京东收入破万亿！

去年京东的收入首次突破了万亿，刘强东却慌了，直接打起了行业的价格战，说不降价就要重蹈苏宁的覆辙。

昨天，京东公布了它2022年的业绩，净收入首次突破1万个亿，大涨10%，净利润有282亿，暴涨64%。

按理来说，京东应该很开心，但是刘强东却慌了，因为他发现这个利润越来越高的背后是京东越来越贵了，这样下去，不是在走国美还有苏宁的老路么？

所以他重新掌权京东之后，干了一件大事，怒砸100个亿搞百亿补贴，打响了电商行业的价格大战，甚至他还说未来3年时间，低价都将是京东最重要的战略，卷死同行。

按东哥的理解啊 ，去过京东为什么能够成功，低价就是最重要的武器。

低价是京东过去成功最重要的武器！

时间再往前翻，京东是有过几次价格战，诸如与当当网、与苏宁易购和国美。但在2011年前后的当时，京东能够给出更低的售价的主要原因，还是来自于线上对线下的供应链效率的提高、流通损耗的减少。

彼时，国内电商格局未定，不只是阿里京东，苏宁、易迅、乐蜂、聚美优品、唯品会等各家公司都在试图通过高投入和高补贴，来获得高市场份额和用户口碑，甚至是抢占IPO先机。

为此，之后相当长的一段时间内，京东表示，京东的价格并不是越低越好，而是「可持续低价」，一方面，不能为了低价而牺牲供应链质量，另一方面，也不能为了低价而让消费者感到被欺骗。

我们来举个例子，当年美苏争霸，国美和苏宁一个比一个强，京东是怎么杀出来的呢？不就是靠这个价格战吗？

比如说10年前京东怒骂“苏宁太黑了”，一台5000块的冰箱，苏宁可以赚走1250元，而京东只加150就可以卖，只要卖的比苏宁和国美贵的话就现场降价，靠着这场价格战，加上这个电商时代红利，京东成功当上“家电之王”。

但是这几年半路杀出了多个拼多多，靠百亿补贴，把手伸向了手机家电等领域，这可是京东的地盘，被偷家可还行。

更加可怕的是，京东一回头发现，货架电商已经陷入到红海竞争，蓝海是直播电商，去年直播电商实现了3.5万亿的交易额，占到整个电商行业1/4，那未来肯定会更高，而这块呢，淘宝和抖音已经实现了抢跑，京东毫无优势，未来它只能卷货架电商，跟同样没能攻入直播电商的拼多多殊死一。

所以，这场价格风暴恐怕才刚刚开始。

京东能用百亿补贴杀出重围吗？

目前，京东的“百亿补贴”正在火热进行中，但所谓“低价”、“补贴”也就意味着更大规模的成本投入和现金消耗，因此市场也普遍担忧在大量补贴下京东未来的盈利能力。

京东开启“百亿补贴”，短期将加大销售费用的投入，毛利率亦受影响，利润端承压。长期由于相对更高的成本，盈利能力明显受损，高强度补贴难持续。

我们再来深入分析京东百亿补贴获胜有多难。

首先是，京东自身pop商家生态不如拼多多和淘系，若增量价值有限，商家参与意愿或不强。

其次是，“百亿补贴”可能影响京东自身价格体系，对原自营生态产生一定影响。

还有就是，京东本身核心心智是“快”、“好”，而补贴带来的用户多为“图便宜”的用户，补贴带来增量用户价值有限。

最后是，京东本身成本较高（比如物流、员工规模），短期京东若达到拼多多相同补贴水平边际需要投入更多费用，长期若与拼多多保持相同补贴水平，盈利能力明显受侵蚀。比如，22Q1-Q3，拼多多销售费用总额366亿，京东销售费用总额258亿，达到拼多多同样销售费用规模需要多投入100亿以上，而同期京东Non-GAAP净利润为206亿。