示的红薯粉条配料表注明：红薯淀粉、饮用水、食用明矾。

但送检后发现，这红薯粉条未检出红薯基因，只有木薯基因。‍‍

随后，其与另外一名博主上门维权，结果遭到了对方的殴打，从晒出的视频来看，其眼部、头部多处有伤。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

博主同时表示，他们团队上门找东北雨姐进行揭露，但沟通过程中产生冲突，被对方殴打和限制人身自由，并要求删除所拍摄的视频。不过，根据当地派出所的治安调解协议书发现，事件经过与这位博主爆料的有所不同。

根据调解协议书的描述，这几位博主是以粉丝的身份上门求合影，期间因为偷录视频而引发了冲突。

且事发后，双方在派出所已达成和解并互相道歉。随后，东北雨姐丈夫回应表示，对方表示对此事并不了解。而爆料博主则表示，仍坚持认为「东北雨姐」应向消费者作出解释，并表示自己将向市场监管部门投诉以维护消费者权益。

然而闹剧发展到这里，有吃瓜群众表示，这些打假博主就是蹭流量，维权就维权，打着粉丝的旗号偷录视频，被打，真是看笑了！‍‍

但也有不少网友表示，打人的归打人，但如果真存在售假，这事也不能就这么算了。

很快，不少网友冲到了东北雨姐的评论区，蹲东北雨姐关评论，相关话题也是冲上了热搜第一。

在东北雨姐账号评论区，有不少网友在东北雨姐评论区留言：「打卡，蹲一个关评」「打卡，东北一姐打完人就要关闭评论区了」「打卡，一会评论不了了」

不过截止小柴发稿，东北雨姐账号评论区仍可以正常留言，那么事情真相到底是什么，还需要东北雨姐团队的进一步回应。但值得注意的是，这也不是东北雨姐第一次陷入「售假」质疑了，在红薯事件之前，还陷入「指雁为鹅」争议。

即去年东北雨姐直播间售卖过「99元东北原生溜达大鹅」，但收到货的网友表示，不仅承诺赠送的鸡没有，连所谓的东北原生溜达大鹅，实际上是非洲雁。

因此，其质疑东北雨姐带货不仅有货不对板、虚假宣传之嫌，收到的实物里还有很多冰块，怀疑被「注水」处理过。对于这一争议，东北雨姐作出了公开回应，向网友展示自家出售的大鹅，并解释了非洲雁与大鹅的区别，否认「指雁为鹅」，对于肚子里的冰，她解释说是清洗内脏后留下的水结成的冰，并无其他添加。

同时，其还在直播间展示了相关检测合格证。

但网友们发现，标准化认证一栏显示为未认证。生产单位是山东的一家公司，到达地点是吉林松原。又引发了新一轮的质疑。

出现争议后，东北雨姐也是暂停了一段时间的带货！那么我们不禁要问，最近这一段时间，直播带货行业究竟怎么呢？东太原老葛们「上播狂卖下播全退！用户抛弃直播间，网红们疯狂刷单注水……」，到三只羊「三只羊的麻烦，轮到抖音了……」，再到东北雨姐……

这些各大平台上，顶流中的顶流，为何在带货这件事上，排着队翻车了？直播带货这门生意，还需要怎么继续？

这不由得让小柴想起了一句话，「光有流量是做不好零售的！」从十多年年前入行以来，小柴见证了电商零售业的起起落落，从当年的流量中心门户网站，到后来的各种垂直社区……

这些曾经在一段时期内掌握着互联网核心注意力的平台，都曾试图做过电商零售，但钱砸完了，最后发现，依然只能卖广告。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

然而过去几年，随着短视频平台的强势崛，直播带货快速成为零售行业的新一级，似乎也打破了小柴「光有流量是做不好零售的！」的认知。‍但最近一段时间，各大带货平台几千万粉、甚至上亿粉的顶流带货大V的接连翻车，似乎让这个认知又有了新的正确性。

这些顶流网红，他们有庞大的用户群体与流量，然而在带货这件事上，却陷入售价、误导消费者等等泥潭，问题到底出在哪里？‍

事实上，问题的根源就出在现在的直播带货行业，核心精力都放在了搞流量上，而这也是这些顶流们的看家本领。相反，零售产业最重要的供应链、售后却远远没有跟上。而在这个快节奏的带货时代，这些关键的环节，他们没有能力补上短板。事实上，我们也不难发现，从门户、社区论坛们当年发力电商业务，最后雷声大雨点小的结局，无不都是只顾流量了。

而到了直播带货时代，网红们坐拥唾手可得的大量流量，加上平台的搭台，就能快速的组建起「人货场」的闭环，然后，所谓的人货场，都是整合来的，尤其其中关键的货，如果没有「全网最低价」，就很难会有有效的销售转换。

于是，一开始，大网红们，凭借流量优势，短暂的掌握了这个赛道的话语权，大量的品牌牺牲利润找大V们带货跑量一段时间内，成为主旋律。但这显然是一场无限内卷游戏，经过几年的疯狂，品牌逐渐被流量绑架，货卖的越多，发现钱赚的越来越少，甚至开始出现亏损的情况。于是越来越多的品牌，开始摆脱大V依赖，大力发展自播，品牌也越来越发现，对于用户来说，买东西，从来看的不是什么主播人设，而是低价。

也即自播把全网低价留给自己，货同样卖得出去，而且不再给大主播们抽佣、坑位费。

于是，我们发现，不知道从什么时候开始，这些大主播的直播间里，大品牌突然一夜间就消失了，取而代之的是各种贴牌，甚至是无牌产品。

有且一些前期赚到钱的大主播、机构，带货模式逐渐演变成看到市场上某一产品卖爆了，然后找个工厂复制一下这款产品，然后凭借三寸不烂之舌之下的各种夸大、虚假宣传，误导、糊弄消费者。

而我们再看看最近直播带货行业翻车的几大事件，无不都是这种情况！因为这些网红们，不夸大宣传、劣质产品以次充好这一系列操作，他们已经没有利润可赚了，甚至到了一件货也卖不出的时候了，至于售后这些成本中心，自然是能没有就没有了！自然，大V们也清楚，他们卖的是什么成色的商品，便开始在套路上不断的创新，比如干着卖货的生意，却在法律责任方面讲自己洗涮的无比圆润，要么小字注明，只是广告发布商。

要么注册一大堆壳公司，给直播间供货，出了问题一纸律师函发给壳公司，当然本质是发给消费者，然后说自己也是受害者，最终，壳公司无力担责，倒闭关门，他们再去注册新的壳公司。

逐渐的，大V直播带货这个生态就这么烂掉了，所谓的「人货场」，除了人，也就是流量还在，货要么贴牌、无牌、假冒伪劣，场要么是广告发布商，要么是售后甩锅，消费者维权无门……换句话说，现在的网红带货，属性和当年的电视购物越来越重合了，剩下的，集中暴雷翻车，似乎也成了预料之中。换个角度来看，这些因为拍段子、拍生活、拍才艺才走出来的网红们，对零售这件事是缺乏理解的，也是缺乏搭建一个健康良心的零售产业的能力的。

因为直播带货，注定了是赚快钱，要去搭建完善的商业模式，那就得一块砖一块砖的去打地基，这是相悖的。

那么尽早对直播带货祛魅，好好写剧本，排好自己的段子、生活、才艺，才是保持人设不崩的唯一出路。因为网红带货这个赛道，已经烂透了，它是带着原罪的，尤其在大品牌们逐渐对大网红祛魅的背景下，网红们想保持初心、站在良心这一边，然后又能带货赚钱这门生意已经破产了，还想继续带货，翻车是迟早的事……自然，那个靠流量就能造卖货大神的时代已经结束了……

柴狗夫斯基©️

作者|小柴贰号

编辑｜谭松