都说乱世出英雄，那乱市则出“大忽悠”。

可惜，三株的成功犹如镜花水月，脆弱不堪。

偌大的企业一夕之间崩塌，而撼动这头“大象”的竟是一个湖南的退休工人。

从年销售80亿，到负债累累，成也三株，败也三株，吴炳新是如何做到的？

吴炳新的发家史

在九十年代的中国，遍地都是机遇，很多人都选择下海创业。

而今天故事的主角吴炳新就是其中之一，甚至他还称得上是佼佼者。

因为，吴炳新从1994年创立三株实业有限公司，到1997年成为中国首富，仅仅只用了三年的时间。

毋庸置疑，作为企业家，吴炳新的手段十分高明，能力也不可小觑。

当时三株口服液刚被研发出来的时候，谁也没有料到它会在保健品行业搅得天翻地覆。

两年时间，三株口服液的年销售额最高就达到了80亿，是其他保健品遥不可及的成就。

凭借着三株口服液，创始人吴炳新更是成为保健品行业大佬。

要说这三株口服液有什么实在的本事吗？可能就只是图个心理安慰罢了。

一个保健品能做到这么成功，离不开吴炳新的头脑和时代的漏洞。

作为一个十分具有销售头脑的人，吴炳新的成功看起来是必然的。

他曾经在包头矿务局当过销售科长，销售实力可是妥妥的。

并且，他还敢想敢干，44岁在国企任职的他并没有安于享乐。

看到中国市场巨大的机遇，他毅然选择辞去铁饭碗，亲自拼搏一把。

而且，他还十分敏锐地察觉到了保健品行业的巨大利润。

那时候大家普遍文化程度都不高，再加上民众们一直以来都十分看重身体健康，所以特别“好忽悠”。

吴炳新深知，在他的销售手段下，三言两语就能哄的大家乖乖掏钱。

而他也是个聪明的，一开始并没有急着自己投资建公司，而是找了个保健品代理的活练手。

事实如他所料，仅靠代理别人的保健品“昂立一号”，短时间内他就赚到了1个亿。

可想而知，如果销售自己的保健品，其中利润更是高的不得了。

换个人来说不定就靠着代理费过一辈子了，毕竟这个钱也是很多人一辈子也赚不来的。

然而，吴炳新的野心可不满足于此。

成也三株

他眼见卖保健品赚钱，马上就辞职单干，自己研发出了三株口服液。

并且，三株口服液的功效还效仿了“昂立一号”。

他们都宣称可以改善肠道环境，调节菌群失衡。

不过，两者在宣传策略上还是大相径庭的。

以前跑销售，都是挨家挨户说道，或者把大家聚集起来一起“洗脑”。

“三株口服液，造福全人类”、“有病喝三株”、“有病治病，没病防病”等等。

为了进一步给大众洗脑，灌输三株口服液的强大功效，吴炳新还整了一个三步策略。

现在时代进步了，各种卖货主播都兴起，而他们在卖货之前都会给自己立一个人设。

三十年前的吴炳新早早就悟出了这一点。

没有一个好的人设，消费者凭什么信你，来买你的产品？

所以，吴炳新抓住了中国人信专家、还爱国的心理，推出了针对几乎所有老百姓的商场策略。

第一，大力宣传三株公司是民族企业，秉承着爱国、为民着想的理念，让众人觉得三株口服液确实是造福人类的保健品。

第二，请来所谓的专家宣传三株口服液的功效，为品牌增添了可信度。

第三，也是“杀手锏”，找来一堆托，把他们包装成喝了三株口服液痊愈的患者，这下子大家更没理由不相信三株了。

可以说吴炳新的策略，把消费者牢牢地圈在了他编织的美梦中。

而他的一系列手段，都十分领先，也难怪他能用三年时间成为首富。

那么，他的商业帝国为何还没建起，就崩塌了呢？

这三株口服液倒台的背后，还牵扯到了一个湖南老汉……

败也三株

一个保健品企业，安身立命的根本还是好的产品。

三株口服液看似成功，其实不然。

但是，他做出来的三株口服液可是徒有其表。

1996年，一则三株口服液喝死人的新闻引爆媒体。

吴炳新以及他的三株口服液，背后的猫腻被彻底揭开。

事情是这样，一个湖南的退休工人看到了三株口服液的宣传，于是买来想要治好自己的尿频。

结果没想到，这天价口服液不仅没治好病，还把他给喝死了。

并且，他的死状还十分凄惨，全身溃烂还流脓水，他的家人见了简直心如刀割。

而医生的一番话，更是点燃了一家人的怒火。

原来，罪魁祸首就是那个被宣传可治各种病的三株口服液。

更恐怖的是，把这个老汉没喝完的三株口服液拿去检测后，发现了一个惊天秘密。

里面不仅没有宣传的双歧杆菌，甚至还可能导致心肝脾肺肾等脏器，出现病理恶化的迹象。

并且，在三株口服液出事之后，更多的受害者以及官方都出来状告。

三株口服液宣称可以预防肿瘤、以及可以治疗肝硬化、白血病、糖尿病、高血压等等。

都是假的！这一切都是吴炳新擅自加的功效，三株口服液从头至尾只是一个骗子产品。

这一发现犹如惊天大雷，直接炸的整个保健品界动荡不安，一时间人心惶惶。

而三株口服液的创始人吴炳新，更是受到了大家的讨伐。

最直观的惩罚就是，三株公司面临破产，欠着的巨额贷款都还不上了。

曾经一年卖出80亿的三株口服液人人喊打，白给都没人要，收益直接跌破谷底。

作为销售，吴炳新的能力有目共睹。

但是他错就错在，虚假宣传，过度营销！他这样的商业行为本质上就是草芥人命！

结语

三株的成功，得益于市场的不规范，但是吴炳新的失败则是因为他的贪心。

不过这么多年过去，已经80岁的吴炳新似乎还没意识到自己的错误。

三株是倒下了，可是他又创了一个五株，不知道以后还会不会有七株、九株……

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