保证金下调500元!不做首富的黄峥,向商家“示好”了!

睿昊谈科技 2024-09-07 21:40:32

“干了大半年把自己干成发货的,我拼多多已经退店了。”

“不会再去拼多多开店了,浪费时间。”

“拼多多利润太薄,做得太累了,我是不会去做拼多多的。”

......

在商家圈,诸如此类的言论屡见不鲜。

或是为了“挽回”和吸引商家,最近,一向罚款不手软的拼多多,宣布将下调店铺保证金。

也就是说,以后商家在拼多多开店,只需要缴纳500元保证金就可以了。

这是继向商家退还基础技术服务费之后,拼多多又一向商家“示好”的举动。

联想到前不久财报发布会上,拼多多一反常态,还表示要拿出100亿元扶持商家。

一向把消费者体验奉为优先级的拼多多,难道“良心发现”了?

拼多多最近下的这几步棋,又是什么意思?

保证金直接砍半!

9月5日,拼多多最新发布的商家通知显示,店铺的基础保证金将从1000元下调到500元。

无论是新入驻的商家还是已经成功入驻的商家,后台保证金都是以500元为基础,多缴纳的钱也在后台展示。

据小玺君了解,拼多多此次下调商家店铺保证金正在进行集中测试,首批享受该政策的商家已经覆盖近70个类目。

忽略其他因素,这一举措的确降低了商家开店成本,毕竟入驻拼多多平台的多为中小卖家,保证金少一点,可支配的流动资金就能多一点。

当然,想要只缴纳500元的保证金,也是有条件的。

拼多多店铺的保证金阈值还要参考类目、风险评估、经营状况等,如果情况太糟糕,保证金阈值只会多不会少。

而像一些特殊类目,比如数码类的,除了基础保证金还需要缴纳特殊店铺保证金2万。

此外,如若店铺违规被罚款,也是以500块为最低阈值。

商家仍需要在平台规定时间内补交保证金,否则会冻结货款,并影响店铺正常经营。

尽管如此,消息一出,不少商家都开心不已,纷纷把账户里多余的保证金提现出来。

拼多多不再高歌猛进!

但更多的商家却表示“不吃这一套”。

有商家一阵见血,“一定是退店的人太多了”。

有商家则表示,是拼多多想吸引更多新商家,并不是针对老商家。

那么,拼多多此举到底是为何?

或许从不久前的财报中,我们可以找到原因。

这一季度,拼多多的财报数据虽不差,但发布后股价就暴跌近30%,市值下降4000多亿人民币,其创始人黄峥中国首富之位也易主。

然而,这还只是表象,在财报数据下,也释放了一些信号。

首先,拼多多主站显然已经在走下坡路了,拼多多首先要被“杀掉”的就是其国内的成长想象空间。

随着全行业对标拼多多搞低价,拼多多价格优势已经被有所削弱。

其次,存量市场中,拼多多此前近乎50%的增速,在一定程度上也抢占了淘宝、京东的市场份额。随着竞争的加剧,市场空间就这么大,拼多多也不可能再继续野蛮生长。

对此,其管理层也明确表示,“竞争环境的加剧是电商行业的主旋律,高收入的增长是不可持续的。”

其次,如果说海外的Temu是拼多多另一“杀手锏”,但其成长的空间也有限。

自Temu上线以来,凭借极致性价比优势与病毒式营销,俘获了大批海外用户的心智的同时,也不断收到风控规则与监管政策的严加管控。

拼多多的全球化业务正在面临更严峻、加速变化的国际环境,业务经营受非正常商业因素的干扰也变多。

综合来说,国内主站和海外Temu这两大业务都隐藏着很大的不确定性,这使得拼多多不得不再另外寻求增量。

而广大的中小商家,就是一个突破口。

更重要的是,由于对商家近乎苛刻的态度,拼多多在业内的风评已经算不上好了。

其无论是国内还是国外平台的高额罚款和扣留货款等政策,都已经屡次引起商家的众怒。

种种因素之下,拼多多调整了自身的策略,正在陆续将更多的利润给到商家。

写在最后

当然,为了“讨好”商家,拼多多近期的动作可不止于此。

早在8月13日,拼多多就向报名参与站内资源位活动的商家,推出了技术服务费可退权益。

凡是参与百亿补贴、秒杀、平台大促、9块9特卖、潮流好价、多人团等站内活动产生的商品订单,用户发起退款后,平台即按比例退回先用后付订单1%的基础技术服务费,其他订单0.6%的基础技术服务费。

随后,拼多多又“壕气”地将商家先用后付的活动订单,技术服务费直接打了6折。

针对时常被吐槽的商家售后服务体系,拼多多也进行了升级。

不仅开通绿色通道,成立专项售后服务团队,全面支持商家对异常订单、恶意投诉订单、消费者负向体验订单等进行申诉,商家申诉成功后还对对相关订单进行赔付。

前不久的财报电话会中,拼多多还表示未来一年预计向商家减免100亿元。

投入百亿资源包扶持具有产品、技术创新能力的新质商家、新质产业带,大幅度减免优质商家的交易手续费。

可以说,拼多多紧跟着“老大哥”阿里的步伐,已经领悟到“让天下没有难做的生意”的精髓。

毕竟用户固然重要,商家却是平台发展不可或缺的关键力量。

可预见的是,接下来,拼多多还会在扶持商家上有下一步动作。

当然,至于成效如何,一切,还得让子弹再飞一会。

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