一套房子卖3年，对市场，对房子的认识不够，挂牌错误的价格，可能会一次次错过成交的机会。
前几天，我遇到一个业主，她在2018年期间，一年内卖出3套房子，前几天又卖一套丞相坊小区，要不是因为丞相坊小区是今年满2年，她也会选择在前几年的时候把房子卖出。
对于她的决定，我们只能投去羡慕的眼光，真正能够把握住，楼市高位转化的人不多，因为我们大部分人，把房子都是定义为居家，而不是投资。
拆迁户是福州另一群持有较多房产的人，他们对市场不敏感，更多倾向于房屋出租，看着这几年市场下行，过程中虽然有不间断的做价格调整，但最终的成交价格，还是很低。
成交小区：福湾新城夏雨苑；
成交时间：2024年10月；
成交数据：产权98.21平米，3房2厅，低楼层，毛坯房，南北朝向，88.9万，成交单价9052元/平米。
房源成交分析：1、这套房子是2022年3月份挂牌，首次挂牌的价格为165万，挂牌时间930天，期间价格调整13次，每次降价幅度都很小，近两个月调价力度才是最大的，今年从130万调整到99万，产生11组客户看房，最终得以成交。
2、福湾新城夏雨苑的户型结构比较差，不是传统的田字型，也不够方正，一梯多户的结构，面积虽然有98平米，套内的卧室大小不一，仅有一个卫生间使用，这也是影响价格的很重要因素。
3、低楼层，同样在今年9月份卖出一套9100元单价的房子，由此可见，低楼层，户型差，安置房，这类型的房子，在当下的市场环境之下，注定会有很大的价格落差。
4、福湾新城夏雨苑，小区待售房源18套，挂牌均价为13791元/平米，中高层精装修过的房子，成交单价1.1-1.2万之间，还有少部分业主挂牌超过14000元/平米，多数房源挂牌的时间超过150天，也就是超过福州二手房的一个平均值。
售房建议：今天，给大家一个卖房建议，希望可以帮助到你们，加速对房子的成交。
首先明确卖房的意愿，未来这套房子是一定要卖的情况下，这个意见比较重要，可卖可不卖的情况下，就不要卖了。
卖房很在乎两个点：流量与价格，流量是对房子的曝光，增加更多购房客户对这套房子的关注，其次是价格，定出一个合理价位，才会有买家下定。
价格不是自我认为，而是根据周边以及小区内部的作为参考，通过数据对比，客户分析等，进行房屋的价格定位，若价格定位不精准，挂牌时间越久，卖房的难度越大。
我帮助过很多业主卖房，经纪人与业主之间做好配合，业主也要对经纪人信任，两个人之间的配合，才能让房子有较好的呈现。
至于价格定位，大家记住一点：现在能够下定的客户，都是买预期价格，这里的预期是指：房价还会下跌一些幅度。
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