昨天跑步时遇到了几个跑团的跑友，恰逢周末，大家都比较放松，一起跑了个半马之后约着吃个饭，吃着火锅，喝点小酒，自然而然的就开始上聊天文，下聊地理。

酒过三巡，大家都有些微醺，便越来越能放得开，不觉开始吐露一些心声，聊到工作和赚钱的事情时，都不由感叹今年的市场环境不太好，也都想寻求破局之策。

一番谈天论地之后，我发现大家在谈及创业时，最关心的问题始终是哪个行业、哪个项目比较赚钱，这应该也是大多数人最关心的问题，毕竟大多数的创业就是为了赚钱。

其实对于普通人来讲，这是非常大的误区，都想着赚钱，却很少有人明白赚钱的底层逻辑到底什么，有没有想过只盯着赚钱的项目，真的能让你赚到钱吗？

这不禁让我想起以前办公楼下的早餐店，因为临近地铁口，附近又有很多写字楼和住宅楼，附近的工作者和住户出行或乘坐地铁时，大部分都会经过同一路段，致使该路段人流量非常大。

早餐大部分人都是在外面买一点包子馒头、鸡蛋稀饭之类的，因此这一段路便成为了早餐店的黄金路段，刚开始还好，只有一家卖包子的。

但时间不长，不知道是谁走漏了风声，陆陆续续地开了很多家，光是卖包子的店铺就有5家，除此以外还有肠粉、鸡蛋灌饼、酱香饼、面馆等。

不过这种情形持续时间不长，大概也就三个月不到，便陆陆续续地关掉了好几家，尤其是包子店，最后只剩下了2家，其他的变化倒是不太大，只有面馆最后开不下去关门了。

我当时就很好奇，为什么最后存活下来的包子店会是这两家，是哪些优势让他们从中脱颖而出，是因为味道？或者是价格？

对此我还特意买了所有早餐店的早餐吃过，并且也问了一些同事的看法，最后得出了以下结论：

第一、位置，存活下来的其中一家包子铺是之前最早的那家店，地处路口，离地铁站最近，很多人下地铁之后直接就去了第一家。

第二、价格，除了位置比较好，给店铺带来了大量初始客流以外，价格方面也有些区别，店内大多数产品都要比其他店的同产品要便宜5毛，这应该是留住客户的关键。

第三、新鲜，上面所说的这家店使用的都是工厂批量生产的产品，只需要自己加热即可，而仍旧存活着的另外一家早餐店则是现包现蒸的新鲜产品，尽管其价格相较于前面一家略高一点，但依旧有大量顾客前往购买。

第四、味道，除现包现蒸的那家以外，其他4家都是使用的预制品，因此味道没有什么区别，现包现蒸的则会口感更佳、味道更好，加之前面所说的新鲜，这也是不少更注重健康和口味的消费者，宁愿多走一截路也要过去购买的原因所在。

第五、差异化，除了这两家早餐店，还有几家其他的店铺，虽然客流没有这两家多，但也能维持经营，至少截止现在，已经经营了3年有余。

这几家店铺所售产品在该路段都具备唯一性，为消费者提供了其他选择，包子馒头吃腻了，免不了会换着吃一吃，自然而然的也就有了稳定客流。

第六、便捷性，其他几家店铺都经营得还不错，唯独面馆没有开下去，是什么原因呢？综合来看，其实并不难发现其余的早餐店所售产品都可以很快速的打包带走，唯独面馆不行。

煮面挺费时间，打包带走更麻烦，还会影响食用体验，而对于该路段的消费者来说，都是赶着去上班，根本没有那么多时间坐下来吃一碗面，因此难以长期经营。

从以上早餐店的案例可以很明显地看出赚不赚钱的关键，不一定都在项目上，同一个项目，有的人觉得不赚钱，有的人又赚得盆满钵满。

因此想要赚钱，尤其是对于创业者来说，首先要明白的是赚钱的底层逻辑是什么，而不是一味地去追求和找寻赚钱的项目，然后跟风式的盲目投入，这样大概率还是赚不到钱，甚至亏钱。

上述案例中，大家开的都是早餐店，这些店铺为什么可以活下来，并持续盈利呢？仅仅是因为味道、价格、新鲜吗？如果只是抱着这样的想法去开店一样会亏钱。

他们存活下来的底层逻辑其实是需求问题，这些商家都抓住了用户的需求点，并且为消费者提供了可行的解决方案，如此消费者才会长期选择他们。

第一家包子店最近最节约时间，并且价格还低一点，对于大多数人来说就是很好的选择；

第二家包子店现包现蒸，新鲜美味，对于比较注重养生和消费能力更强一点的消费者来说就是不二之选。

其他的几家提供了各种替代产品，并且保障了便捷性，让消费者可以有不同的产品选择区间，还不会耽误时间，因此也能存活下来。

所以想要赚钱，一定不要只盯着赚钱，掉进了钱眼里面，往往就再难以看见用户真正的需求，当用户的需求不能被解决时便会被用户抛弃，即使再赚钱的项目也难以有什么收获。

当然如果仅仅是想着圈一波钱就跑路，那肯定也有不少这种项目，但这样的你真的心安吗？对自己信服吗？又能维持多久呢？最终大概率还会走上歧途。

想要长久的经营，并且实现长期盈利，一定要清楚用户的需求是什么，并且随着用户需求的变化而调整策略，以适应用户的需求迭代。

要明白赚钱的底层逻辑是解决需求问题，赚钱并非单方面的赚，而是双赢的结果，是价值交换所产生的互惠互利，这才是真正的赚钱之道。