11 月 4 日，抚顺市招生考试委员会办公室的一位工作人员指出，禁止使用海马体照片，是为了避免考生照片修图痕迹过重，致使照片与本人差异过大，出现 “人图” 不符的情况，进而影响考试以及后续入学时的身份核验。

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根据启信宝数据显示，海马体的主体缦图摄影是一家摄影服务提供商，以人像摄影为主的服务机构，专注于个人、闺蜜写真，商业、婚纱等摄影，有轻写真、私人订制、商业写真等多个模块。

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2023 年搜狐财经论坛上，海马体照相馆创始人、CEO 黄逸涵提到，海马体近年来一直保持盈利状态，仅 2021 年下半年，其估值就一度超过 100 亿元。这背后是其独特且多元化的盈利模式在发挥作用。

海马体是一家以创新和个性化服务闻名的摄影公司，它为何会遭到官方禁用？又是怎样从一个 “小作坊” 蜕变成独角兽的呢？

成立 10 年估值超百亿 揭秘海马体背后资本版图

海马体于 2011 年成立，总部位于杭州。其产品服务涵盖证件照、写真、形象照、视频服务等，是一家专注于为顾客打造极致拍摄体验和优质摄影服务的机构，在全国 87 个城市拥有 657 家门店。这种广泛的门店布局为其盈利奠定了坚实的基础，能够触及大量的潜在消费者。

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根据启信宝数据显示，海马体的运营主体是杭州海马体摄影有限公司，注册资本约 1298.54 万元，经营范围包括摄影扩印服务、礼仪服务、婚庆礼仪服务等。

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而隶属于杭州海马体摄影集团，其注册资本总和达 6938.73 万人民币，2023 年社保人数总和为 10320 人，旗下囊括杭州海马体摄影有限公司、浙江海纭星商贸有限公司、杭州海童星摄影有限责任公司等 1048 家核心成员及机构，业务版图延伸至文化传媒、电子商务领域。这种集团化的运作模式，使得海马体在产业链上下游都有涉足，能够整合更多资源，降低成本，提高盈利能力。

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从融资历程来看，海马体共有 3 条融资信息。其中北京艾里赋图科技有限公司于 2019 年成立，完成了 2 轮融资，而杭州海马体摄影有限公司在 2020 年受到启承资本、龙湖地产的青睐，充足的资金支持为其扩张和创新提供了保障。

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一张照片 600 元？ “海马体” 如何做到年入 4 亿

你愿意花 600 元买一张照片吗？在大众点评上，其平均客单价在 350 - 400 元左右，稍贵些的套餐接近 600 元。如果想拿到 4 张及以上照片，花费可能超千元，但即便如此，仍有消费者愿意为此买单。

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据海马体创始人透露，2021 年下半年，海马体估值超 100 亿元，且近年一直保持盈利，其盈利模式丰富多样。

首先，依靠科技创新与多品牌战略。从海马体知识产权信息可知，其拥有 520 条商标信息、113 条著作权、18 项美颜修图相关专利。旗下品牌包括海马体、海马体大师、海马体家庭、海马体 LAB、缦图婚纱、缦图国风等。通过不断创新技术，提升拍摄和修图质量，满足不同客户群体对美的追求。同时，多品牌战略能够覆盖更广泛的市场细分领域，无论是追求简约便捷的证件照客户，还是需要高端定制写真的客户，都能在海马体找到合适的产品。

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其次，运用明星 + KOL + 顾客的模式。通过与明星、IP 联名，吸引 KOL 和 KOC 打卡分享，借助社交媒体迅速扩大传播。在小红书上，有 34 万 + 篇关于 “海马体” 的笔记，抖音 #海马体话题的播放量达 3.6 亿次。这种强大的营销模式，不仅能够吸引新客户，还能激发老客户的再次消费欲望。例如，当一位明星代言海马体的某个系列后，粉丝们会纷纷效仿，前来体验同款拍摄。

图片来源：小红书、抖音

再者，海马体通过标准化培训，提高员工的工作效率，减少人力成本浪费，同时，高效的运营管理系统使得门店的运营成本得到有效控制，例如利用小程序预约系统减少了顾客等待时间，提高了门店的周转率。

可以说，海马体已然成为摄影界的 “顶流”了。