目前内外交困，很多企业和个人身陷困境，古代先贤给我们指明了方向。

卦爻

卦爻辞爻辞

营销战略及策略

困

卦辞：亨，贞，大人吉，无咎。有言不信。

彖传：困，刚揜也。险以说，困而不失其所亨，其唯君子乎！贞大人吉，以刚中也。有言不信，尚口乃穷也。

象传：泽无水，困。君子以致命遂志。

营销战略：困境求通营销战略。《象》中这样解释困卦：泽无水，困；君子以致命遂志。这里指出：困卦的卦象是坎（水）下兑（泽）上，为泽中无水之表象，象征困顿；作为君子应该身处穷困而不气馁，为实现自己的志向，不惜牺牲生命。具体到市场营销活动中，就是本企业属于中小企业，有形资产和无形资产都没有明显优势，又逢宏观环境恶化，企业由此陷于困境。摆脱困境的战略是，切勿失望，而应在困境中奋斗。为此，只能靠平日加强修养。认真反省自己的行为，总结教训，重新奋起，但也不宜浮躁，应缓慢而进。同时，更要警惕因致富发财，得意忘形而陷入新的困境。

初六

爻辞：臀困于株木，入于幽谷，三岁不见。

象传：入于幽谷，幽不明也。

策略一：做好持久战的准备。“退隐到幽深的山谷里”，就是进入荒僻阴暗不见天日的地方，比喻处境极其困难，看不到一线希望。这一爻暗示人们，在自己处于困境之时，若是无力走出，不如耐心等待。

企业陷入困境是因为宏观环境的变化引起的，而宏观环境具有相对的稳定性，往往需要几年的时间甚至更长的时间才会发生变化。企业对环境的影响力是有限的，面对宏观环境更是无能为力。因此，企业在此环境下，一是要认真观察环境变化，寻找环境中的机会和挑战，同时，要要有平常心，要有耐心，要静观时局变化。

九二

爻辞：困于洒食，朱绂方来，利用享祀。征凶，无咎。

象传：困于洒食，中有庆也。

策略二：泰然处之。此爻的含义是，“困于酒食”，并不是很可怕的事，只要内心坚持中道，纯正而有主见，就会有喜庆之事到来。此时正处于困顿之中，你不必为自己的志向未伸而愁眉苦脸，也没必要四处求人，你可以饮酒，可以去结交朋友，也可以看书充实自己，专心做好手边的事情，很快就会有喜庆之事到来。

既然无力改变宏观环境，不如泰然处之，在干好目前业务的同时，广交朋友，通过合作共赢，小机会也会不断被发掘。

六三

爻辞：困于石，据于疾藜。入于其宫，不见其妻，凶。

象传：据于疾藜，乘刚也；入于其宫，不见其妻，不祥也。

策略三：量力而行，冷静处事。从卦象上看，六三属于阴爻居刚位，有如才质柔弱的人担当了一个重要职位，难以胜任。《象》中这样解释本爻：“据于蒺藜”，乘刚也；“入于其宫，不见其妻”，不祥也。这里指出：“困于乱石之中，周围荆棘丛生”，就是说阴柔凌驾在阳刚之上，情形就像是站在刺人的蒺藜上面，十分困窘。企业在营销活动中要静守待变，最忌躁动妄行。做事要量力而行，如果自己不胜任的事，不要去强做。

初四

爻辞：来徐徐，困于金车，吝，有终。

象传：来徐徐，志在下也。虽不当位，有与也。

策略四：合作共赢。从卦象上看，九四已经进入上卦，不是被困，而是济困。但九四以阳爻居柔位，失位，而且与卦中九五相敌，又为上六所掩，不能上进，只能援助与其有应的初六度过困境。困卦下卦为坎，这意味着九四最初并不顺利，而是遇到了坎陷之困。幸好有九二的支持，才最终走出困境。

尽管宏观环境不明，但企业微观环境上佳，只要加强与相关利益者的合作，依然能找出不少市场机会。

九五

爻辞：劓刖，困于赤绂。乃徐，有说，利用祭祀。

象传：劓刖，志未得也。乃徐有说，以中直也。利用祭祀，受福也。

策略五：笼络人心。这里指出“用割鼻子剁脚的酷刑治理天下”，表明作为最高的领导者，如果不体恤下级，滥施酷刑，就会落得个孤家寡人、众叛亲离的结果。而要改变这种境遇就要笼络人心。在市场营销活动中笼络人心，首先要关注顾客的需求，作为中小企业如果不认真去发现顾客的真实需求，其产品与顾客需求不吻合，必然没有销路。其次，要爱护员工。好的产品，好的服务，都是员工辛勤劳动的结果，如果员工离心离德，顾客的需求肯定不能很好的满足。还有，要处理好合作伙伴的关系。企业的市场经营活动是一条价值链，本企业只是价值链中的一个环节，如果得不到上游和下游企业的合作，也无法实现价值创造。

上六

爻辞：困于葛藟，于臲卼，曰动悔。有悔，征吉。

象传：困于葛藟，未当也。动悔有悔，吉行也。

策略六：快刀斩乱麻。本爻辞的意思是：被困在缠绕的葛藤中，身临高危之地。如果说行动会有所悔恨，那就早点行动，以早些悔悟，前进会吉祥。如果被环境久困，与其坐以待毙，不如勇于采取行动，快刀斩乱麻。行动就会打破僵局，即使带来暂时的祸患，也是走出困境的开始。这一爻启示的是困极则通、穷极思变的道理。陷于困境之中，若是不采取行动，将会被困死此地，不如放手一搏，若是行动失误，也能吸取经验教训。