中国游戏市场主要渠道分成比例 图片来源:国元证券 大家都知道腾讯、网易游戏躺着赚钱,原来华为、OV们赚得一点也不少。 那么问题来了,华为为什么能在分成这件事上完爆苹果,跟腾讯要这么多钱?华为的垄断和腾讯的垄断,谁对谁错? 01.开放的安卓,封闭的渠道 在商言商,国内手机厂商能收50%,更加高大上的苹果却只收30%,倒真不是因为苹果多有良心。 根据IDC数据,2020年三季度的中国智能手机市场上,华为出货量占比高达41.4%,再加上OV和小米,四家就包揽了88.8%的市场份额,苹果却只有8.3%。性价比仍然是手机市场的王道。
图片来源:IDC 庞大的用户数量,决定了安卓平台的渠道方天然拥有更大话语权。 这个话语权掌握在硬件方还是软件方手里,又是另一个故事了。 很多人接触智能手机上花样繁多的APP,都是从91助手、豌豆荚这类应用市场开始的。 2013年,百度19亿美元收购91助手,创下当时互联网行业的收购纪录,看中的就是渠道变现的巨大潜力。 当然,百度这家神奇的公司,总是一出手就在山顶站岗。2014年,91助手的掘墓人出现了,它的名字叫硬核联盟。
百度遭遇当头一棒(资料图) 顾名思义,硬核联盟是手机硬件厂商组成的渠道联盟,其成员包括了OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为等一众国产安卓厂商。 在安卓生态下,手机生产商才是掐住APP命门的人。因为不同厂商、不同机型的安卓版本并不完全相同,游戏开发者必须用千差万别的SDK去适应每台手机。 因开放而生的安卓系统,如今成了开发者的噩梦。 通过限制SDK,手机厂商想要对你关上大门,也变得轻而易举。封闭的自家应用市场,成了手机厂商攫取利润的高效手段。 硬核联盟的诞生,统一了旗下品牌的接入渠道,同时也让各自占山为王的国产厂商们,联起手来完成了渠道垄断。
图片来源:硬核联盟白皮书 于是,就连腾讯、网易这样的游戏巨头也要向手机厂商低头,更不要说其它中小型游戏商了。 某种程度上,渠道垄断的生态,也决定了中国手游市场长期的内卷。 02.杀死下一个米哈游 垄断并不天然意味着内卷,有时候中国足球贡献的那句名言更接近真相:态度决定一切。 当渠道方掌握了游戏的生死大权,它选择推荐什么样的游戏,就变得至关重要。 苹果的选择是质量为王,建立自身生态的良好口碑,然后卖出更多的手机变现。 可惜的是,国内大部分手机厂商的应用商店,对质量的把控并没有那么严格。 这一点,相信手游玩家们自己都深有体会。
当游戏发行效果不再取决于自身质量,而是取决于给渠道方贡献了多少流水,那么开发者自然就失去了打磨产品的动力。老产品套壳、虚假广告,以及各种低技术含量的成瘾性设计大行其道。
腾讯作为大厂,则站在更高的层面上。 借助资金优势,腾讯可以直接复制粘贴,把市场上成功的模式拿过来,画面做的更精致一点,然后给手机厂砸更多的渠道费,让中小开发商无路可走。 别看付出了50%的成本,腾讯游戏仍然是这套体系最大的受益者之一。 而且,相比于百度的91、阿里的豌豆荚被打得毫无还手之力,腾讯的应用宝背靠全家桶,仍然是应用市场上的大玩家。腾讯同样也是渠道垄断的重要一员。 但是最近两三年,这个神圣同盟开始受到挑战。 2020年9月上线的《原神》,首月流水就高达2.5亿美元,远超腾讯的农药、吃鸡。 强大吸金能力之外,《原神》对游戏行业更大的冲击在于,它彻底抛弃了应用商店这个发行渠道。 最近两三年,不进商店成了以上海F4(米哈游、莉莉丝、鹰角、叠纸)为代表的中小游戏公司的新潮流,《明日方舟》、《万国觉醒》等作品都取得了巨大成功,而《原神》更像是决定性的一刻。硬核联盟们的危机真的已经到来了。
除了拳打应用市场,《原神》制作方米哈游还脚踢游戏大厂,拒绝了腾讯游戏的收购。 这不禁让人想到,端游领域的《黑神话·悟空》,其制作人坚信只有脱离腾讯体系,才能奉献出更高质量的作品。 腾讯“打不过你就收购你”的玩法,可能也要失效了。 从ios中国区畅销榜来看,腾讯网易的份额优势也在被优质原创游戏蚕食 所以我们看到,腾讯和华为这次小小冲突很快就结束了,它们更像是床头吵架床尾和,并没有非要掐死对方的理由。实际上,华为和腾讯的上一次吵架也很无厘头。2017年,华为认为《王者荣耀》名字侵犯了“荣耀”手机的商标权,威胁要对其下架。腾讯也不甘示弱,一系列措施刚回去。
最后,华为单方面撤销申请。
华为那句“虽不赞同但也理解”,恰到好处地道出真相:垄断巨头之间都不在乎对错,消费者又何必入戏太深?
怎样联起手来扼杀下一个米哈游,才是腾讯和华为最迫切的需求。 03.变换大王旗 米哈游们的成功,也并不意味着中国游戏市场就此走上了光明大道。 无论是疑似抄袭塞尔达,还是过度诱导氪金的争议,说明《原神》仍然没有彻底摆脱国产游戏留给人的负面印象。 数据显示,2019年,美国移动游戏市场的人均付费是65美元,中国为33美元,并且中国增速远超美国。 对比两国人均收入水平,中国玩家的负担是更重的。 你以为终于逃离了尸鲲、骨鲲,迎来的可能还是蔡徐鲲。 而且,米哈游背后,一个全新的垄断玩家已经浮现。 《原神》绕开了应用市场,但绝不意味着它不依赖渠道宣发,《原神》瞄准的是更加垂直的二次元社区。 这些社区中,除了完全不向开发者收费的垂直社区TapTap之外,即使是“用爱发电”的B站也要收取50%的抽成。比二次元社区更有效的渠道,是铺天盖地的信息流广告,行业内的叫法是“买量”。
如果说研发投入超过1亿美元的《原神》还能靠口碑传播,那么大部分踢开应用商店的游戏公司,靠的都是这种新型渠道。
这种玩法,跟十年前就有的“大鲲吃小鲲”、“是兄弟就一起跟我玩XX月”没有本质区别,只不过大数据算法让引流效率大大提高。
2019年,整个买量渠道的市场规模达到850亿,占整体移动游戏比例54%,已经超越传统的应用市场和垂直社区联运模式,足以证明其威力。
买量市场上,最大的玩家是字节跳动旗下的穿山甲联盟,其次依次是今日头条、西瓜视频、抖音……
新的帝国已经崛起。
图片来源:国元证券 在买量这件事上,头条系也延续了自己的一贯打法,最初抽成只有40%左右,比应用市场们友好的多,从而得到了众多中小游戏厂商的支持,就连腾讯网易也逐渐转战买量。 然而,2020年的疫情,加速了历史的进程。 线上消费的火爆和大数据算法的精准,让头条系的流量更值钱了,如今买量的价格往往也达到了50%,甚至能上浮到60%。 从这个角度来说,游戏领域的反垄断,绝不是调查一两家就能解决的,一个垄断者的衰落总是伴随着另一个垄断者的兴起。 相比纠结于个案的突击执法,如何建立防止渠道吸血的长效机制,才是更重要的课题。 不然,原创游戏开发者们,只不过是又换了个新主人。
就凭腾讯非得让把用户指纹上传到他家服务器这一点,鹅厂绝对不干净
支持腾讯,华为也不是什么好东西[得瑟]
这次绝对支持腾讯,开发商下血本研发的软件 游戏等,被手机厂商免费吸血,换谁也不愿意。就一个应用商店,完全可以用豌豆荚 安智市场等的来替代。
腾讯挺恶心,就NBA转播权这块感觉有点卖国,天价从NBA买到转播权(比上一个买下转播权的高出十亿美金),然后垄断国内NBA网络直播市场,高出的钱都需要从国内老百姓身上赚回来!最可恨的买会员只能免费看几场,之后还需要每一场都花钱买
为什么没有人骂呢?苹果手机也是这个事情为什么骂的人好多,国产手机黑还是苹果手机最黑
但凡和腾讯对掐的国内厂商个人都表示支持,虽然屁用没有[笑着哭]
这一次支持腾讯
腾讯和华为谁贡献大
我知道华为是一掐脖子嗷嗷叫,一松手就吹上天
恕我直言,手机厂商并没有游戏收入分成的权利,游戏开发商实属无奈手机厂商实属无赖[笑着哭]
抽成当时都没搞明白就在写文章。
腾讯挣钱必须分给华为,腾讯换骂![呲牙笑][呲牙笑][呲牙笑]
南山必胜客
不管这次是对谁是对谁是错,搞死腾讯游戏我都赞成[得瑟][得瑟][得瑟][得瑟]
腾讯不让华为用所有软件就OK了
最该死的就是华为,怎么害了我们那么多,还要折腾,快点倒闭华为别再祸害国人了!
说的很对,抛开腾讯,才能有更多高质量的游戏,腾讯只会抄袭,真的没什么原创,为什么国内没有3A大作,生死腾讯,做互联网产品的绕不开这三个话题,腾讯才是国产垄断的第一手,为什么腾讯对抄袭这样的打击很厉害,我可以抄你,你不可以抄我,他非常清楚自己靠什么发家,腾讯qq本身就是抄袭的即时通讯。马化腾可以说吧抄袭,演绎到了极致
我不玩游戏好久了,管他们怎么垄断
感觉企鹅出招粗糙了。没想清楚没摆平就单方面开搞,好像不遵守契约精神。
各打五十大板
这个很难啊,两个都很垃圾,最好都关门[得瑟]
两个土匪商量着怎么分抢来的钱,农民瞎操心和捶捶
苹果包括服务费都要分三成的 咋没人说呢? 安卓上面只有付费软件和游戏可以收费 苹果上的只要是付费内容都要收费 咋又没人说呢
太简单了,各打五十大板再说[呲牙笑],自己说哪错了,说不出来继续打
狗咬狗
狗咬狗
华为收50% 牛逼
腾讯要买水军了华为这不一定能成功😄
别搞那么多没用的,腾讯出出血吧,不要总想着店大欺客
买不来就仿一个
这算啥,直播火吧,平台都是收50%的手续费,和主播对半分,都是一样的道理
tx这么多年也没出过好单机就是最大的失败
买一块钱的游戏币,苹果上花一块三(苹果抽3毛)。华为手机上花一块(华为抽5毛)[得瑟]
大家冷静,听我说一句:打他马的[得瑟][得瑟][得瑟]
反正都是出那么多钱,管 他怎么分
这点支持腾讯
后面会不会搞个QQ和微信不支持华为手机安装呢[笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭]
以前只玩象棋、斗地主,后面斗地主要充钱了就直接卸载了!
把游戏都关毒害青少年
谁输谁赢无所谓,关键是吸引了你们的眼球
深度好文呐,让我理解了现在的游戏为啥挂羊头卖狗肉
taptap靠什么维护呀?就靠去年首页上线的AD吗?这也太难了,支持taptap[鼓掌]
放心,腾讯倒了,只会让中国的互联网游戏欣欣向荣
微软应该多学学 这tm每年少赚了几万个亿啊[笑着哭]
各打五十
应该打华为,腾讯卖游戏有受众群体,凭什么卖手机的不给上架,没有游戏玩,谁买他手机
打腾讯!!!打马化腾
腾讯平台10抽9,你跟我说你不垄断?[得瑟]
腾讯该封杀了,是时候了,不然以后马化腾要掉脑袋瓜!
抵制腾讯啊
说腾讯是游戏开放商的 你说腾讯有几款自主研发的游戏 腾讯就一奸商 看那款游戏火了就收购 然后榨干其价值换一个目标
我有一个疑惑,2000年到2010年没怎么听过华为,但是这些企业照样做各种东西,话费网费也没有很贵呀。感觉就是忽然之间华为就是民族企业,不买华为就是卖国贼了[笑着哭]
看吧,原身迟早会被腾讯收购[笑着哭]
反垄断除了腾讯还有谁?
任正非这老小子真的是人心不足蛇吞象!
都不是好东西!都是想多吃点!
无论是谁要搞腾讯,我都要帮帮场子[得瑟]
力挺腾讯,干死华为!
跟拍个电影一样的,拍好以后还要有发行渠道。
企鹅必须打
先打腾讯就对了
微信華為你們選擇用哪個
都不是好东西,我也不会再给腾讯游戏冲一分钱了,坑爹的玩意
一个抄袭起家 在国内横的公司 一个每年投巨资研发 在国外杀出一片天地的企业 孰是孰非 门清
华为还是第一次这么玩,估计被逼急了,但腾讯可是惯犯了
一个美资控股你说他干净??!![笑着哭][笑着哭]
无知太可怕了!
所以不要玩应用市场里的游戏,自己从其他渠道下道
狗咬狗罢了
先打腾讯 在打华为,腾讯要紧
马化腾,祸害一个,少几个腾讯,多一些高科技,才是重点。
打死腾讯都不多
都不是好东西!都是想多吃点!
菊花在技术革新上多少有所贡献,企鹅啥本事没有,完全是吃垄断这碗饭的。我是没想到企鹅有脸说别人垄断……
洗腾讯的不是脑子坏就是有病,你说华为渠道服抽成高,却不知道腾讯旗下的应用宝也一样是抽成百分之50[得瑟][得瑟]
广告软文,原神广告毫无痕迹[吃瓜][吃瓜]
为什么要把腾讯和华为对立起来?他俩不是一个娘生的吗?
多不是什么好鸟[点赞][点赞][点赞]
你能换华为手机,你能不用腾讯产品么?[笑着哭]谁垄断?
不知道有没有反垄断调查 罚到他们破产
给苹果钱的时候你腾讯不是挺痛快的吗[得瑟]
肯定腾讯啊
腾讯水军好多呀[大笑]
华为打不过腾讯,即使全盛时期有着麒麟芯片的华为也一样。更不用说卖了荣耀,丢了麒麟全身都是窟窿眼残疾状态华为了!!但是如果论抗揍!腾讯则不堪一击!华为至少还可以在国内继续生产低端芯片苟延残喘,而腾讯...则会瞬间破产解体。这是因为腾讯所有产业都是建立在安卓苹果和win之上的,如果中美彻底断链,除了华为苟延残喘,包括腾讯在内所有的游戏运营商,所有的手机厂商,全部倒闭!!!当然了,中国人有勇气学美国人掀桌子一家厂商都不会倒闭!就像全段时间美帝想收购arm,预想断拱!而大陆直接就要掀桌子搞分裂而最终不了了之。
腾讯肯定优先。阅文合同事件那么剥削创作者,吴承恩都变成他们家的写手了
腾讯“打不过你就收购你”的玩法,后面还有“收购不了就掺屎”,当初腾讯那么一搞,对战平台到现在都是一片惨淡[无奈吐舌]
两害相权取其轻,这次要支持腾讯咯[点赞]
苹果是什么都不干,就出一个链接就收30,安卓是,自己架服务器,自己维护,就是借用游戏内容,收50,这两个根本就没有可比性,就行开,加盟店,苹果是给这个店做个认证收30%,其他啥也不用出,安卓是,自己出门面,出工人,自己招待客户,但是招牌是借用游戏的招牌,这样还要交50%给游戏方。
但凡是和腾讯对着干的就从不支持腾讯
牛逼[呲牙笑]水军还是一如既往的多[呲牙笑]
打腾讯
想起当年赶走谷歌结果现在让百度搞到恶臭的搜索引擎
做游戏的很多 但是腾讯是被骂的最多的 为什么呢? 因为大
下app都去官网下的,谁会去应用商店下[笑着哭]
文章中一句“垄断巨头之间都不在乎对错,消费者又何必入戏太深?”很对,可惜评论区的精资们看不懂,还学人站队[笑着哭]
[汗]这是变相洗白苹果?一句话带过?苹果可不是30%,苹果是除了和厂商分成之外玩游戏的消费也要分30%,苹果商店是封闭的垄断的,和厂商分成只会比50%多不会少,另外加上消费的30%,苹果商店可是最赚钱的软件,大多苹果用户都会用安卓手机冲视频会员,除非游戏端不互通,不然也用安卓手机冲,便宜30%可节约不少钱。
中国可以没有腾讯,但不能没有华为,这就是政府为什么集全国之力保华为!因为5G会使科技质的飞跃!别以为5G网络只能用于手机上网,如果你还这么看5G的话,那真的很白。。
要这样谁还做游戏?游戏也是重要的发展板块。电脑的一切发展都是游戏推动的
还真没想到手机厂商能这么玩,百分之50,我感觉太假了吧
华为最不是东西!手机贵不说!谁知道背后还有游戏抽成!任正非就是个汉奸!