直播带货，特别是这种大主播达人带货，真的到了一个拐点。

直播带货，就是指在直播过程当中，由主播来介绍一些商品，然后在直播间观看直播的消费者或者粉丝、网友等，根据主播的介绍和引导去了解这个商品，然后下单这个商品。

从整个的商业模式来讲，主播起到了一个讲品的作用，能够把这一些商品的详细的信息在直播间里给消费者进行讲解。

当然，作为消费者来说，也可以通过直播的过程，打字向主播了解这些商品的一些细节。

在整个的成交过程中，增加了主播和消费者之间的互动。

当然，主播带的这个货，很有可能不是自己生产的货，只是别的商家提供的货源。他在整个直播带货过程中，就提取或者说赚取一定比例的提成，有一些主播，还会有坑位费之类的。

所谓的坑位费，就是这个品牌或者这个商家给主播多少钱，让这个主播来介绍他的产品，把他的产品卖出去。相当于说主播可以赚两份钱，一份是佣金，一份是商家给他的坑位费。

可以说，在整个的的直播带货过程中，直播带货的优点和缺点都非常的明显。

直播带货的优点，最主要的就是增加了互动。

我们以前的电商叫做图文货架电商，就是你所有的产品都以图片或者视频的形式，摆放在网上。

作为消费者，只能看到这个没有生机的图片或者视频，而且这个图片和视频，有可能还是经过美化的，你都不知道真正的产品是怎么样。

或者说，您想了解产品的细节，图片和视频都没办法给你提供，这就是货架电商的缺点。

直播带货，主播是一个活生生的人，他可以给你介绍，甚至可以把这些产品在直播间通过摄像头向你展示，让你对这个产品有更加直观的认识。

同时，在一些细节方面，或者说您比较关注的一些方面，作为主播来讲，同样可以当面或者及时的和你进行沟通反馈，这就是直播带货的优点。

当然，直播带货的缺点也很明显。

直播带货最大的缺点，就是主播和产品它是分开的。

主播，有可能相当于只是一个介绍人，或者说一个中间商也好，他赚取的是这个佣金和前面说的坑位费。

像有一些主播，一个晚上可能会过几千、几万个品，一秒钟甚至两秒钟过一个品，所以这种主播过的品特别多。

但是，你让他保证每一个品类的质量或者了解深度，基本上是不太现实的。

而作为货架电商的来讲，基本上是这家店或者企业自己的客服人员和工作人员，他们对于整个产品是比较熟的，而且会一直卖类似的产品，不会换来换去。

但是直播带货的达人，对于他们来讲，这个货不是他们的，他们今天卖的和明天卖的，很有可能是不一样的产品。

也有可能，他今天卖完这个产品，以后再也不会卖这个产品了。

当然，有问题，你可以通过后台的购买记录，去找对应的商家，而不是找这个达人，所以这个达人在整个的售卖过程中，他有没有夸张介绍？有没有通过别的什么来引导？通过一些话术来售卖这个产品？

可以说，肯定是有的。

主播，肯定会对这个产品进行美化，为了提高它的销量，肯定会进行美化和话术设计。

这也是很多厂家和达人之间，在卖完货以后，会出现纠纷的根本原因，因为一些夸张的介绍，夸大的宣传，会造成很大的退货率。

其实三只羊和小杨哥，他们是直播带货这种商业模式下，一个杰出的代表，或者说是木秀于林，风必吹之。

如果作为一个小主播，可能大家都不是很关注，但是作为一个有影响力的大主播，应该承担起整个行业的发展责任。

不管是从引领行业向好的方向发展，还是从企业的社会责任来讲，三只羊和小杨哥他们，应该有更大的责任感在里面。

但是，小杨哥和三只羊好像没有体现出来。

所以说，你说他们冤枉嘛，其实也有一点怨，因为这个月饼嘛，不是他自己生产的，他们也只是一个销售方。

但是你说他不冤吗？

他们又确实夸大了对月饼的宣传，引起了不良的影响。

那么，你觉得他们冤不冤？

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