“双11”的硝烟弥漫，这场由电商平台掀起的价格战，正深刻地改变着白酒市场的格局，飞天茅台两千出头，五粮液跌破批发价，曾经高不可攀的名酒如今在电商平台上价格跳水，这背后究竟隐藏着怎样的商业逻辑？
电商平台掀起的价格战
电商平台“双11”名酒价格战今年“双11”各大电商平台纷纷祭出“百亿补贴”、“茅五券”等大招，将名酒价格打到令人咋舌的地步，拼多多、淘宝、天猫等平台，飞天茅台价格一度逼近2000元大关，比线下批发价低了近两百元，五粮液、剑南春等名酒也纷纷跌破线下批发价，甚至出现“价格倒挂”现象。
这波操作显然是电商平台精心策划的名酒补贴活动，电商平台为什么愿意花大价钱补贴名酒，难道真的是为了“赔本赚吆喝”吗？
对比中秋节前后的2304元一瓶已大幅下滑
显然并非如此这背后平台懂流量运营，也擅长提升品牌形象，名酒是“双11”期间的重要流量入口，而且名酒本身自带流量属性，其价格的波动极易引发关注成为社交媒体的热门话题。
消费者看到低价名酒往往会忍不住点进去看看，即使最终没有购买名酒，也可能被平台上的其他商品吸引从而产生购买行为，电商平台就特别喜欢这种“引流”效果。
在电商平台上低价茅台其实是用来吸引流量的，酒类行业分析师肖竹青指出：通过这种方式，平台能吸引更多消费者，然后引导他们购买其他商品，从而赚取利润。
价格对比
低价名酒能够提升平台的品牌形象彰显其竞争力，能满足以低于市场价卖飞天茅台，说明这个平台在议价和供应链上确实有一套。
这种“低价策略”可以迅速提升平台在消费者心中的好感度，形成“物美价廉”的品牌认知，从而吸引更多用户，给名酒补贴还能吸引更多商家来平台开店。
价格对比
名酒作为一种高价值商品其销售能够带动平台整体交易额的提升，平台通过补贴名酒，可以吸引更多酒类商家入驻，丰富平台的商品种类，增强平台的竞争力，然而这种“补贴战”也并非没有争议。
各平台价格对比
补贴背后的逻辑和影响电商平台的“名酒补贴战”，对名酒企业来说既是压力也是机遇，价格战让高端白酒的价格不再那么坚挺了，长期以来飞天茅台和五粮液这些高端白酒的价格一直很高，形成了一个稳定的价格体系。
而电商平台的低价策略直接冲击了这一体系，使消费者对高端白酒的价值产生质疑，有些消费者开始觉得，以前的高价可能包含了太多的品牌附加值，价格战也加剧了白酒行业的竞争。
图源于网络
为了应对电商平台的低价策略，一些二线白酒品牌也不得不加入价格战降低产品价格，这无疑压缩了整个行业的利润空间，加剧了行业竞争的激烈程度。
电商平台拥有庞大的用户群体和强大的流量优势，可以帮助名酒企业触达更多消费者，扩大市场份额，尤其对于一些新兴白酒品牌来说，电商平台更是提供了弯道超车的机会，电商平台价格战激烈，名酒企业得赶紧调整策略。
茅台
电商平台的低价策略确实让很多消费者买单的欲望更强了，曾经遥不可及的名酒，如今触手可及，不少消费者纷纷加入“抢购”大军，甚至组织亲朋好友一起“拼单”，不过在便宜的诱惑面前，还是要冷静一点。
五粮醇
虽然大型电商平台对商家有一定的监管机制，但也不能完全排除假货的可能性，尤其是在价格远低于市场价的情况下，消费者更要提高警惕，仔细辨别真伪避免上当受骗，专家就曾建议建议电商平台提高酒水商家的入驻门槛，加大处罚力度，营造更好的消费环境。
还有就是有些消费者看到低价就忍不住“买买买”，结果囤积了大量超出自身需求的酒水造成浪费，理性消费就是根据自己的真实需求来买东西，不要跟着别人盲目追潮流。
名酒
除此之外消费者也应该关注其他性价比更高的白酒品，毕竟市场上除了茅台、五粮液等知名品牌外，还有很多品质不错、价格更亲民的白酒品牌，消费者可以多尝试一些“小众”品牌，或许能发现更多惊喜。
各种名酒
价格战带来的压力和机遇从目前来看平台的补贴力度难以长期维持，价格战的持续性存在疑问，“双11”结束后，名酒价格是否会回升还有待观察，有经销商说根据以往的经验，年底飞天的价格通常会上涨，今年如果能保持目前的价格就算成功了，当然也不能完全排除价格会进一步下降。
这场价格战对白酒市场影响很大，它不仅打破了高端白酒价格的“坚冰”，也改变了消费者的购买习惯，加速了白酒行业的线上化进程。
各种名酒
尽管价格战带来了短期波动，但长期来看消费者对高品质白酒的追求不会改变，线上线下融合将成为趋势，电商平台与线下渠道将协同发展，电商平台的优势在于流量和便捷性，而线下渠道的优势在于体验和服务，将来线上和线下购物会更好地结合，给顾客带来更加完善的购物体验。
品牌竞争将更加激烈，名酒企业需要不断提升自身实力，在价格战中只有品牌实力强、产品质量好、服务到位的企业，才能在激烈的市场竞争中胜出。
各种名酒
电商平台的“双11”名酒价格战是市场竞争的必然结果，也反映了电商平台对流量和市场份额的争夺，这场价格战对名酒企业、消费者以及整个白酒市场都产生了深远的影响。
消费者需要保持理性，避免冲动消费，名酒企业需要积极应对挑战，提升自身竞争力，而整个白酒市场，也将朝着更加多元化、竞争更加激烈的方向发展。
长期来看电商平台应强化与酒企的合作，建立更加规范的市场秩序，保障消费者权益，促进白酒行业的健康发展，比起短期的利益，酒水类目长期的健康发展才更有利于平台、商家和消费者。
信源：
“五粮液和国窖都倒挂了”！多款名酒线上零售价狂跌，经销商称飞天茅台能稳住目前价格就是胜利=2024-10-30 11:15·中国商报
