最近看了很多课程和书籍，从今天起，我会把这些课程和知识，切割开，并无偿分享出来。无论你此刻是在职场上徘徊不前，或者在创业中遭遇困难，还是身处低谷挣扎求生，相信都会有帮助，哪怕只有一丁点的感悟，都有可能让你翻身。

《人性思维》这个课程一共有二十多章节，一篇文章可能概括几个章节，也是一个知识点，我尽量概括详尽。

前几章是入门级。

里面说到，所有成功的领导者，其实就是熟练掌握了一项技能，如果你能够掌握这项技能，那么不管身在何处，将无往不利。

人心是这个世界上最复杂的东西，要想真正研究透人心，是很难的。但往往单纯的人，只会用单纯的眼光看待别人。

比如你作为下属，你知道为什么领导好端端要针对你吗？作为朋友，你知道为什么自己明明的真心总是被误解吗？作为夫妻，你知道为什么曾经的亲密爱人也会变成仇人吗？

如果你想不通这些问题的答案，证明你不懂人性。

大家都知道，刘邦是人性高手，他虽然是草根出身，四十岁了还在溜溜达达，在外人看来就是地痞无赖。实际上，在混街头的时候，刘邦就知道，人这一辈子会遭遇无数的困难危机，每一个都有可能要你的命，要想转危为安，只有一个办法，就是在危险的时候，让别人帮你一把。

怎么才能让别人帮你呢？很简单，和别人建立关系。最好是亲属关系，其次是朋友关系，最后是利益关系。

所以，刘邦看项伯这人比较有能力，就把女儿许配给项伯的儿子，和他结为亲家。

后来刘邦在“鸿门宴”上，得到项伯的帮忙，这才逃过一劫。这就是与人建立关系的重要性。

那么这个时候，肯定有人会问，和人建立联系也要分人啊，我总不能每个对我有帮助的人，都去和他结亲戚吧？如果有这样的疑问，说明你也不懂人性。

精通人性，你就会知道，每个人其实都有需求，就是得不到满足的点，比如有人常年在缺爱的环境中成长，那么他的需求就是情感需求，这种是最高级的，也是拿捏得最稳妥的。

还有因为缺钱有过被人背叛的经历，这种人往往会比较现实，他最想得到的，是可以建立利益联系的。

所以每个阶层的人，都会有自己的需求，从物质到精神。不过，人往往会把这个需求隐藏起来，不会轻易暴露，这就会考验你洞察人性的能力。

如果不懂人性，看不透人性，也就无法利用人性。请记住四个字，利用人性。

先来看一个例子。

这个例子同样发生在刘邦的统治时期，当时，刘邦手下有一个很厉害的谈判专家，叫做郦食其。这个人很厉害，刘邦形容他是“三寸不烂之舌可抵得上千军万马”。

当刘邦派韩信去攻打齐国田广的同时，刘邦也把郦食其派去当说客，游说田广投降。要知道，当时韩信正处在人生的低谷期，兵符被没收了，就是去攻打齐国的部队都是残兵败将。

再看郦食其这边，确实很厉害，三言两语就把齐王忽悠瘸了，答应投降刘邦。韩信收到消息，气得直骂娘，刘邦这是什么意思？很清楚。一旦谈判成功的消息传到刘邦耳朵里，还有自己的事吗？接下来就不是兵符上交，那就是脑袋不保。

就在韩信不知道怎么办的时候，突然他身边一个叫蒯彻的人出现了，他暗戳戳指点了一下韩信，刘老板现在还没让你撤军吧？韩信茅塞顿开，对呀！我在前线，郦食其在齐国，刘邦在遥远之外的大本营，这中间是有信息差的。

于是马上下令，大军直逼齐国都城。田广得知韩信的将士兵临城下，气得直接把郦食其给捆起来，指着鼻子大骂，还要把他给扔锅里给煮了。郦食其一脸蒙，都不知道发生了什么事情。

那齐王为什么要捆郦食其呢？因为自己前脚和郦食其谈妥了，都把前线的士兵都撤走了，都城也没有重兵把守，结果韩信后脚就打来了，这不就是“里外夹击”，想把我齐国给搞死吗？

所以齐王要杀郦食其的逻辑是没错的，只怪郦食其不懂人性，如果他在前往齐国之前，好好做一下功课，就算韩信政治觉悟低，没这么厉害的头脑，但是他身边有很多高人啊？

郦食其要是多想一步，不会发生后来的事。

而韩信恰恰利用了人性，他没有收到撤军的命令，什么时候打是自己说了算的，这个时候他完全可以装作不知道“刘邦派了郦食其去谈判”，这么做，还可以表明自己只知道遵从打仗的命令，对刘邦的动作一无所知。

第二点就是他知道出兵会激怒齐王，不仅不用担心郦食其抢功劳，甚至可以把郦食其推入万劫不复之地，逼迫刘邦断绝谈判的念头，自己的地位自然就很高了。

所以韩信把“借刀杀人”运用到了极致。

当然，运用人性这个技能，在刘邦面前，韩信简直是小儿科，刘邦对这个技能的运用才是炉火纯青。

他早就以“知人善任”而闻名。

刘邦和项羽最大的区别，就是疑人不用，用人不疑。要不然韩信也不会死心塌地跟着他，还有一点，就是刘邦对每个跟着他的人，都有很深刻地了解，直到手下有什么敏感点，有什么精神或者物质需求。

韩信要的是带兵打仗、建功立业，那么刘邦就给他兵，让他建功立业，可以说无尽满足了韩信的需求，如果你有这样的领导，你不跟着吗？

再比如郦食其当初求见刘邦，他知道郦食其是一介书生，对礼节、尊严等比较看重，就在郦食其面前表现得十分恭敬，说一句话鞠一躬，给足了郦食其面子，成功让郦食其为己所用。

面对英布又不同，英布是一员勇猛大将，刚开始跟着项羽，他知道项羽不会用人，就伺机策反英布。

其实英布的人心更好笼络，他是粗人，大部分是物质需求，刘邦先是送给英布美人、金银，然后送豪宅，只要你来我阵营，香车美女应有尽有。英布自然很满足，发誓将对刘邦死心塌地。

不仅仅是刘邦，之后很多成功的领导，都拥有这项技能，他的后人刘备更是继承了祖先的能力。

刘备对人性的把握也是堪称一绝，比如“三顾茅庐”，还有刚开始创业的时候，穿梭于董卓、曹操之间，靠的也是这项技能。

他能够在乱世中生存，还能组建自己的团队，并且实现“三分天下”的战略目的，懂得利用人性是他的法宝。

成功的领导很清楚，人无完人，只要是普通人，就一定有需求得不到满足，找到需求帮他满足，这个人基本上就被拿捏了。

心软的人，道德水平就比较高，你跟他说“弱肉强食”，他会觉得你太残忍，不想和你这样的人交往；心狠之人，只信奉“弱肉强食”，你跟他谈道德，他会觉得你这个人没出息。

这就是人性中需求的不同。一个佛系的人，多半没有生存压力，一个狼性之子，多半物质需求得不到满足。

利用人性不仅是“丛林法则”的必备技能，更是需要在实践中不断磨炼。

所以撇弃“单纯”的思想，好好想想，你身边的人都有什么样的人性需求？如果他们都是你对手，你能拿捏他们吗？

防人之心不可无，多留个心眼总没错。