开年前两个月卖了938亿，彩票生意呈现出爆炸性增长。

在当前经济形势下，商业环境可谓波谲云诡。

宏观经济持续低迷，小微企业亦面临盈利困境，消费者的消费观念趋于保守，市场资金流动性减弱。然而，在这样的背景下，彩票行业却异军突起，展现出强劲的增长势头。

据财政部数据显示，从2023年开始，人们的彩票购买消费有所增多，并且大幅超过2019年水平，2023年全国共销售彩票5796.96亿元，2019年全国共销售彩票4220.53亿元。从2024年前两个月的彩票销售情况来看，销售总额也是2019年以来同期最高。

图片来自财政部

在我国，竞猜型彩票以体育彩票为主，如竞彩足球、竞彩篮球，而即开型彩票，正是在年轻人中风靡的刮刮乐。

买彩票原本是属于中年人的娱乐方式，现在也成为年轻人的“新宠”。在商圈、地铁站口、高铁站，经常能看到不少年轻人排队买彩票，甚至连结婚随份子都用上了“刮刮乐”花束。买彩票不一定能带来巨额财富，但是开彩票店却成了很多创业者的新选择。大街上或大或小的彩票店到底赚不赚钱呢？我们一起来研究一下。

彩票与年轻人的“双向奔赴”

来自财政部数据，去年10月份，全国共销售彩票473.41亿元，，较上年同期增加176.22亿元，增长59.3%。其中，福利彩票机构销售154.88亿元，同比增加44.97亿元，增长40.9%；体育彩票机构销售318.53亿元，同比增加131.25亿元，增长70.1%。主要受即开型彩票和竞猜型彩票销量增长拉动。与上年同期相比，全国所有省份彩票销量均出现增长，其中，浙江、广东、江苏和山东增加额较多，同比分别增加15.87亿元、15.74亿元、15.00亿元和12.32亿元。

去年1-10月，全国彩票累计销售4758.76亿元，同比增加1649.16亿元，增长53.0%。其中，福利彩票机构销售1600.27亿元，同比增加368.04亿元，增长29.9%；体育彩票机构销售3158.49亿元，同比增加1281.12亿元，增长68.2%。

并且，由Mob研究院出品的《2023彩民洞察报告》中显示，彩民年龄呈现年轻化分布，主要集中在18-34岁，其中25-34岁占比最多达48.5%；女性购彩占比较高，达66.3%。

图片来自网络

上午雍和宫，下午彩票店，这届年轻人，似乎更倾向于追求带有玄学色彩的上进方式。各大商场里，售卖潮玩盲盒和扫码就送大牌化妆品小样的自助机器附近，鲜少人驻足，彩票自助贩卖机面前，却有排成长队的年轻人。吸引年轻人络绎不绝购买的，则是近年来玩法颇多的「刮刮乐」。

我国彩票分为福彩和体彩两大类，主要细分为乐透型、数字型、即开型、基诺型以及竞猜型五种，其中，年轻人热衷的“刮刮乐”就是属于即开型彩票。

图片来自Mob研究院

财政部数据显示，今年1-2月累计，即开型彩票销售252.62亿元，同比增加122.25亿元，增长93.8%。而从2月份单月来看，即开型彩票也是在2月份是唯一保持增长的彩票类型，销售112.04亿元，同比增长66.6%。

事实上，不止是年轻人热衷彩票，彩票行业的渠道也慢慢向年轻群体转变。

从2021年开始，中国体育彩票就开始拓展全新渠道，在各大城市的商业综合体开设更现代化的站点，还在商场、旅游景区开展了快闪活动，很大程度上是为了迎合年轻人。另外，彩票店的装修风格也慢慢变得年轻时尚化，醒目的个性LOGO、网红背景板、趣味十足的标语，甚至盲盒、花束、玩偶娃娃等网红产品都被搬进店内。

甚至连福彩的加盟条件也逐渐年轻化。比如湖北福彩在面向全省“公开征召福彩潮店、网红店加盟”的要求中强调，申请者“同一地段、同等条件下，会新媒体营销，35岁以下年轻人申办优先”。彩票店正在通过整体焕新的方式，吸引更多年轻彩民。

那么多人买彩票了，彩票就是一门好生意吗？

行业火爆，开彩票店能致富吗？

我国彩票行业管理体系完善。由监管机构、管理机构、发行机构共同组成彩票发行管理体制，通过筹集社会公众资金，资助福利、体育等社会工种事业发展。并且，国家对彩票行业实行垄断发行，并进行严格管控。同时，受政策影响较大，例如禁止互联网售彩、停售部分即开型彩票游戏等均会对彩票行业产生影响。

在彩票生意供需两旺的前提下，彩票店也让很多创业者投身其中试图掘金，彩票相关企业开设越来越多。天眼查数据显示，截至2023年7月10日，彩票行业相关企业共有2万余家。与2012年相比，彩票行业相关企业数量增长了121.3%。

想要加盟彩票店，门槛并不高，但暴利的可能性却并非易事。据钛媒体数据调研，开设彩票店的成本大约在10万元，涵盖门店装潢、终端押金、房租人力、网络水电及运营资金等。

与彩票中心签约后，创业者将获得销售终端机，但需支付1.5万元的押金。接下来，还需考虑房租、电视电脑等设备投入、店铺装修及日常运营成本。彩票店的利润主要源于销售提成，一般在7%-9%之间。而顾客中奖时，店主也能获得一定的奖金补贴。但想要实现暴利，还需看市场情况、客流量及经营管理能力等多方面因素。因此，开设彩票店虽不难，但想要轻松实现暴利却非易事。

例如，如果一家彩票店1天销售2000注，每注2元，一天的销售额就是4000元，按7%的提成计算，营收为280元/天，那么一个月的总营收就是8400元，再扣除掉每月的水电杂费、人工费、房租费，实际营收估计在5000元/月左右，利润收入根据店主的经营方式不同，也会呈现差距。

不过，也有部分彩票店或许能够实现盈利。据三节课媒体数据，北京合生汇彩票店，每月流水达到70-80万，一个月利润在5万元左右。北京双桥万达店，每个月销售额超过100万，利润超8万元。可见，地理位置几乎决定了一个彩票店的生意上限，位置好客流量大，生意自然就好。

看似如火如荼的彩票生意，也并没有机会均等地让每一个彩票店吃到红利。投资有风险，创业需谨慎，做彩票生意前一定要考察好人流量、规模和租金成本，否则很可能忙了一圈后发现，自己还是在给福彩打工。

盈亏两极，新型彩票店多元发展

北京某社区彩票店员工曾表示，赚钱的彩票店一个是看地段，一个是看老顾客。他家彩票店，既有体育彩票又有福利彩票，然后还是一个便利店，一店多用。

图片来自网络

好位置带来好收益，地理位置几乎决定了一个彩票店的生意上限，位置好客流量大，生意自然就好。可参考的案例——浙江的体彩商综店，据公开数据显示，2021年其月销量几乎全部达到30w以上。纵观开在购物中心的彩票店，其总体坪效也高于部分连锁茶饮品牌，节假日和商场的活动日同步会彩票店带来极大促进。这些彩票店大多位处商场的B1F或餐饮层中岛，其核心客群为下班和就餐高峰期的密集人流，并以年轻人为主。

而对于购物中心而言，彩票店最大的优势是，相对简单的物业条件在选址上有较大的包容度，可以填补部分多经空间，同时承租能力相对较高，经过近年来的迭代更新，彩票店也正在趋近于年轻化。

不过，也有年轻人用创造力也为彩票店另辟新径。

所谓万物皆可咖啡，作为餐饮赛道的热门搭子，最近，咖啡已经开始加彩票了。成都、上海、广东、苏州....全国各个地方都开始流行“彩票咖啡店”的新组合模式，主打“咖啡+彩票热门CP双组合，喝咖啡暴富两不误”，这种模式很快在社交媒体小红书上刷屏，有消费者甚至在一家彩票咖啡店喝美式中了1000元大奖。

图片来自网络

打开小红书输入“彩票咖啡”关键词，会发现很多关于彩票+咖啡门店的分享笔记。相关#彩票咖啡店怎么开#、#彩票咖啡店铺设计#已经成为当下小红书相关热门话题。

图片来自网络

成都温江大学的囍.咖啡；据说已经开出2家门店，号称“一杯带来好运的咖啡”的乐透咖啡；除了送彩票之外据说还能抽签的上海瑞金路发发咖啡；茂名的今日咖啡；佛山的浅浅咖啡。

不过，彩票作为一门收入纯靠提成的生意。看似距离“一夜暴富”最近，但实际上并没有想象中赚钱。咖啡店里增添彩票业务，可能额外还会增加两个成本：一个是彩票机器押金成本；这部分资金大概在3万元左右。对新入局的咖啡创业者而言，也是一项不小的负担；另一个是人工成本。国家政策规定，彩票销售是不能网络购买，这意味着如果咖啡馆增添了彩票业务的话，有可能需要分出一个人专门在相关区域负责彩票的打印、销售等相关工作。

可见，咖啡店主们想要真正做好彩票这门生意并不容易。另外，也有官方下场“搅局”。

据悉，南京体彩联合云极咖啡直接打造了“体彩咖啡”主题店，湖南体彩更是推出首家“彩票+咖啡”跨界品牌——好运杯，浙江体彩也联合诚磊咖啡品牌打造出了体彩+咖啡门店。

就连海底捞也在北京开设了全国首家“体彩+海底捞”主题店，让市民收获“一份火锅，两份快乐”。

无论是彩票+的创新运营模式，还是其他打破常规的探索，彩票店首要任务还是选址和控制成本，并且还要找到持续盈利模式。当然，彩票消费仍然具有相当的日常和生活感，从客群或场景的匹配度出发，“社区店”或许也是彩票业态的合适归属。

图片来自网络

结语

据公开数据说明，一大批彩票从业者依旧在入局的路上。在媒体统计的《各地区人均购买彩票情况》中，天津以273元位列榜首。根据天津福彩官网公布的数据显示，2023年7月、8月天津增开彩票销售点分别为65家与62家。9月还未过完，已有48家新增店铺整装待发。

北京今年申请开彩票店的人都在排队，有些人从8月份到现在已经排了三四个月的时间。

近日，广州市福利彩票发行中心发布《关于停止受理公开征召福利彩票投注站业务的公告》，内容显示，本年度广州福彩200个福利彩票投注站征召计划已全部完成，将停止受理公开征召福利彩票投注站申办业务，已受理的设站申请将继续按程序办理。

未来，随着更多人入局，彩票店生意将越来越卷，盈利的概率可能会被继续拉低。在这场火热的创业风口中，终究是有人失意，有人得意。

作者：林小白

监制：范怿