提起日本的三泽住宅，可能不是这个领域里的国人不太知道他，而在房企领域，他却是个无人不知的存在。

三泽住宅如此有名，主要是因为两个原因。

第一，三泽住宅在巅峰时，房屋的建筑数量可以达到一年25000幢，是同时期美国最大建筑公司的两倍，而当时的三泽住宅，不过是个只有二三十年历史的“新人”；

第二，三泽住宅所建设的所有房产，在确定经营理念以后，一直以建设百年住宅为准则，所以三泽住宅的房屋质量，一是是业内的绝对标杆；

那么三泽住宅这个“新人”是如何做到这一切的呢？

这主要是因为一个人，这个人叫三泽千代治，他是三宅住宅的创始人，不过他最初创建三泽住宅却是因为一个意外。

当时三泽千代治刚刚大学毕业，因为一直没有找到合适的工作，他就开始创业，最初他做的工作是房产的经营，但是因为一没有经验，二没有资源，所以很快就创业失败。

创业失败对三泽千代治来说还不算最惨的，最惨的是，他紧接着得了一场肺病，这场病让他在病榻上一躺就是三年。在这三年中，他一边和病魔抗争，一边思考着自己未来的出路。

当时的日本因为经济的发展，所以各种住宅的需求量其实很大，但是需求大了以后，做这块的企业也就多了起来，企业一多，自然就会有竞争，而当时大多数房企所采用的的办法，都是在质量上不断下压，然后用价格去竞争客源。

三泽千代治通过思考得出结论，普通人一辈子可能只会买一到两套房，所以这些人在价格能接受的范围内，其实更应该看重房屋的质量，如果自己能造出“百年住宅”，那么一定会在这个牺牲质量谋求价格的市场上有一番作为。

等三泽千代治想通未来的思路以后，他的病也好了起来，于是他就开始了自己的再一次创业。

明确且正确的目标，往往是成功的一半，而坚持向目标靠近则是成功的另一半。

三泽千代治因为目标明确且正确，所以他新创办的三泽住宅开始慢慢成长起来。

质量好这三个字其实很笼统，在一般人的认知里，可能房子的质量好，就只是坚固耐用，但三泽千代治却并不这样认为。

三泽千代治在设计房屋之初，会让员工去考察当地的自然条件、气候变化情况，目标人群的生活习惯等等“非主流”因素，结合这些因素之后，他才会安排人去规划设计房屋，也就是说这些房屋在建设之初，就已经开始深层次的顾及客户需求了。

等到设计定型之后，三泽千代治再安排人进行相关物资的采购，和一般采购方只关注采购时的产品质量控制不同，三泽千代治在筛选供应商时，就开始“越界”关注人家原料生产的质量控制，这样选取的原材料自然质量就不再是问题。

那么质量上来之后，成本如何不会过度增高呢？三泽千代治想出的解决办法，是集中采购，通过用总的大用量，来跟供应商谈一个相对低的价格，这种方式的优越性一开始还不明显。

但随着三泽住宅的业务越来越多，这种采购方式大大地降低了他们的生产成本，而在质量上却一点折扣都不会打。

一般的建筑企业，可能把房屋卖出去就当作自己任务完成的标志，但是三泽千代治再次表现得异于常人，他向客户许诺，一定时间之内，如果自己建设的房屋出现问题，那么他将会免费负责维修，如果超过了“保质期”，那么他则会酌情收费。

这样做的好处有两个：

第一，他为自己的房子增加了“保修”的附加值，让客户买房子的时候更安心，这也成为三泽住宅所建的房子，质量绝对有保障的隐形宣传，当然这增加了三泽住宅的卖点；

第二，这种“羁绊”一旦建立，不光增加了三泽住宅和客户之间的粘性，还帮助三泽住宅收集了大量的反馈信息，房子设计的到底合不合理，所用的材料到底哪种更合用，客户还会有什么需求......长此以往，三泽住宅自然就成了最懂房子的公司。

三泽千代治在一次演讲时，就曾专门提到过这个观点，他当时说日本房企曾引用了很多欧美国家的先进技术，但是因为在房屋建设时只是使用了这些技术，而缺乏后期的跟踪改进，所以引进的虽多，但是成功转化的却很少，当然这并不包括三泽住宅。

三泽千代治曾有一句名言，叫：“离退休还有几十年，还可以拿到十个以上的学士学位。”，这句话不是说三泽千代治是个学历狂人，其实它翻译成中文应该是叫“活到老、学到老”。

三泽千代治对房屋质量的认识，从一开始的建筑使用质量，到使用舒适度的质量，再到环保、宁静、安全安心等，其实一直都在不断的进步，这种进步自然也让三泽住宅在业绩和影响力上进步。

三泽千代治本人曾来过中国演讲，也出版过中文版的书籍，希望有一天中国大地上的房屋也都会是“百年住宅”。