扬帆出海 作者丨汪酱
在探讨全球社交应用的广阔图景时，视频社交产品以其独特的魅力脱颖而出，特别是1v1社交，成为近年来海外市场增长最为迅猛的细分领域之一。据2024年Q3海外社交应用市场投放数据显示，2024年第三季度，1v1类社交应用在投数量同比去年增长了86.49%，增速位居各类社交应用之首。特别是在中东、东南亚及北美市场，这类应用凭借其高效的社交效率、丰富的互动玩法以及强大的变现能力，吸引了大量用户的青睐。
这一趋势背后，反映出海外用户对于更加私密、直接且富有情感交流的社交方式的强烈需求，同时，由于新技术的发展以及更多开发者入局，也给社交产品注入了更多可能性。
在此背景下，近日一款名为“PeachVideo - Online Video Chat”（下文简称PeachVideo）的1v1视频社交产品进入了我们视线。这是一款23年4月上线的产品，覆盖中国、美国、俄罗斯、日韩、沙特阿拉伯等全球200多个国家及地区，目前在印度、巴基斯坦、马来西亚、巴西、日本等地下载榜排名攀升迅速，特别在印度表现尤为突出，截至发稿，其位列当地iOS社交应用畅销榜27，较昨日排名前进了5名；下载榜位列86，较昨日上升13名。
（图源：data.ai 11.27日产品在iOS端社交应用畅销榜排名情况）
进一步调查发现，这款产品虽然上线时间是23年，但其正式起量却是从今年8月底开始一路攀升，从进入11月以来，日增下载量平均每日在1000以上，随后在11月17日迎来单日下载量增长高峰（1700+）。从8月底至今两个多月时间内，PeachVideo可以说积少成多，下载量增长已接近7万，营收近2万美元。
（图源：点点数据）
以单月为例，其10月较9月营收增长6892%，下载量增长86.58%，虽然目前量级还与其他中部、头部同类产品有很大差距，但从其短期的平均快速增长来看，可以视作一款颇有潜力的产品。
此外，与之类似的新应用还有2月20日上线的Vamor-Live Video Chat，横向对比来看，这款应用在10月的下载量和营收增长分别较9月增长了31%和29%，但其单日下载人数平均在800左右，相较PeachVideo还有一定差距。
抛开量级，二者均为中国厂商推出的产品，且都在几乎无投放的情况下于印度等海外地区表现不错，而就在11月前后，印度市场出现了大面积应用被下架情况，这种背景下，这两款应用仍然可以做到增长，值得好好聊聊。
PeachVideo：从绿色交友到18+，终迎来持续增长
先来看PeachVideo。PeachVideo是一款主打1v1视频社交的APP，在仁欢 宋账号下发行，根据data.ai显示，其出版商为Guizhou Huange Culture Media Co., Ltd.，Bundle ID（iOS应用标识符）则显示为com.yisheng.slive。据知情人士反映，二者可能为贵州黄果文化传媒有限公司和Chengdu Yisheng Network Technology Co., Ltd.。
（图源：data.ai）
而我们进一步根据其产品用户协议中的版权所有者推测，Chengdu Yisheng Network Technology Co., Ltd.中文名称为成都亿盛网络科技有限公司，应该是PeachVideo的开发商，不过，由于两家公司均无法查询到更多其他产品关联信息，我们无法做出更多推测，对此，也欢迎知情人士评论区留言交流。
（图源：PeachVideo用户协议页面）
回到产品本身，根据其版本迭代的时间轴来看，PeachVideo最早于2023年4月18日上线了初代版本，主要卖点为1v1全球精准匹配、直播交友赚钱，以及实时视频/文字聊天三项，有趣的是，其在产品描述中格外强调了“禁止色情”，并表示会提供全天候的内容监督，支持绿色健康交友。
上线后，其没有做更多推广和运营，笔者猜测这一版本可能是用于市场测试，直到今年7月16日，PeachVideo再度更新了1.1.0版本，将应用介绍修改为以1v1视频匹配为核心的简单描述，删去了关于直播和其他要素，更为垂直化。随后的更新集中于修复bug，一直到8月29日，PeachVideo进行了一次大更，在产品名中加入了18+的字眼，并肉眼可见地提高了UI的精美度。而放弃了“禁止色情”和“绿色交友”之后的PeachVideo，也终于开始蜕变，迎来了下载量和营收的显著增长，一扫此前平均不到100的日增下载。
（图源：点点数据 8月29日更新后下载量开始过百，并在11月稳定日均下载1000+）
继10月进一步替换了产品页宣传图（更加符合18+年龄限制）后，更是持续走高，到11月已经能够稳定达到1000+的均值。
（产品宣传图）
虽然没有在产品介绍中着重强调直播功能，但在宣传图上可以看出，PeachVideo别出心裁的利用直播和短视频应用常用的宣传手段，将类短视频动态视频和1v1核心功能相结合，从视频中的1v1小窗口看，用户仿佛正在观看一场直播秀，进一步增强了对男性用户的吸引力（也能够吸引不少主播入驻，但目前PeachVideo似乎没有提供打赏功能，所以该应用也可能会被用作引流的工具）。
（产品主页中的动态视频宣传画面）
不过，在实际体验中，如果用户想要进一步进行1v1视频聊天，需要花费一定的应用内金币解锁，而金币则需要通过购买获得，PeachVideo提供400、700、8400、30500等多种货币礼包，价格也从0.99美元到4.99美元、9.99美元到99.99美元不等，基本符合当前市场中大部分1v1视频交友产品的定价。
如果直接从用户广场页面点击用户，会先跳转到用户的个人主页，PeachVideo支持使用Facebook登录，个人主页可以插入多张照片、视频，还有各种基本信息，同时也包括文字聊天界面。但从其注册的方式和用户协议看，PeachVideo对用户的审查并不是太过严格，经过简单的信息录入就能注册，这可能会面临一些隐患。此外，其在用户协议中提及，只要是在PeachVideo中上传内容，就代表用户同意“授予该应用程序全球性的、非排他性的、免版税的、可转让的和可再许可的许可，以使用、复制、修改、改编、发布、翻译、分发和显示此类内容”，且“各种偶见、间接或直接的风险和损害均由用户自己承担”。
（图源：PeachVideo部分用户协议内容）
整体协议中，仅仅是对可能发生的一些违规行为做了简单声明，除此之外，既没有强调对用户隐私的保护（反而让用户直接开放授权），也没有强调用户权益保护以及对违规账号的处理，虽然大多数APP也有类似的规定，但PeachVideo表述得过于强硬，在用户更加注重隐私保护的当下，这些协议内容很可能会对用户的留存造成一定影响。
Vamor：强调随机匹配，从线上视频到线下交友
Vamor同样出于中国厂商之手，根据data.ai上的信息，其出版商为Chengdu Youyu Interactive Technology Co., Ltd.，Bundle ID为com.yojoy.vamor，进一步从其隐私政策页面中得知，其开发商和运营商应为Yojoy Interactive Co.， Ltd.（同样，这两家厂商能查询到的信息不多，欢迎知情人士来交流）。
（图源：data.ai）
聚焦产品本身，与PeachVideo的崛起有相似之处，Vamor也是通过版本迭代确定了自己要走的路径，在2月上线的最初版本，Vamor的应用描述更侧重突出“超越文字的传递方式”，强调视频、图片分享的重要性，并且提及了“频繁出去玩”，“暗示”这款APP不止于线上交友，同时也能辐射到线下。
（图源：点点数据）
在后续，Vamor经历了两次更新，最大的一次更新是在4月，相比较PeachVideo大更后将18+和1v1视频社交作为核心卖点的垂直路线，Vamor的定位要更为全面且多元，面向的是18+以上的成年用户。在4月更新中，Vamor将自己定位为一个随机的视频聊天平台，新增了匹配功能，同时也将产品名修改为Vamor-Random Video Chat。最重要的是，借助随机匹配交友功能，其进一步强化了从线上到线下的能力，直白地将这一能力作为宣传，一定程度上放宽了对于交友年龄、目的的限制。
此外值得注意的是，在产品描述中，Vamor展示了自己的订阅营收模式，用户可以通过订阅Vamor会员来获取更好的聊天体验，以及获得VIP徽章来显示身份。根据官方信息，Vamor Membership 目前的订阅价格为9.99 美元/月、27.99 美元/3个月、54.99 美元/6个月。
（图源：点点数据）
除此之外，Vamor还提供应用内货币礼包，主要用于购买并赠送礼物（打赏）以及视频聊天等，定价和对应货币数量相较于PeachVideo更贵一些，65货币售价0.99美元，170货币售价4.99美元，4200货币为89.99美元。整体看，目前Vamor在商业化变现方面的布局更为全面，特别是礼物打赏玩法已经在多款成功产品中得到了验证，等到这款产品进行大推时，或许会带来更多的营收增长。
（图源：data.ai）
在隐私保护方面，Vamor也比PeachVideo要更为全面，在第一条，就强调了“不会出售用户信息”以及“只存储运营服务所需的个人信息”。并且还有三点，一，Vamor表示不会在向用户提供服务的正常过程中保留用户信息，相反，用户的消息仅存储在用户设备中，不会存储于Vamor的服务器，通常15天后就会被删除。二，不会主动将用户信息转让给第三方，会获得用户明确同意后再行动，这也符合用户对隐私的保护以及手机商店的规定；三，Vamor还遵GDPR（通用数据保护条例）、CCPA（加州消费者隐私法案）和儿童隐私政策，可以在最大限度上保护自身产品不因违规受到处罚，对于产品的长线健康发展而言是最有益的保障。
结语
总结两款产品，从产品形态看，Vamor主打随机的陌生人交友模式和PeachVideo的1v1视频交友都是目前海外地区主流的交友模式，长尾角度上说都有充足的上升空间，只是还需要经过相当一段时间的调优，比如PeachVideo可以尝试更多元的商业化模式，Vamor也可以针对产品卖点举办一些线下活动等等。
此外更值得注意的是，泛娱乐社交作为出海大类，以高营收持续吸引着更多开发者入局，但随着更多产品和厂商涌入，也会进一步推动监管的发展。如何长久、健康地掘金海外，避免被下架风险，每一位开发者都应重视起来。
