网络上有一句梗，宇宙的尽头就是直播带货，虽说有些夸张，但也是精辟地总结出了我们现在所处网络流量时代的商业底层逻辑。

日本乒乓球运动员福原爱应该很多人都知道，曾经是日本年龄最小的国家队队员，过去因为她非常可爱的嘟嘟脸而喜欢上她，特别是网络世代（Z世代）的网友。她在中国短视频平台上现在拥有超过260万的粉丝，如果在日本，这个粉丝量是很大的，但在中国的网络上粉丝数只能说一般般。福原爱昨天也开始了她的直播带货尝试，她个人短视频账号上做了第一场直播带货活动，但这场直播带货销售额不尽人意，竟然不足2.5万元。

福原爱第一场直播带货结束之后，网络社交媒体平台上马上就出现了她的直播带货销售额热搜。显然，一场带货不到2.5万元的销售额确实出乎意料，肯定没有达到她之前预告要带货时候的大众预期。

为什么福原爱首场直播带货销售额如此低呢？福原爱的直播带货之路未来会有前途吗？下面我来给大家从几个角度分析，告诉大家这个两个问题的答案。短视频直播带货讲究的“人、货、场”，网红或主播在这三方面条件匹配的情况下，直播带货销售额一定会不错。而福原爱的问题恰恰是“人、货、场”没有匹配好，有一些是她能够掌控调整的，有一些因素是她个人无法改变的。第一，“人”的角度。首先是主播本人，福原爱本身的人设总体上还是不错的，过去深受中国观众的喜欢。去年福原爱在杭州亚运会期间频频露面，当时她的短视频账号出现在了一些大网红直播间，例如福原爱当时就到第一网红小杨哥直播间刷礼物。她个人粉丝也只用了很短的时间就达到了200万，加上她过去在中国拥有的一定球迷认知度，她的短视频账号流量还是不错的。

其次是主播的粉丝，福原爱的粉丝多数是网络世代（Z世代）的群体和乒乓球球迷，并且以喜欢二次元的男性居多。这类群体恰恰是比较反感直播带货的人，他们宁愿在网络上打赏刷礼物，也不愿意用刷礼物的钱在直播间买东西。可能福原爱的粉丝刚开始对她带货还是有一定抗拒性的，需要一定时间的过渡，让粉丝慢慢转变对她带货的接受度。

第二，“货”的角度。福原爱昨天那场直播带货是她的首秀，相对而言更像是她团队让她走出直播带货的一次试验，试试水探探路，所以直播间上架商品只有两款。虽然她直播间单场观看人数达到了74万人次，但她带的这两款货可能和她的粉丝特点不太匹配，口红和洗衣液显然不是Z世代粉丝群体想要买的产品，如果她卖零食可能更好。

第三，“场”的角度。一般直播电商人士理解的“场”就是指直播间场景，但是他们忽略了直播间间之外的场，就是我们的社会大环境，或者说网络舆论场。首先，从直播带货的场景营造角度来看，福原爱昨天的直播带货场景只能说正常及格水平，这可能是和福原爱团队刚刚起步有关系，在未来直播带货事业发展前景未知的情况下，不可能花太多钱来打造一个耳目一新的直播场景。其次，福原爱运气非常不好，现在中日关系紧张的大环境下，加上我们的网络民粹化趋势，她作为一位日本人，虽然她个人过去积累了很多好感，但在短视频平台上的压力是很大的。这样的外部环境和网络舆论场，尽管对她直播带货有不利影响，但福原爱个人又是很难去改变的。

福原爱直播带货入局的时间还是太晚了，如果她2021年就入局，那个时候就没有那么大竞争。

总体上来说，团队在“人、货、场”三个角度没有把握好，导致了福原爱的首场带货成绩差，说明她的团队对我们现在短视频直播网红IP的底层逻辑还是没有理解透彻。

个人认为如果福原爱的团队能够对她的人设重新做一个定位调整，把“人、货、场”进一步优化，等待外部大环境改变的时候，她只要坚持把直播带货做下去就一定会成功，她的直播带货事业还是会有前途的，因为她是中日之间有知名度、接受度相对高的少数代表人物之一。