对方出价25万,我如何谈到35万?

凡波职场 2024-06-10 13:20:44

我们在求职的过程中,一般在终面后,人事会来找我们谈工资。此时大家要注意,先让对方出价,但并不是你不报价,你要婉转报价即可。这一步很难理解,我形象示意如下,比如你目前月薪1万2,刚开始求职,我来教你如何跟谈工资:

人事问“你好,小张,你通过我司终面了,王总和刘总监都觉得您不错。现在让我来问下你的期望薪资,你大概期望多少呢?”

你回答:“我期望比目前高一点。”

人事问“你目前薪资多少呢?”

你回答:“目前月薪14K,年薪大概20万。”

人事问“你想要多大的增幅?”

你回答:“我想在目前基础上增加30-50%的样子。”

好的,至此,你的谈工资第一步已经完成,30-50%的跳槽加薪幅度要求你已经提出,球在企业的人事那边。

人事无论能争取多少,她会给你一个说法,人事接下来找你的出价,甚至直接发给你的书面报到通知上面有工资数额的,就是她的首轮报价。直接书面用邮件发给你,是她为了将第一轮报价做成最后一轮,类似“铁案”,不让你翻案。

此时你刚开始求职,一个Offer也没有,面对复试终面后的谈价,无论几家,你都这么来。你先别管对方能否出得起30%甚至50%的加薪幅度,你先等着对方的第一轮出价。

昨天直播时我还讲了,其实对方从给你加薪超过 50%,到正好在30-50%之间的,再到出价给你加薪15-30%的,还有给你加薪在10%以内的,甚至给你降薪的,都会有。主要看这家你面试的企业好坏,接着岗位级别,然后看其他候选者竞争度,后面就看你本人的目前薪资、在职情况、东家知名度以及你的学历和谈判水平了。

我们沿着刚刚那个群友的现状,在“月薪1万2号称1万4、年薪大概20万”的情况下,将球“期望增幅30-50%”抛给了HR,我们来看看对方的首轮出价。

“幽哥好呀!关于求职想跟您请教一下,最近谈的第二家offer,在岗级上卡住了。”

这位帅哥,就是按照我开头那个演示的方法,提出了首轮询价,现在有两家给他首轮报价了,目前第二家的出价尚可,但他在岗位级别上有些不满意的地方。我们继续看是否有必要纠结。

“这家公司title虚高,级别划分的还多。权责范围上,他们的总监=目前公司的高级经理,高经=我司经理。我意向是经理级(不带人,类似大头兵),但公司只能给我更低一级主管级(不带人,据我了解,这家公司除了应届来的,基本起步都是这个级别了)。”

这位群友他是个官迷。其实这个没啥需要在意的,钱到位即可,体制外的官也不叫官。即使体制内的,不到科长以上那也不叫官。

“用人部门大小老板都对我很满意,说为我争取过岗级,但公司hr对入职岗级评定有年限,学历硬性要求。并多次劝说入职之后晋升机会很多。这种话语是否可信呢?”

这当然可信可不信。你工资多要点,或者说他们工资多给你一点,职位高度自然上去了,管人了。现在是不管人的经理抬头给你,已经不算级别低了,只是不带人,工资一般而已。

你再多要给5-10万,岗位抬头立马给你上去,人事那边有工资-级别对照表。

“薪资方面,第一家offer给了30w/年,这家最初报价25/w。由于我比较在意岗级,所以是直接拒绝了。但用人部门在我答复之后一直很积极联系我,并说如果薪资有要求,可以再提出,他们去找hr再帮我争取下。我是否能以岗级不满意,提出在薪资上更高呢,比如35万/年?谢谢幽哥指导!”

这里大家可以看到,他目前年薪20万,第一轮报价出去,第一家已经出价30万了,目前说的是第二家,第二家在不知道第一家的情况下,报价25万和对应的大头兵经理抬头。其实最简单的方法就是告诉对方自己已经有一家了,别人出价30万,那么这家就会给你31-33万,但35万给不到。当然,他可以要价:“我期望能接近35万。”

如果害怕试用期被为难,也就是倒逼的反噬,那就先别用第一家的Offer倒逼,而是用职位抬头要求,来逼对方给他加薪,这个大致可以加到30万。也是倒逼,只不过是小倒逼,对方不至于太难受。

好了,还有很多方法,这两种最常见的大家记住,学会运用即可。年薪从20万跳到33万不是大问题,如果再来第三家继续引入竞争,那倒逼到40万年薪,也是可以的。

最后,祝各位群友和星友事业顺利,工资高高!

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