出品|三言Pro   作者|雨辰

继小杨哥3000万的群星演唱会之后，1月5日辛巴也重金举办了演唱会。

这次辛巴的演唱会阵容更加豪华，请来了“世界钢琴教父”乔瓦尼·马拉蒂，还有潘玮柏、腾格尔、二手玫瑰等国内明星歌手。

有人估算辛巴为这次演唱会投入超过7000万，可谓大手笔。

那么，为什么头部主播都喜欢演唱会这种活动？同为粉丝过亿的头部主播，辛巴和小杨哥的演唱会又有何异同？谁更胜一筹？

之所以把小杨哥和辛巴的演唱会放在一起对比，有几个原因。

一是两人都是所在平台的绝对头部主播，个人账号粉丝均过亿。

二是，他们都有庞大的徒弟或者“家族”矩阵，也从独立网红发展成公司化、集团化。

再个就是，这两个演唱会相距时间很近，前后相差仅仅一个月而已。

所以两场演唱会的异同之处也很容易被拿来比较。

先简单看一些共同点，后面重点说不一样的地方。

从获取票的途径来说，二者都算免费赠票。两场演唱会都邀请了豪华阵容，花费都在数千万级别。

演唱会期间，辛巴、小杨哥团队都参与了现场表演，通过抽奖、红包等方式与观众互动。

这些是宏观上的相同点，但很多不同点就体现在具体的细节之处，下面分6点阐述。

1、嘉宾阵容

虽然两场演唱会都邀请了很多重磅级嘉宾，不少是当红明星歌手，但风格有所不同。

小杨哥邀请到张信哲、汪苏泷、朴树、詹雯婷、Vitas、Twins、黄贯中、筷子兄弟等艺人。

给人最大的感觉是怀旧情怀浓重，像朴树、黄贯中、张信哲都是怀旧歌手的典型代表，是很多人的青春回忆。还有筷子兄弟的神曲《小苹果》，满满怀旧感。

而，辛巴演唱会则更加多元化，既有老牌歌星，还有年轻艺人，以及翻红的二手玫瑰，以及国际音乐大佬。

2、演唱会主题

辛选显然更加用心，主题是“同心同频”，有主题理念，更容易让用户共鸣，而非简单的明星拼盘。

而小杨哥演唱会主题就是“小杨臻选-群星演唱会”，目的主推小杨臻选自营品，形式上就是拼盘。

这跟各家风格有关，辛选强调用户，把用户凝聚、服务用户，演唱会上也重视强调用户理念；小杨哥强调“兄弟们”，简单直接的给兄弟们献上演唱会来听。

所以在演唱会中，辛选与观众的沟通会更深入，更走心；而小杨哥更强调直接传递快乐。

3、舞美

小杨哥演唱会场面也很宏大，不过整体上风格比较中规中矩，没有让人特别眼前一亮的地方。

辛选演唱会显然围绕主题进行过精心设计，灯光舞台都科技感十足，尤其舞台中间的巨大钢铁手臂和圆环，十分吸引眼球。

据说现场将由亚运会同款的顶尖舞美设计大师、超一线视觉团队、AR技术等。

据在场的观众说，辛选的舞台设计比很多明星演唱会搭建的都强。

从官方宣传视频来看，本次舞美由辛选新任CEO蓝山主导，他本来就负责公司的企业形象、宣传等事务，审美还是很在线的。

4、演唱会的花费

前面提到了两家都是免费赠票，但赠票的方式有所不同，数量和成本也有不小的差异。

小杨哥可以通过购物抽奖获取门票，门票虽然免费，但购物还是要花钱的。

而辛选这边也可以购买指定商品兑换门票，不过演唱会现场完成签到以后，钱会退还，相当于免费。

小杨哥的演唱会花了3000万，送了3万张门票，举办地在合肥奥体中心。

辛选演唱会选在杭州奥体中心“莲花碗”，辛巴送出了5万张票。

辛巴透露每张票成本价就有1500-2000元。据此计算，演唱会至少花费了7500万元。这是小杨哥的投入两倍多了。

5、流程设置

主题的不同，也决定了演唱会内容的差异。

小杨哥演唱会总体就是“歌曲+主持串场+歌曲”这样形式，更加欢快简单。

大小杨哥与曾宝仪一起主持，风格欢快；还有粉丝合唱引得全场大合唱；小杨哥致辞还不忘推荐合肥，既推荐了自营品牌，又推荐了地方城市。

虽然没有徒弟上台表演，但镜头还是给到了台下的徒弟们。

辛选演唱会则是多位专业主持，演唱会更具卫视水准，还有辛巴跳舞、四大创始人开场的震撼效果，除了多位徒弟表演，辛巴进行了全程脱稿演讲（述职报告）《辛选的立场》，向大家介绍了“全网最低价”、“卷”等关键词。

总体来说，辛选演唱会更强调品牌价值和理念的传达，辛选团队的出场比例更大。

它不仅仅简单是一个歌舞演唱会。既拉拢了、答谢了用户，也进一步向外界阐释了辛选的理念。

此外，还有马斯克母亲的致辞，丰富了演唱会的商业元素和独立女性共鸣。

其中，辛巴有更多徒弟表演，其实不仅是有无才艺的问题，更是能否独当一面的问题，显然小杨哥的徒弟们还需要更加努力。

现场还有个小细节，小杨哥的团队在台下穿着统一，体现集体感；辛选方面则给所有观众准备了围巾、帽子、暖宝宝等。

6、演唱会效果

小杨哥演唱会很多歌手跑调，不过，黄贯中、Twins和Vitas的表现则被观众高度评价。辛巴这次可能只有一两个歌手欠佳。

小杨哥方面有怀旧效果，容易引起出圈和共鸣；辛巴方面多元化，吸引更多年龄层关注。

说起网红主播办群星演唱会，辛巴算是先行者。

早在2018，辛巴就举办过年度演唱会。2019年的群星演唱会，更是邀请了成龙、王力宏、邓紫棋、张柏芝、光良、周传雄、迪克牛仔等老牌巨星齐聚“鸟巢”，可谓轰动一时。

大主播们耗费巨资举办演唱会到底为了什么？

1、覆盖更多用户，粉丝演唱会带有巨大流量，免费赠票、各种互动，加上后期的传播，这无疑增加了主播的影响力。

一句话，这既能巩固原有粉丝，也能吸引覆盖新粉。

小杨哥和辛巴都是平台的粉丝亿级的，他们的粉丝增加已经接近天花板，他们需要换个角度去影响粉丝，那就是影响力，增加用户粘性、同时扩圈吸引更多粉丝。

也可以为其他矩阵账号引流。比如小杨哥演唱会助其“小杨臻选”品牌账号单日涨粉410万、“疯狂小杨哥”主账号单日涨粉79万。

2、从另一个角度看，网红主播请明星办演唱会，也是提高身段的一种方式。起码放到了一个平等的位置，潜移默化地消解了大众对网红的传统偏见。

小杨哥不仅演唱会请明星，平时直播也经常有明星客串、宣发电影等，代表了其头部主播的影响力。

这次辛选用了多位专业主持，加上整体演唱会效果，其实也代表公司向正规军、公众级公司迈进了。

值得一提的是，从辛选演唱会来看，似乎公司未受前任CEO离职的影响，更显得公司“欣欣向荣”，四大创始人同台也代表了管理层的稳固，向外界传递了积极的信号。

3、传播品牌理念。在演唱会的中间环节，辛巴进行了全程脱稿演讲《辛选的立场》，向大家介绍了“全网最低价”、“卷”等关键词。

既向用户表达品牌价值，又把合作品牌露出，力求把上下游都照顾到，这对品牌的整体建设是有益的。

4、另外，演唱会也是消解误会、重塑品牌形象的一个手段。

其实头部主播们很容易陷入舆论风波，无论是小杨哥、辛巴都在所难免。

比如前段时间小杨哥徒弟红路灯的黄陷入争议，辛巴内部管理层的动荡，这都对品牌形象有一定程度的影响。

而演唱会恰好是个窗口，它轻松愉快的氛围，很适合做态度表达，或者澄清误解。

比如这次辛巴诚恳向品牌方道歉，表明了自己态度，向消费者表真心，这无疑让品牌形象更深入人心。

5、演唱会造势的同时帮助城市创造影响力。

主播演唱会一般为了推广品牌和活动，同时也间接帮助所在地创造影响力、吸引投资者、拉动消费。

前不久，三只羊集团的新大楼正式开业，三只羊已经成为安徽合肥电商产业的一个标杆。

小杨哥跟合肥联系越发紧密，不忘给合肥做宣传造势，他已经不是一个搞笑段子手了，正在向企业家迈近。

辛选也将总部搬到了杭州，此次的5周年嘉年华也在杭州的大莲花举行。对于杭州来说，电商上又多了一分色彩。

既然办演唱会那么多好处，但它短时间里不可能成为主播们的标配。

其次，巨大的投入也劝退了一大批人。小杨哥也是刚办第一次。

当然，一场成功的演唱会也不只是砸钱就能办好的，粉丝们够不够铁，买不买账也很重要。

你还希望哪些主播举办演唱会呢？我觉得东方甄选可能就不错，说出你的答案。