作者：由曦

太炸裂了！

宁波银行竟然在2024年前三季度对公贷款增加23.21%！

2024年，10月29日，宁波银行公布了三季度财报，营业收入507.53亿元，同比增加7.45%，净利润207.87亿元，同比增加8.33%。营收和利润双增。

更令人赞叹的是，与杭州银行、南京银行靠债券投资的银行不同，宁波银行的利润来自实打实的对公信贷增加。

这简直太硬核了！

要知道，很多银行现在连贷款都放不出去。宁波银行是怎么做到呢？

三季报中，宁波银行做了很好的总结。

一、“大银行做不好，小银行做不了”的经营策略；

二、“真心对客户好”的理念；

三、夯实银行基本盘。

几年间，宁波银行一直在推动的“211”工程，即每个支行200个对公客户、1000个零售客户，10000个人客户，这个工程非常扎实，得益于这种努力，即便在经济增速下行期，宁波银行也能有稳固的客户基本盘。

宁波银行对公客户群主要为中小企业，在接触客户时，宁波银行不急功近利，先从现金管理等非信贷业务入手，这样的业务，通常是“大银行做不好，小银行做不了”，但是客户急需，是“真心对客户好”的，过程中，客户黏性会提升，宁波银行对客户的了解也会提升，再决定是否做放贷就水到渠成。

宁波银行的信贷审批也很具特色。每个审批员都有3000万左右的额度，出现了问题能最终追究到人，不像其他很多银行一笔糊涂账。在控制风险的前提下，贷款需求的捕捉和信贷资金的匹配，通过大数据，按照价高者得的原则进行，保证了每一笔 资金产生最大的收益。

具备了上述的实力，在经济增速下行时，宁波银行只需要给到客户信贷额度提升个10%-20%，就能带来相应的信贷资产增速。这也就是宁波银行前三季度对公贷款增速提升迅速的原因。

最后，我还想提到最关键一点，就是管理层的稳定和战略的笃定，在宁波银行，以陆华裕董事长为首的领导班子已经干了20多年。

不见其增，日有所长，差异化和能力是由时间造就的，正是这二十年的持续努力，才让宁波银行结出了时间的玫瑰，成为了行业中不良贷款率最低、拨备覆盖率最高、盈利能力最强的银行。