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最近这些年您都在用什么方式去买货呢？我觉得几乎每个人都在直播间买过货吧，确实这种所见即所得的方式，尤其是大主播带着我们千万粉丝就像团购一样，能和厂家要一个非常非常便宜的价格，使得直播带货近些年大行其道，我们有很多人购物方式已经发生了根深蒂固的变化。

前些年逛百货公司，后几年逛各种各样的购物网站，现在一门心思的扎到直播间中，尤其是大主播的这个带货能力咱说实话实在是太强了，强到我们都不能想象某知名主播一年带货200个亿，这是什么概念？很多上市公司一年都没有这么大的产值，有的大主播一晚上能卖几个亿的产品，我们真是艳羡于人家这样骄人的成绩，但是当然随着直播带货的越来越强大，很多人有了这样的疑虑，那就是直播带货所带来的巨大的虹吸效应和马太效应，对我们的经济到底是好还是坏呢？

有很多人呼吁说国家应当果断采取措施限制直播带货，为什么呢？其实在谈直播带货这个问题之前，我们可以先聊一聊虚拟经济对实体经济的摧残。大家知道吗，我们在中文互联网环境之内可能还不会感觉到那么深刻，因为我们经常会说句话肉烂在锅里，我们是一个14亿人的大市场，统一大市场，所以钱甭管被谁赚了都是被中国人赚了，但是欧洲各国领袖们不这样看，为什么？

以往的节目我们就跟大家分析过，由于语言的原因，所以今天的互联网界只有中美两个大国有独角兽，只有中美两个大国有最强大的互联网公司。中文世界我们有中文的搜索引擎，中文的购物网站，中文的社交媒体，英文世界也这样，但问题在于欧洲那三十几个国家它跟美国不是一个国家，所以欧洲领袖们就会发现一个非常悲催的事实，什么呢？互联网时代到来之后，他们的金钱被美国吸走了。

你想欧洲那些人他们也用谷歌这个搜索引擎，他们自己没有自己国家的搜索引擎了，然后谷歌会打广告，谷歌把广告费收走，欧洲这些国家也用YouTube，也用eBay，也用Facebook，总之欧洲人使用的统统都是美国的互联网软件，然后美国人就可以利用这些互联网软件进行一把收割。像我们以往说的那样，在传统经济时代每个城市都几乎是自给自足的，每一个城市都有自己的酱油厂、食品加工厂、纺织企业，每一个几百万人口的城市连带着它周边的乡村都是一个自给自足的经济体，所以在这个城市之中有大量的人种菜、纺织衣服、销售，这个经济体运行得非常完美。

到了虚拟经济时代，我们发现有一些城市异军突起，比如说杭州，大量的头部店铺都是在杭州开店的，然后他们在杭州就能把生意做到全国去，导致有大量的实体小服装店干不下去了。因为以往我们是逛百货公司逛小服装店买衣服，现在我们是在网上买，但是好歹这个钱是被杭州那边赚走了，是被从事电商的人赚走了，但它也是被中国人赚走了，这些赚到钱的中国人他可以拿出钱来进行投资生产进行消费，这些钱是在我们这个统一的经济体制中流动的，它会进一步发展，所以前些年虽然虚拟经济越来越好，但是总体而言它对于我们整体经济是有益处的。

可是欧洲那些不行，你想想欧洲人本来可以找自己的传媒公司打广告，本来可以在自己的小便利店中买商品买衣服，可是现在他们统统都要贡献给美国的企业了。是美国在吸纳欧洲大量的资金，所以前些年欧洲有很多城市的市长都站出来呼吁说，拜托乡亲朋友们市民们大家最好别在网上消费，能不能到你身边的咖啡馆买个咖啡喝，能不能到你身边的便利店买点日常用品，你尽量不要在网上消费，为什么？你要明白你在网上进行的消费那个钱都是被外国的互联网大公司赚走了没有流到本地。

以往你在某个小城市可能是一个商店营业员你的货品卖得不错，你能赚到钱，赚到了钱你要养家糊口你要消费，继而你的每一分消费都是停留在这个城市的，自然就会有其他业态的人赚到钱，然后你们这个经济雪球就越滚越大，经济不断增长。可是今天欧洲面临的尴尬问题是大把的人也消费，可是他们消费之后这个利润被美国人赚走了，所以我们看到美国那些互联网大公司市值都惊人，个个都万亿美元以上，但好在它们对我国几乎没有什么用，因为中文互联网世界几乎所有的巨头都有而欧洲没有，所以欧洲人现在担心进入到21世纪之后，虚拟经济大行其道之时，它们已经彻底沦为了美国的经济殖民地，这是欧洲今天面临的现状。

其实对我国来讲又何尝不是这样，只不过对我们来讲，由于我们是个14亿人的统一大市场，所以真的肉烂在锅里，有一些城市在互联网兴盛之后衰落了，就有一些城市在互联网兴盛之后又崛起了，但是今天的直播带货实际上使得这个虹吸效应和马太效应更加的增强了。

我有一个朋友就做过这样一番推论，他是一个知名的化妆品的销售总监，他说以往他们品牌推出一款口红的时候，就这一支口红如果卖得好的话，全中国有上万个营业员可以每个月赚得不菲的月薪和提成，一支口红就可以养活一万个人一万个家庭，可是今天如果他们的品牌再搞出一支口红，他就不要走这样的渠道，他就可以去找李佳琦带货，反正大主播是那样的强大，然后李佳琦可以赚那一万个人应当赚到的钱，他们的口红照样卖得很好，甚至卖得比以往更好，表面上看这是一种双赢，但实际上那一万个可怜的营业员怎么办？

工业时代刚刚到来之时，英国就有所谓羊吃人，我们也知道这是惨烈的市场竞争，没办法，但问题在于今天我们还能不能让直播吃人呢？当然我这位朋友也说，表面上看你是把利润分享给了李佳琦，你要对接的只是大主播团队一个就行了，你不需要像以往那样转个三四五六七八层，光这个分销商体系就好几个层级，还要不断的进行培训，话术的演练，你似乎省了很多事儿，但问题在于大主播们往往也会把你的利润卡到很低很低，让你这个企业几乎赚不到钱。

以往那种销售体系之下，多层级代理，品牌商有的时候还挺强势的，而且还拥有定价权，可是今天定价权恐怕已经不掌控在品牌商手里了，而是掌控在那些大主播手里。尤其是有业内人士说，你以为那些大主播把这个钱给压下来之后是回馈给消费者，回馈给他的粉丝的吗？有一些知名品牌它的这个价格比较透明，你没有办法，你比如说可口可乐就卖两块钱一听，你没法把这个价格给它飙上去，但是有一些国货品牌它们碍于生计就只能和大主播合作，然后压下来的那个通通变成了主播的利润。

此前某知名主播我们就不提人家名了，他卖的一支眉笔卖个70多块钱，据说他给厂家的结算价才只有十几块，换句话讲天量的利润都被大主播拿走了。一方面本来上万个营业员能赚到的钱被拿走了，另一方面厂家也被剥削得非常可怜，有的厂家就说传统经济时代人家能不能赚到钱呢？也能赚到钱，但是赚到这个钱之后他们可能要进行研发进行产品的升级换代，让自己的产品未来更有竞争力，让消费者能享受到更多的实惠。

可是今天很多厂家实际上已经沦为了大主播的工具了，人家拥有渠道，人家拥有话语权，人家拥有定价权，所以你就只能可怜的在你的成本上加上那么一点点微薄的利润，然后眼睁睁的看着巨额的利润被大主播拿走了。当然很多人也会说这是市场的先发阶段的必然，毕竟我们刚刚进入到直播时代现在是鱼龙混杂，未来随着市场的竞争一定会出现更多的主播。

好比说你这家主播你太狠了，你压人家的价，10块钱成本你去卖100自己赚90，那么必然会有别的主播也出来，人家说你10块钱成本我就卖20对不对，他卖得多我卖得也不少，市场竞争不就是这样吗？只要你有高额利润就会有不断的人进入到这个赛道，然后形成竞争，然后把价格打下来，这确实有这种可能。但我们今天要考虑的是几年前的虚拟经济时代，我们使得一些城市慢慢暗淡了下来，而一些城市崛起了，可是大主播时代是不是最终全社会的利润都只归于那几个主播团队呢？不管是生产厂家还是消费者，实际上最终都沦为了待宰的羔羊。

所以我觉得这个问题真的我们应当好好思考一番了，任何一种经济它都是有正反两方面的，我们希望直播给我们消费者带来更多的实惠，让我们消费者享受到更多的低价优惠。但反过来讲我们也真得意识到得让我们的生产厂家赚到钱，得让我们这个社会能供养更多的人，这样我们作为消费者才能真正获得实利。

否则我们很难想象一个未来的经济场景，那就是我们整个经济形态之中只有那么几个头部主播能赚到钱，其他所有的消费者，所有的生产者，所有的企业都赚不到钱，这样的形态是不是更为畸形呢？所以今天也有很多人出来建议国家能不能要出台各种各样的法律来规范约束直播行业呢？

当然了有人说能不能干脆把直播行业彻底取缔，我觉得这种做法从来不是我们的行事风格，有问题就进行整改，真理是越辩越明的。比如说有人就建议，对于头部主播要不要限制他们的交易额？甚至给他们规定相应的利润率，不能让他们永远无限制的盘剥企业，包括也有很多人说为什么日本的网络经济就严重的不如实体经济，不就是因为每个日本人到商店去购物的时候他是能享受到贴心的服务的，很多人感觉到我购物也是一个愉快的过程，并不只在于交钱拿货那一刻，所以这真的也给我们实体经济提了一个醒，如果你能做到更好的服务的话，会不会你也能从主播那里把人抢回来了呢？总之对于我们来讲要警惕直播带货这个怪物越长越大，最终把我们的经济统统吞噬掉。