来自一位艺术综合体校长的问题：校区运营的核心是什么？为什么我的学员量还是这么少？

羽翼课堂创始人Benny老师回复：校区运营核心：招得来、留得住、留得久。

1.招得来：市场人员配置取决于战略规划。若目标是快速占领市场，则必须配置。招生关乎校区发展速度和生存。

2.留得住：转化率是关键。如杭州一机构，低价引流150人，仅转化25人，看似无成本，实则损失团队士气、市场机会和口碑。招生前需确保转化能力。

3.留得久：续班率决定学校能否满员。广州一机构，续班率70%，新生上门转化率50%，但学生人次逐年减少，无法满员。提高续班率至80%或90%，可显著提升学生人次。

综上，校长需关注三大核心数据：上门量、转化率、续费率，以实现有效运营管理。