靠带货涨粉近800万，小杨哥的接班人来了？

正当小杨哥和辛巴两位带货“一哥”忙着对战拉踩之际，新的带货接班人已经“悄悄上位”。

最近，凭借“抽象”带货风格的出圈的“k总”，在抖音彻底火了。达多多数据显示，k总账号近30天，涨粉754.7w。截至发稿，k总账号粉丝已经涨到941.2w，预计还有上升的趋势。

图源：达多多数据

那么这位新晋的带货一哥，到底什么来头？不瞒大家说，主编最近在抖音也刷到过他直播间好次，就算是不想买东西，也忍不住停留了几秒。

k总的带货风格，确实与其他主播不一样，走出了一条独特的带货方法，甚至还被称为“先天带货圣体”。

跟小杨哥的搞笑幽默的“反向带货”不一样，小杨哥会用极端的较真方式，对产品进行各种极限测试。比如测试拖鞋的时候，小杨哥直接上嘴疯狂撕咬拖鞋。

小杨哥的带货风格，主要是把产品一顿“反向”测试，证明产品的质量过关，这样才吸引消费者下单。

不过，k总也整活，他不夸产品的质量，着急上链接，反而让网友多留点心眼。

比如在一次直播中，K总还没有开始讲品，就有30个人下单了。他却让人家把单先退了，还说自己没讲的时候就不要买，甚至调侃说你要吃出毛病了要怪K总没有讲啊。

带货用鱼肉做的蟹肉棒，他说人家卖假货，还提醒直播间的观众要用显微镜看配料表。

图源：抖音

手上还拿着产品却说“等到哪天它塌房了我先骂，因为我比你们吃的多”。

还有网友在直播间开玩笑劝道:“大家不要买了，给男人花钱倒霉一辈子。”k总回答:“没关系的，你给我花，我是娘炮。”

k总的金句频出以及“有梗”引来了很多看热闹的网友前来围观，直播间人气暴涨，在线人数经常就爆满超十万，称得上是“顶流”直播间。

当然，嗅到了流量味道的品牌方也纷纷到他直播间刷存在感，别的主播打PK，榜单上都是大哥大姐，而到他直播间打榜的全是品牌方。

图源：抖音

k总带不动货

不过，尽管网友们到该直播间看段子玩梗确实是让k总火了一把，按理说这么大的粉丝量变现能力应该还算不错。

比如700万粉丝的网红“潘雨润PanYR_”公开的个人所得税纳税纪录显示，其纳税金额近一个亿；自曝收入的千万粉的女网红“樊小慧儿”，一个月收入就高达3400万。

但k总的带货成绩，却不是很理想。达多多数据显示，近30天，k总直播场次43次，累计场观1.52亿，场均销售额50w~75w，带货转化率为0~5%。

主编观察到，k总旗下已经开通多个切片授权账号。要知道，此前小杨哥就是通过切片分发反向带货片段不断打开名气以及声量。

图源：抖音

另外，k总的直播间商品主要是日用百货、饮料零食，价格结构偏向低价，集中在1-100元区间，甚至很多是9.9、19.9的超低价商品，可以更快打开市场，拿下消费者的心智。

图源：抖音

不过，k总想要把粉丝流量转化为销量，必须要从“人货场”方面入手。由于直播带货行业涉及的产业链条较多，容易在各个环节翻车。

值得注意的是，最近K总还在社交平台上透露自己因为拒绝资本的要求，最近的直播天天出状况，还被扣了15万，就连自己一手带火的商家，也出事了。

比如，K总直播间卖的比较火的鲜花饼揽月芳被恶意举报，顾客投诉也很多。有网友也表示，自己好几天前就买的揽月芳鲜花饼才刚发货，以为是太火了卖不过来。

K总在抖音直播时给粉丝透露了更具体的情况。他表示火了之后，有两部分资本找到了自己，一部分是想给他投资几千万一个亿把他打造成顶流，另一部分是国外比较大的厂家想借助其入驻平台。

只是，他全都拒绝了。他清醒的认知到，如果自己接受了这笔钱，以后就会被捆住，被别人当成工具。

K总说自己不想接触太多肮脏的东西，还表示自己最多再干两个月就不干了，要退网。

图源：抖音

事实上，想要在这个行业站稳脚跟，必须要在选品、售后、供应链上下足功夫，才能将流量销量打开。

最重要的是，在直播带货下半场，行业相关规则愈发细化，主播们的生存空间越来越小，竞争也会更加激烈。

从小杨哥与辛巴两个平台“一哥”之间的拉锯战就能看出来。k总想要在这个残酷的环境中走下去，还要走很长的一段路。

现在来看，k总短时间的爆火，是否能担得起“新带货一哥”这个名头，还有待考察。

直播电商大洗牌，内容成为主播的关键

事实上，k总在2020年就接触了抖音，当时走的是潮男路线，一直没什么热度。

他也是在今年的5月份才开始接触的直播带货，将搞笑气质和带货融合起来的他，在直播间不断爆梗，带货三个月吸引的粉丝，是过去三年的2倍还要多。

当然，k总“有梗”带货的爆火，也折射出了直播电商行业进入一个新的拐点，内容带货正在成为一种主流。

9月9日，抖音电商总裁魏雯雯在抖音电商作者盛典上强调，抖音电商升级了流量机制，在全新的环境下，“好内容”将成为生意增长的第一生产力。平台还推出新的扶持政策，助力更多作者健康成长与发展。

图源：抖音电商

“今年，我们升级了流量算法机制，对每个作者，不管是普通的用户、还是电商的商家、还是垂类的作者，你们的每一条内容，都可以同时在这两个流量池里获得流量，获得转化。”

交易池的流量分发精准、电商转化效果好；内容池的兴趣广泛，流量天花板高。可以说，内容池释放了大量的生意增长空间。

也就是说，接下来，抖音将加大对高质量的内容进行扶持，不管是商家还是用户还是创作者，只要是不断输出高质量的内容，都有可能踩中流量的“彩票”。

这其实也不难理解，在去中心化的算法机制下，抖音牢牢掌握了平台的流量分发权。主播们只要踩中规则，保持内容创作能力，便能够实现爆发式引流。

而抖音作为内容平台，过多的商业化生态会影响用户的使用体验。因此，抖音筛选的主播往往需要同时具备内容属性和电商属性，小杨哥就是一个很好的例子，他也曾花了几年时间累积粉丝，做到现在的1亿粉丝。

除了k总之外，凭借内容火出圈的还有“小英一家”，该博主凭借魔性的口音、行为搞笑奇怪，在网上慢慢走红。

截至发稿，小英一家账号粉丝数量已经高达579.9w，近30天销售额高达500w+。

图源：达多多数据

相信未来，直播电商行业也将迎来一轮新的洗牌，同时具备内容属性和电商属性的创作者将会越来越受欢迎。

作者 | 高飞