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每到一些重大节日或者是年底，各种打折、促销、让利的信息眼花缭乱，连家装公司也在拼销量、搞活动。

因此，在看到网店、实体店，甚至是装修公司在宣传各种折扣时，会出现看着很吸引人，但实际却搞不懂的情况。

例如：

1、打五折和买一送一是一回事吗？

2、第二件半价，第三件免单是几折？

3、七五折和第二件半价哪个更便宜呢？

4、充值三倍，当次免单，又是几折？

5、三人同行，一人免单，那是打几折？

6、全屋定制16888元，17999元，18888元，是单项购买的几折？

7、68800元净醛整装、1299元/平方米全包，是按清单计算的几折？

面对超强的优惠力度，你是否有心动过。

但实际上，这只是商家为了提高销售额而编造的虚假价格。这种情况下，折扣的真实性就值得怀疑了。

本期，畅谈装修将来揭开各种居家生活中折扣的真相，让你明明白白购物，不再被套路。

答案：两者根本不是一回事，买一送一会让消费者花更多的钱。

打五折则是将商品价格直接降为原价的一半，无需购买多余的商品。

而买一送一是指在购买一件商品的前提下，额外获得一件同样的商品，相当于购买了两件商品但只需要支付一件的钱。

例如购买一个价格为450元的炒锅，如果是按五折来计算，那么只需要支付一半，即为225元；而按买一送一来计算，实际上要支付450元才可以。

相信，很多人说，付了450元得到了两个锅，更实惠啊！

如果是这样认为的，那就错了！

正常买一送一的商品价格往往都是做了调整的，并且商品的利润空间做的非常高，这样才能保证买一赠一不会亏本的，所以说“买的没有卖的精”。

所以说，买一送一比打五折最终的销量会高40%，大多数消费者不喜欢折扣，反而喜欢送的东西，感觉不花钱。

答案：看似是5折优惠，实际上折扣率要高于5折。

但消费者购买了三件商品，第二件商品只需要支付一半的价格，而第三件商品则是免费的。

所以说，总的折扣率实际上是67%，远远高出5折。

为啥不直接说五折？其实道理很简单的，因为商家想要多卖货。

其实答案是一样的，没有区别。但从省钱来说，还是七折要更划算一点。

例如买个椅子要1000元，买第一个时是1000元，买第二个时就是500元，相当于1500元买了两个椅子，平均计算下来，一个就是750元。

而一个价值1000元的椅子如果直接打七五折，那么价格就变750元。

两者计算下来，没有什么区别，都是七五折。

但第二件半价虽然也是七五折，只不过要多花钱才能得到折扣，所以说，单独计算来说，七折要更划算一点。

答案：就是七五折。

好比买一个价值100元电水壶，那就需要充值3个电水壶的钱，300元当次免单一个，那么就还剩3个，说白了就是总共有4个电水壶的钱，实际花300买400的东西，300除以4等于75，也就是七五折。

这样做看着好像打了很大的折扣，但事实上折扣力度非常低，并且你的钱还有一部分在商家手上的，下次还得来消费。

答案：这是典型的买二赠一，算下来是6.7折。

好像三个同行去家居站购买物品赶上吃饭时间了，想一起吃顿饭。

此次，吃一顿300块钱标准饭菜，三个人平均一个人就是100块钱，也就相当于我花200块钱吃了300块钱的东西，就相当于是六七折。

三人同行一人免单和3倍充值当次免单哪个更划算？

但遇到同时有三人同行一人免单和3倍充值当次免单两个优惠时，选三人同行一人免单会更划算一点。

全屋定制是家庭装修中坑非常多的一项，计算方式常常让会很搞清楚的。

特别是遇到16888元、17999元、18888元定制套餐价格时，这些营销折扣，就像一个巨大的迷宫，让消费者在里面晕头转向。

这些营销手段看起来很诱人，但实际上，消费者并没有获得真正的实惠。

因为在这些营销手段中，商家会设置各种门槛和限制。

这样的套餐价格主要是为了引流，先用低价格套住你，等到签完合同，实际测量尺寸后，就会出现各种增项，一下子会增加数万块。

另外，一般这种套餐价格普遍的套路分为2种。

第一种是款式、质量限制。就是套餐中包含的款式、花色基本都是过时的，或者质量是很一般甚至偏差的，你要想更换，那就只能加钱升级材料；

第二种就路是对量的限制。通常套餐价只包含20个平方的柜子，但像100平的房子基本要做到30个平方的柜子，这样平方数就会超出套餐包含的量，并且每多超出1平米的柜子价格是2000元，还不打折扣，一套房子随便给加个几万都是正常。

等到你明白其中的道理时，想换商家重新定制时，商家就会说定金不能退，逼得你不得不多花冤枉钱。

因此，所有的套餐价格都要比按单项计算要贵，因为单项计算时，价格一下太高了，可以沟通价格，最终形成交价，但套餐价只会往上增加，不会减少的。

例如，全层定制柜子按单项计算后的价格为26486元，此时将所有材料、图纸等细节都沟通好后，可以和商家沟通，最后以25000元成交是很正常的事。

反过来了，如果选择了18888元定制套路，在商家测量出完图纸后，根据自己的要求一计算，需要增加10000块的费用才是按单项计算的26486元一样的柜子时，想和商家沟通最终形成一个成交价就很困难了，因为商家的套餐价是不能改的，且套餐增项往往是不打折扣的，所以最终成交价要高出按单项计算的。

所以说，在选择全屋定制时，不要去看什么套餐价、优惠价，你就让对方上门测量，然后根据自己的真实需求做报价，然后形成一个成交价，这样才不会吃亏。

现在很多的装修公司，几乎是周周、月月搞活动，“套餐”是主要手段。

像常见的68800元净醛整装、999元/平方米全包，都会天天在报纸、网络平台、电台广告上能见到的。

这样“看上去很香”的“整装全包”真能省钱，真能比按清单计算便宜吗？

其实，这样的装修套餐价格里，有很多的隐形增项的，

例如，像地面明明有50平，但是套餐内只提供30平米的砖，剩下按照原价购买。

再比如，新建墙体、搬运材料、管表变更等“额外费用”多达十几种。

整体算下来，“隐形增项”甚至会增加30%多的成本。

还有像“签单送家电”，这个现在装修公司用的非常多，其实赠送的家电全是库存产品或者下线好长时间的产品，装修公司采买的价格低的吓人。

这些套路最主要都是为了签单服务，只为做到让业主付款。

一旦交钱了，服务就没有了，后续的隐形增项，就会一个一个的出现，直到总体价格增到装修公司所预想的价格后，就不再做增项了，而且售后还没有保证。

最后，畅谈装修再为大家总结一下：

现在商家的套路是一个比一个深，而我们要做的就是擦亮眼睛，在有限的预算范围内，把钱都花在刀刃上，尽可能少留遗憾。

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