大概一年前我开始研究私域运营，为此我还咨询了很多做电商的老板，得到最多的结论是，对于电商来说，私域运营没有用。
他们的理由也很充分的，首先是现在朋友圈没人看了，其次是每个人的微信群都有很多，大多数人都是把群聊折叠的，甚至发红包都没人抢。这种状态如何在私域里做生意呢？
听起来确实很有道理，他们说的这两种情况就是事实。我相信生活中的大多数人都很少刷朋友圈了，甚至发朋友圈都很少。那么运营私域，尤其是运营朋友圈是不是还有意义呢？
答案是肯定的，其实我们忘记了几个看朋友圈的场景。这些场景我经常用到，所以深有体会。
我是一个直播电商投资人，为了找项目，我最近两年一直在自媒体上更新文章，也因为这个原因，私信我的粉丝很多，大概有两千多个电商公司老板加了我的微信，当这些老板加我的时候，我第一件事就是点开他的头像查看他的朋友圈，通过翻看他的朋友圈，来初步判断对方是一个什么样的人，做什么样的生意。
实际上朋友圈已经变成了一个人的个人简介和公司简介，让每一个添加你微信的陌生人可以快速的了解你。从这个角度看，难道还说运营朋友圈没意义吗？
就拿我来说，每天都要加几十人的微信，不可能每一位老板都会深入交流。如果是发微信还好，有聊天记录，以后还有机会想起来。有些是电话交流的，用不了多久就完全忘记了，那么我也只能通过翻看他的朋友圈来唤醒记忆了。
这就是朋友圈最基础的功能，向微信好友展示你最好的平台。尤其是对于陌生人，这也是打造自己人设最简单的方式，甚至可以毫不夸张的说，你完全可以打造出一个你想要他们看到的人设。努力的、睿智的、勤奋的、积极的、可靠的，或者是某一个领域专家。这和打造网红以及个人 IP 没有任何区别。这就是打造朋友圈 IP，这也是标准的私域运营和朋友圈运营。
所以你在朋友圈发的每一个动态，看似随意，实则都要深思熟虑，包含深意，要让人在几秒钟的翻看中，通过几个场景对你产生一个印象，这个印象就是你想要得到的结果。
朋友圈其实还有一个查看场景，这也是很多人忽略的。虽然现在很多人不太热衷于发朋友圈了，但是绝大多数的人偶尔还是会发的，比如遇到了一件让人感触的事情，抒发一下内心的想法。
这个时候，其实我们都是渴望得到共鸣和关注的。我们设想一下，你发了一条孩子考上大学的动态。这时你一定是希望得到祝贺的，而每一个给你评论或者点赞的人，你的第一反应一定是开心的，如果这个人和你并不熟，你的第二反应一定是点开他的朋友圈，看看他是什么人。这就是朋友圈的第二个应用场景，让别人知道你的动态。
同时这也是朋友圈运营的关键要素，朋友圈互动。可以让你的客户时不时的关注到你的动态。这要比群发广告高明太多了，群发信息只有在逢年过节发祝福才有意义。
朋友圈的点赞和评论属于被动型的交流，每个主动发朋友圈的人，都是相当于发起了一个想要交流的邀约，等待回应，你的回应只要不是令人厌恶的，都不会有差的结果。
这就是私域运营，发好朋友圈，然后让别人来看，是不是很简单。
那么如何才能发好朋友圈呢？
其实也不难，我们只要想想我们的目的就行。很多老板一定会说，当然是为了卖货啦？这句话当然对了，但是在朋友圈卖货并不是一个高明的手段，朋友圈不是你的淘宝货架，你可以铺天盖地，为所欲为的发广告。那样只能让人觉得你很低级，让人很讨厌。
发朋友圈的目的是想让你的客户对你产生信任，所有的商业底层逻辑都是源自信任。所有营销的目的都是为了建立买卖双方的信任。
现在问题很简单了，如何建立信任就成了关键点。我们会相信什么样的人呢？
其实不外乎两条，一个是人品，一个是专业。交朋友看人品，做生意看专业。你只要在你的朋友圈里展示自己是一个专业并且守信的人即可。
具体就是有扎实的理论基础，偶尔稍微科普点行业专业知识，并且是个实战派，有具体的案例展现。
我之前的一个律师朋友做的就特别好。他的朋友圈分为三个主题，偶尔发点法律知识的科普，比如一些老板需要注意哪些地方的坑。偶尔发点生活内容，比如参加马拉松比赛，比如国外度假。大多数是发工作场景，比如准备诉讼文件到深夜，比如等待开庭，比如在出差路上。
通过他的朋友圈，给你的感觉他就是一个专业的，负责的，不缺生意并且不差钱的律师。
他的引流方式也很简单，偶尔拍视频，也在自媒体上写法律案例故事。没有刻意的搭建一个专业的私域运营团队，生意做得轻轻松松，他的客户也全是回头客。
其实这就是私域运营的精髓。如果电商老板仅仅塞几个包裹卡，让客服加个客户微信，随便拉个群，偶尔群发几个促销信息，这当然没有意义了。
可是如果客户加的是一个电商公司老板的微信呢，通过朋友圈看到这位老板积极的人生，看到他对行业的专业和对客户的真诚，那又是什么样子呢？
如果看到这里，你有茅塞顿开的感觉，那么祝贺你，你越来越糟糕的电商生意有救了，你离打通任督二脉不远了，只要继续关注我的文章，有一天，我们都能赚到好多好多的钱。
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我是直播创投高鸿业，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑。
