自从进入市场经济以来，我们听到最多的，莫过于：“市场风云变幻，谁也无法准确预料，下一个拐点何时而至，下一个浪口风尖又会是什么时候。”

经常消费的人都会有冲动的时候，而过去几年大家都疯狂追捧的所谓双十一、6.18这样的购物节，最后换来的结果也无非是今天断舍离的结果。近10年来，互联网线上经济愈发活跃，完全取代了那些以往在线下颇具烟火气的二手交易，而多年前还能被消费者熟知的转转、拍拍、爱回收等，如今只剩下闲鱼一家独大。不为人知的是，当年动不动就买买买，一再刷新双十一成交新高的购物，居然演变成今天闲鱼日均GMV成交破10亿的“壮观”。去年有超过1亿人在该平台挂出闲置，足见闲鱼的崛起，颠覆了所有人的认知。

日均GMV成交破10亿，这是如何做到的？

10年前的2014年，恐怕很多人都知道转转、拍拍、爱回收这些二手平台，即便具有前瞻性的阿里巴巴早已经预见到了未来二手市场的庞大规模，但彼时的淘宝二手平台也是刚上线。只不过，短短10年间，令人始料未及的是，原本的业界王者今非昔比，时势造英雄，但也会颠覆一些固有的认知。

截止今年3月份，早已经更名为闲鱼的淘宝二手平台，日均GMV已经突破10亿，过去的2023年有超过1亿人在该平台挂出闲置用品。而更值得注意的是，这几年闲鱼的用户增长一直保持高速，近3年的用户复合增长率接近30%，而且用户累计注册数量超过5亿，月平均活跃用户数在1.6亿左右，下一个目标可能就是突破2亿，而且业务定位也正在从二手商品闲置交易，转变为兴趣交易的情绪价值输出。

如何做到日均GMV交易破10亿？这是一个恐怖的数据，如果按照一年365天来算，那365乘以10亿，年成交GMV接近4000亿，又将是一个看了让人细思极恐的社会问题。而促成这一项巨大数据的始末，总结起来也不过是：非理智消费的尽头，就是断舍离。

除了在以往6.18、双十一这些购物节疯狂购物，业态结构趋向年轻化，是闲鱼最大的特征。但如果一个平台，仅仅是为了满足单纯的交易而生，就像我们都曾熟悉的那些二手交易平台，它们可能很快就会被人遗忘。能将双十一这样一个普通的日子，打造成全国最隆重的购物节，闲鱼就能在内容化、社区化的方向持续迈进，将一个原本只应该是二手交易的平台，玩成交易与社区驱动的娱乐性软件，通过热门话题和兴趣使然，打造更加丰富的内容场景，既增添了用户的粘性，也促进了交易的活跃性。

原来“副业”也可以这么赚钱

闲鱼无疑是年轻人最多的构成群体，年轻化是其最大的标识。在这个鲜明的标签之后，很清晰的透视着两个鲜明的信息：年轻是容易冲动的群体，购物缺少理性；年轻也是容易找话题的一个群体，玩转潮流，是他们最大的乐趣。

因此，闲鱼MAU结构中，95后的比例超过43%；00后占比23%，其他年龄段的只在少数。尤其是一些看似不搭界的人群，比如二次元圈子这样的“乱入”，也是业务增量不可或缺的重要板块，而且这个年轻人喜欢的圈子在去年创造的订单增速超过100%，以游戏、动漫、追星等领域的交易，为商品供给和社区消费带来强大的动力。

怀着捡漏的心理，通过适配不同的tag场景，有效降低买卖双方的沟通成本，让用户更容易找到兴趣相投的朋友，在用户甩卖自己的闲置用品的同时，平台无形中孵化和培养10万个万粉达人，1万个百万成交达人，以及100个10万粉以上的百万成交达人。以兴趣为纽带，融合商品交易和用户社交的模式，将平台打造成一个生机勃勃、创意无限的社区，吸引越来越多的用户加入，这才是闲鱼真正的“野心”。

围绕闲置和捡漏，为用户提供直面消费者的商品，无论是微瑕疵、99新、临期和清仓等B端产品，还是不知出处的商品，有的人一两天就能卖一两千，有的人日均成交破千，但利润都能保持在20%以上，月入轻松过万，将副业做成比主业还赚钱的业务，这就是闲鱼的魅力。

而闲鱼之所以赢得年轻人的心，用户人数迅速突破5亿，发布规模近1亿，在线商品数量超过10亿件，每个用户都能得到平均2000元以上的“回血”，真正的原因其实是精准把握了年轻一代的消费心理，也满足了用户的消费需求。如何省钱是关键，越省钱，越显得自己会过日子，这才是闲鱼深谙用户心理，越玩越好的法宝。