【商业小故事】河南老家最近三年出现了一个非常火爆的品牌，完全以低成本打市场，目前已经成为行业的佼佼者。
为了探究这家商业公司的成功之道，蜗牛君亲自消费了好几千元，最后得出一个很酷的购物体验：只要是你看中的商品可以大胆的买，一定比外面更便宜。
给消费者创造的这种体验真的非常棒，非常厉害，简直可以说直击消费者的人性，几乎是一步到位的奠定了自家的品牌。
有人说这是因为人家商品便宜，其实便宜这是你看到的一种结果，背后的逻辑和消费者心理并非如此。
低价格的本质到底是什么？对于这一个事情我想了很久很久，也在各个商业公司大胆的实践过，最终得出一个颇具实践性的结论，就是性价比！
性价比不是单一维度，而是要具备两个要素。第一个要素是：整体的价格要低于市场上的价格，一般最好低个10%以上。第二个要素是：必须确保基本的品质，并且在这种价格下品质最好。
任何一种商品和服务，只要做到这2点就叫做具有很好的性价比，其实不管是低价产品还是高科技产品，打拼的都是性价比。
【商业视角】从这个角度我们就明白胖东来的商品为什么那么火？其实不是因为品质高，而是极致的性价比。
这个基本逻辑就是：价格比外部市场高5%~10%，但是品质却是外部的数倍，所以整体性价比最高。
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