领克的纯电攻略

新能源观察者 2024-09-10 19:14:59

“主动电动尾翼,5000元,10月底前下订,免费送!哈曼卡顿23扬声器套装,10000元,也免费送!”

领克Z10车价还没出,就先送了1.5万元的选配配置。

免费送,一是为了促销,二是因为用户真的喜欢,尤其是电动尾翼。吉利汽车集团高级副总裁、领克汽车销售有限公司总经理林杰说:

“对于领克用户而言,帅是一辈子的事,所以要全系限时免费送电动尾翼。”

领克的设计语言,确实独具一格。领克品牌旗下各色轿车和SUV的颜值也都相当能打,这是领克等少数几个国产汽车品牌才具有的审美优势。

这次上市的新车——领克Z10,其外观颜值也是最为突出的优点。

当然,有优点就也有缺点。比如,领克Z10与同级别的竞争对手相比,并没有过于明显的优势,配置和定价方面显得略微有些性价比不足。

不过,这只是领克推出的第一款纯电车型而已,其完成度也相当高了。

虽然具体领克Z10能为领克攻下多少城池暂时不好说,但可以确定的是伴随着第一款纯电车的正式上市,领克的纯电攻略确实是理清了。

01

外观延续领克风格,智能化借助外力补课

领克旗下的产品,或许会因为每个人不同的审美,不会让所有人都喜欢。但必须要承认的是,领克确实在广阔的市场中拥有独树一帜的设计风格。

林杰说:“我们每款车型的设计费用,都是以亿元为单位计算的。”

林杰坚信,中国汽车应该有中国的审美风格,而不是“离开特斯拉、保时捷,就不会设计外观了。”

当下市场中,不同人购买车辆会有不一样的选择标准,但不论是更看重智能化、性能、还是空间,外观仍是最终影响购车决定的关键因素之一。

今年推出的领克08 EM-P和领克07 EM-P目前已经突破10万的保有量,这其中或许有不少用户是冲着领克的设计语言来的。

回到领克Z10上,其尺寸为5028*1966*1468mm,轴距3005mm。除了前脸风格,尤其是前车灯依旧采用领克家族式设计语言以外,还高度还原了领克此前设计的The Next Day概念车的外观。

领克The Next Day概念车

领克Z10整体外观中,最令用户心动的估计要数主动式电动尾翼了。林杰透露,在开启预售后,“因为部分款型不支持选配电动尾翼,很多用户建议我们开放全系选配电动尾翼的权限。”

“所以我们调整了一下,不光开放了全系选配权,还要限时免费送。因为帅是一辈子的事。”

林杰介绍称,领克Z10的电动尾翼可以在车速大于70km/h的时候主动展开15°,在速度小于30km/h时再自动收折。并且,电动尾翼还支持与自动启停功能联动,在驻车和启动时自动升降,给车主带来情绪价值。

除了外观方面以外,领克Z10也继续使用了Flyme Auto智能座舱系统。

不仅保留了该系统的多形态桌面、如然空调、Smart Bar、小憩模式等已经上车的功能,还支持多款手机的车手互联。

此外,按照领克车系的传统,领克在Z10上也推出了一个定制化版本。此次的定制方向是电竞。

林杰介绍,领克Z10还会开发四座版,使用AMD V2000A桌面级系统芯片搭配亿咖通马卡鲁计算平台、1TB固态硬盘,可以实现在本地,而不是云端,游玩3A大作。

智能驾驶方面,领克Z10提供支持城区/高速领航的高阶智驾版,以及非高阶智驾版,前者配备包括一颗激光雷达在内的30个传感器和一颗Orin-X芯片,采用由路特斯机器人提供的软件方案LHP。

值得一提的是,路特斯自己所采用的智驾方案,则是由Momenta提供的。

也就是说,领克所采用的LHP智驾系统,或许也有Momenta的支持,后者目前已经在智己等品牌上实现了无图NOA的量产,无论是从技术还是量产能力上来讲,都是毫无疑问的国内智驾方案商第一梯队。

林杰也介绍称,领克Z10所搭载的LHP高速领航功能将交付即可用,而城区领航功能后续会通过OTA的方式推送给用户。

02

领克Z10,有优有劣

外观能打,也蹭上了如今大火的《黑神话:悟空》热点,智舱继续使用广受好评的Flyme Auto,并且智驾也获得了路特斯的加持,领克Z10本次似乎是准备十足。

不妨看看领克Z10的主要竞争对手。

20万-30万元纯电轿车,领克Z10绕不过去最大的竞争对手是小米SU7,以及两个同门的师兄:极氪001和极氪007。

从尺寸上来看,领克Z10的各项数据已经来到与猎装车极氪001相同的水准,这也意味着车内的空间应该要比小米SU7和极氪007好上不少。

价格上来看,领克Z10的起步价也比竞争对手们要低。

但领克Z10主要就吃亏在没采用高压平台技术,以及续航里程上。极氪001和极氪007都全系标配了800V高压平台技术,而领克Z10则与小米SU7一样,中低配都只应用了400V平台技术。

对此,林杰称领克仍然有用户对于400V有需求,“高速场景不多的话,400V(车型)足矣。况且支持超快充的桩现阶段也没有那么多。”

但实际上,应用了800V高压平台技术的车型,并不是只能在超快充桩上进行补能。拥有800V车型的好处之一,便是在公共充电桩上能够吃满单个充电桩的功率,且相对来说并不怕自己充电桩的功率被分流。

入门版本缺少高压平台支持,也使得领克Z10入门版本的续航是几家中最低的。

事实上,已经有在极氪007与领克Z10之间犹豫的用户,在领克Z10正式上市后,因为续航、高压平台的原因而选择了极氪007。

这也是领克Z10上市后,领克高层不得不面对的问题:怎么看待领克与极氪的关系?

对此,林杰表示:“推出400V版本,有针对用户场景的考虑,也有整个集团配合的考虑。我们主推400V,极氪主推800V,也能一起做大纯电市场蛋糕。”

随后,林杰也补充道:“领克和极氪依然有非常明显的区别。食材差不多,但厨师不一样。”

“除了设计风格有不同之外,极氪定位科技豪华品牌,后续推出非纯电产品可能也会向高端市场进发。而领克会专注在15万元以上,具体在18万-30万元这个区间内。”

03

做纯电,领克想好了吗?

2024年,插混市场明显是更吃香的一方。乘联会数据显示,今年1-7月插混(包含增程式)车型销量的同比增速,是纯电车型的4.6倍。

领克在插混技术上也有积累,但为何在此时此刻选择推出纯电产品,而不是继续加码插混?

在林杰看来,领克不应被动力路线所限制。在推出领克Z10之前,领克已经在燃油、插混领域部署了丰富产品矩阵,而在纯电市场中却仍未落子,“缺少产品,等于放弃相应的市场”。

况且,虽然C级纯电轿车的市场规模不大(总市场渗透率仅为2.5%),但1-7月该细分市场77.8%的同比增速甚至比插混市场的增速还要高,这意味着C级纯电轿车的潜力很大。

并且,领克在轿车领域,此前的投入是A级燃油产品领克03,B级插混产品领克07 EM-P,领克Z10的推出也进一步从车型级别,和动力路线上丰富了领克轿车产品的产品矩阵。

但从反面来讲,C级纯电轿车市场的竞争一向很激烈,既要拼品质、又要拼配置、还要拼价格。

领克Z10进入了一个当下火热的市场,但进入并不代表一定也能成功。

好消息是,领克自己的用户基本盘可以保证领克Z10初期的声量。

林杰透露,领克自己的用户调研数据显示有20%的车主希望领克推出纯电产品,有40%的增换购用户会考虑领克的纯电产品。

截止到今年4月,领克的累计销量已经超过百万辆,规模不小,按照上述数据计算大概也有十几万的用户十分关注领克纯电产品了,只要保证初期转化率,领克Z10首战告捷问题不大。

领克纯电产品同样“生而成熟”,拥有丰富的补能资源

但纯电市场的竞争,拼的不只是爆发力,还有持久力。

而论及持久力,目前纯电市场中除了特斯拉和小米以外,估计没有哪个品牌有信心凭借自己光环就能吸引相当多的订单。

这是领克需要面对的问题,也是领克的机会。

在林杰看来,目前纯电市场的大部分用户更在意的是参数、价格,对于品牌没有像燃油车那样强烈的信仰。

这也意味着,只要领克运营好自己品牌,虽然入局纯电时间有点晚,但并不代表没有机会,“品牌建设不是一见钟情,而是日久生情。”

领克的做法是,从与用户接触最多的渠道开始改变。

林杰认为:“新势力品牌号召力强,不是强在直营,而是新势力直营模式给纯电车型定了一个标准:纯电的服务应该是怎么样的?”

其认为,直营模式带来的服务,主要是让价格透明了,砍掉了用户与经销商之间的博弈,让用户不用担心自己买贵了。

所以,领克已经对渠道返利制度进行了改革,由原来的只看销量,变成了以用户为中心的分佣制:一次性返利拆分成了四部分,分别对应用户留资、试驾、大定和提车。

“这样即便用户在A店试车,B店成交,C店提车,我们也能追根溯源。经销商之间博弈的就不再是价格,而是服务的质量。”

不光推动经销商从传统燃油思维转变为新能源思维,领克自己也在推行直营门店的部署。

林杰介绍,目前领克已经在20个城市建立了品牌和销售一体化的直营用户中心,完全对标新势力们的用户中心,“这样也能树立标杆,带动各个城市的销量。”

2024年才推出第一款纯电车,是有些晚了。但从林杰的话语中可以看出,领克对于纯电的打法思路已经理清,加上Z10也切入了一条热门的赛道,领克的纯电路到底能走多远,还是值得期待的。

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