亚太日报驻墨尔本记者 张烁

1968 年，一本名为《推销总统》的书让政治家像产品一样被推销的想法进入了公众的视野。此后的50年里，美国选民们已经习惯了选择领导人就像看广告买新车一样。

在美国，候选人营造的氛围尤为重要 —— 由于投票不是强制性的，氛围与印象将影响人们是否会去投票。

民主党总统候选人卡马拉-哈里斯今天在民主党全国代表大会上发表演讲时，风格几乎决定了一切。因为大多数人永远不会看完她的完整演讲或大会的大部分内容。他们可能会通过社交媒体看到仅仅八秒的剪辑，和最多一两分钟的视频。

随着越来越多的人依赖社交媒体作为重要的信息来源。哈里斯需要重点关注两件事：不仅要看起来和听起来更像总统，还要发表精辟的言论，以便可以剪裁成在抖音和图片墙上疯狂转发的微剪辑。本周民主党大会上的很多发言人也都在使用这一策略。

拜登总统：“美国，我为你们献出了我最好的一切。”

希拉里-克林顿：“这是我们的时代，美国。这是我们站起来的时候。这是我们突破的时候。”

米歇尔-奥巴马： “美国，希望正在卷土重来。”

巴拉克-奥巴马： “我们不需要再来一遍虚张声势、颠三倒四、混乱不堪的四年。”

哈里斯需要效仿奥巴马，发表短小精悍的演讲，让选民过目不忘，并帮助影响甚至固化他们的想法。因为哈里斯今天的演讲对她来说远比特朗普在共和党大会上的演讲重要得多。

人们对特朗普的一切都很熟悉，他的风格没有任何新意，在其近四年的白宫经历给人们留下了许多挥之不去的记忆。而哈里斯虽然在年龄、风格、种族和性别上都与特朗普和拜登大相径庭。但在她担任副总统的四年中相对没有存在感，因此人们对她并不特别熟悉。

哈里斯的优势是她的风格与巴拉克-奥巴马相似 —— 两个聪明、潇洒、热情、积极向上的黑人竞选者。这些共同点可能在潜移默化中触动了选民们的怀旧情结，让他们想起奥巴马在2008年成功的总统竞选中，以改革、希望以及美国更美好的未来为主题。

特朗普则利用自己在刺杀事件中幸存的标志性照片强化了自己“不屈”的形象。

知名度是选举中的一个关键因素，一些选民最终可能会觉得，与其在一个你不认识的人身上赌一把，还不如选择你认识的恶魔。在这种情况下，特朗普作为一个知名人士最终可能会对他有利。

自赢得提名以来，哈里斯没有接受过任何大型采访，她更喜欢利用在竞选舞台上短暂的露面为自己热场。

规模宏大的竞选活动同时也意味着，竞选活动所花的钱能够决定美国选举的输赢。2008 年，奥巴马筹集到的资金是共和党对手约翰-麦凯恩的三倍多。现在，哈里斯已经在筹款方面取得了巨大成功 —— 在接替拜登总统后的一个多月里，她筹集到了近 5 亿美元的捐款。大约在同一时期，特朗普只筹集到大约 1.4 亿美元。

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