真的是多事之秋呀！

干个亚马逊，真不能让人省心！

你说，亚马逊这么大个公司。

市值全球前三名，还他妈是个云计算公司，

天天不是这问题就是那问题。

Bug一大堆。

在我们做亚马逊的过程中，

甚至于招聘运营考察的唯一能力就是数据分析的能力。

想把亚马逊做好，

就必须要会分析数据，

用好各种表格，公式，图表，

甚至于得学学统计学！

但这些前提是你得有数据。

包含我们自己的链接表现数据，

还有亚马逊官方的数据，

以及各种插件的数据，服务商的数据。

很多人不相信各种软件的数据，

只认可亚马逊官方的数据，

也就是品牌分析中的ABA数据，

现在叫做热门搜索词数据。

还有商机探测器的数据，

选品指南针的数据。

还有各个维度的广告报告数据。

链接本身的业务报告数据。

自身的品牌表现数据，

购物篮子数据等。

最早的时候，业务报告中包含不包含广告的数据，

很多人都是懵逼状态，

你说包含吧，也对，

因为订单是包含广告订单的。

你说不包含吧，

广告的每天点击数都超过业务报告中的会话数，难道没自然流量？

后来亚马逊的业务报告更新，

添加了手机端流量，

直接让所有人懵逼啦。

整体流量翻倍啦，转化率直接对半砍。

我靠，我链接转化率到底多少？

我自己都说不准。

再说关键词的搜索量，

很多人都喜欢用软件的搜索量来判断关键词的流量大小，

逻辑和习惯都没错。

但是各个软件商提供的搜索量数值差距非常大，

又懵逼啦，到底谁准，

到底信谁？

好在，亚马逊更新啦，推出了品牌分析功能，

终于亚马逊官方的数据面对大众开放啦。

ABA被称为最准确的关键词数据。

一度被所有亚马逊人认为无懈可击。

最近大家都遇见后台品牌分析又更新啦，

对吧。

很多人说不好用，找不到搜索词的数据啦。

实际只是比较隐蔽，搜索筛选的输入框被折叠啦。

这都还是小事。

最让人懵逼的是，

搜索词的频率排名直接大更新，

跟以前的频率排名相差非常大。

如果你保存的有老版本的数据，一对比就知道啦。

再看看sif软件提供的说明：

我们做类目分析的时候，以及做广告架构的时候，

第一步就是整理关键词，ABA排名，

现在最为依仗的数据不准啦，

那我们的一套数据模型怎么搞？

要不要变？

我还得再仔细分析研究下。

好，这数据毕竟差距还没那么那么大，

更可怕的是下面这个数据，

我相信很多人更懵逼。

如果是刚做亚马逊的能吓死！

大家都知道我们在选品的时候，

除了看市场的容量也就是销量，利润外，

最重要的就是关注流量的获取，

关键词的广告竞价贵不贵，

转化率多少，

平均获客成本CPA是多少，

对吧！

竞价无论是你用卖家精灵，还是H10都能看到，

哪怕你没软件，用后台创建广告的方式你也能知道。

但是转化率你如何知道？

曾经我们利用商机探测器这个亚马逊官方的数据

建立了我们的数据模型。

我给大家贴一下我们以前独家发布的数据模型！

我们一直沿用至今，非常准确。

但是现在突然就发现，

妈的，

不能用啦！

不知道各位有没有发现，

商机探测器里的数据都变低啦。

如果你没经验，

或者没看过以前商机探测器里的数据，

现在第一次去看这个数据，

我靠，

基本所有品类不能做了，

为啥？

所有关键词的转化率全成1-4%甚至于更低啦。

高客单的这转化率也就算啦，

关键是很多转化率10%的现在都成3%啦。

所以，如果按照这个数据都没法做啦。

下面我给大家贴两张对比图，

就上面的lid organizer，以前是8.8%，现在是2.3%

Pot lid organizer 以前是10.7%，现在是2.6%

再看上面的对比图，

从12%掉到现在的2%

可以发现吧，

差距非常大。

当然，即使准确的商机探测器里的数据跟真实的链接数据还是有差距。

所以就会利用我们上面的数据模型。

是否很懵逼，

对亚马逊很无语。

没办法，

咱还得干亚马逊，

对吧。

所以如果你是新手卖家，

请按照我以下模型来计算就可以。

一般真实的转化率是商机探测器里10倍左右。

有经验的卖家，可以根据自己经验，设置数据指标来核算自己的单品。