跨境出海，道阻且长。这句话不仅适用于各位卖家，也是中国出海平台面临的挑战。

2024年的跨境圈，最热的话题非TikTok美区莫属了。TikTok美区小店自2023年9月正式上线以来，涨势惊人，黑五当天的GMV冲至3400万美金，据 FastMoss 预测，2024年底TikTok美国区单日GMV将破1亿美金。

TikTok美区小店的高歌猛进，给广大亚马逊人带来了新的增长机会。据侃哥观察，今年一大批卖家都有意布局TikTok。不过就在大家摩拳擦掌之际，TikTok再次面临来自美方的“封杀”危机。

美议员提案要求字节剥离TikTok！ 亚马逊卖家的反应亮了

人怕出名猪怕壮，一个平台、一个品牌亦是如此。自TikTok 风靡全美开始，它的命运注定要跟美国政客联系在一起。一些老跨境人应该知道，在2020年，特朗普就曾以行政命令要求字节强制出售TikTok，最终因选举临近、中国禁止技术出口等诸多因素而搁置。

如今TikTok 在美国拥有超1.6亿的月活用户，在过去两年里，TikTok在美国的用户增长率达到了105%。加之近期TikTok Shop业务的高歌猛进，美国一些政客又坐不住了。

据新浪科技消息，当地时间本周二，美国两党议员提出一项法案，要求字节跳动在165天内剥离对旗下用TikTok的控制权，否则就禁止应用商店上架分发TikTok。时隔四年，TikTok再陷封杀危机。

对于美国议员此项提案，TikTok CEO周受资表示，公司已设置了防火墙来保护用户数据。同时，TikTok官方在X上回应：“无论提案人如何掩饰，这项法案都是一项彻头彻尾的TikTok封禁令。这项立法将践踏1.7亿美国人的第一修正案权利，剥夺500万小企业赖以发展和创造就业的平台。”

来源：X

据悉，该法案还将创建一个程序，使得美国总统能够对那些由总部或注册地位于某些国家的公司控制的社交媒体应用采取行动。

然而令人啼笑皆非的是，现任美国总统拜登在今年2月就正式加入了 TikTok 平台，目前已经有21万粉丝。此外，纽约州民主党众议员鲍曼于本周三也站出来反对该法案。由此可见，在 TikTok 的问题上，美国两党政客存在着诸多分歧。

对于广大亚马逊卖家来说，又是如何看待此事件的呢？毕竟有大量卖家指望着把 TikTok 作为自己的第二增长曲线。

卖家A：TikTok给美国创作了多少就业！为什么不封杀卷王Temu？拉低中国产品口碑

卖家B：只是法案，还没表决，当务之急是适应亚马逊的入仓配置费...

TikTok美区风口只剩一年？ 来看美国律师的分析

TikTok美区禁令危机再起，也让不少打算转型的亚马逊卖家犯了嘀咕：TikTok美区的风口还能持续多久？这决定了大家投入的精力和财力。

对此，一位活跃与跨境圈的美国执业律师给出了自己的分析，他解释了从美国议员提交法案到国会立法，会耗时多长？这个中间又存在哪些变数。（以下内容整理自@敏大是一只柯基）

首先，提交此项议案的议员属于美国众议院中国问题特别委员会，它是众议院的临时性协调机构，和常设委员会最大的区别是特别委员会通常没有法案审查权。

其次，特别委员会的议员如果要推动立法，需要历经联署提案、常设委员会审查、众议院审议表决、参议院审议表决、总统签署等诸多繁冗的程序，才能生效。自2023年美众议院中国问题特别委员会成立以来，其提出的议案目前还没有一个正式通过成为法律。

考虑到目前的选举形势，这名律师表示，这项要求强制剥离出售TikTok的议案，在2025年1月之前都绝无可能通过。那么2025年之后呢？如果特朗普再次当选，短期内没有选举压力的他会做出何种举措，难以预测。

最后，这位律师建议想深耕美区TikTok的中国卖家，一定要去做真正的“本土化”运营，搭建美国公司，做美国本土店，而不是找美国“代持工具人”。要知道，TikTok美区的政策会愈发严格，不断要求各类合规证明，强调美国本土化，绑定更多的美国中小商家（特别是有投票权的中小商家）的利益，这是TikTok Shop立足美国的根基。中国卖家可以作为美国本土店的供应商或服务商，也可以作为小股东参与美国本土店。

亚马逊卖家布局TikTok的优势和痛点

TikTok美区之所以成为风口，除了其庞大的海外用户群体，还有三个因素：

第一，就是商家不多，据第三方机构统计，目前美区商家只有20万（相比于亚马逊卖家群体真是少了太多）。

第二，流量便宜。TikTok在美区的GMV中有80%来自达人带货，换句话说，出单靠自然流基本就够了。

第三，亚马逊卖家做 TikTok 电商，有天然的优势：现成的美国货盘，还可以用FBA多渠道配送完成tiktok shop的订单（TK对虚拟仓发货是严厉打击的）。

一位卖家坦言：“亚马逊太卷了，有点受不了了！感觉Tiktok是24年一个风口，两年前就纠结了，不能再等了。”加之平台各种费用持续攀升，所以越来越多的亚马逊卖家打算切入 TikTok 电商，但随之就产生了很多问题。这其中最大的痛点之一就是——TK店铺难搞。

“现在TK属于便宜的账号活不了，高门槛的账号下不来。市面上1K左右所谓的本土店，连路都没搞清楚，就挂了。”一位卖家吐槽道。

据侃哥调查，TK本土店的注册要求非常严格（如下图所示），而其中适合跨境卖家的ACCU本土店，以及POP店（自运营），都要求美国市场年GMV 达到200万美金。单就这个指标，就拦住了大批小卖家。

来源：卖家分享

搞定了店铺，TK兴趣电商的玩法、达人建联的能力，都是亚马逊卖家转战TikTok需要面临的挑战。

相较于亚马逊这类传统货架电商，TikTok属于兴趣电商/流量电商，两者的运营逻辑大不相同。对于这两类电商模式的发展前景，各位卖家朋友又是怎么看待的呢？欢迎来评论区交流！