营销技巧：销冠都在用的几个营销技巧，学会了赶紧用起来

那些销冠、营销高手都是有自己的独特的技巧的，学会他们的营销技巧，可以让我们事半功倍，业绩倍增，赶紧来学习了解，运用起来，为自己的销售工作助力。

在说出自己的观点之前，要先了解对方现有的观点。需要了解客户的消费心理，针对他的想法，再决定下一步该怎样跟他沟通，千万别一上来不问青红皂白就开始推销。兵法上讲究的是知己知彼，方能百战百胜，你都不了解对方的观点和想法，怎么能打动对方，就好比说打牌一样，你不看对方出什么牌，就把自己的底牌亮出来给人家看，还有什么悬念，能有什么胜算呢。只有在充分了解对方的观点以后，知道对方的认知处在一个什么样的水平，然后才能对症下药，知道从什么地方入手。

在没有让客户看到你的专业之前，请给客户留下美好的印象。让对方看着舒服、顺眼，听着感觉舒服、惬意。很多人都是外貌协会的，看得顺不顺眼，听得顺不顺耳，都会直接影响后续的交流，如果第一印象分不好的话，有可能就没办法继续下去，所以说，在拜访客户的时候，干净利落的打扮、清爽整洁的形象、落落大方的介绍等等，都会给你加分，接下来再加上你专业内容的展示，恰到好处的方案匹配，才会起到更好的作用。

被客户拒绝并不意味着失败。很多人很敏感，太脆弱，最害怕的事是被客户拒绝，被客户提反对问题，在他们看来，客户提反对问题就是在故意刁难自己，就是在拒绝自己，自己辛辛苦苦准备了那么多，到头来被客户一句拒绝就把所有的希望浇灭了。其实不然，客户的拒绝有可能是在测试，在试探，也有可能是他觉得真的不需要，不合适，我们要做的，就是要搞清楚客户拒绝背后的原因，是真的没有能够帮到他，还是他暂时不需要，是他心里有顾虑，还是对你的表现不满意，只有搞清楚真实原因，接下来才会有更多的机会。

没有一成不变的模式可以通用。很多人希望一招鲜，走遍天，希望用一个模式，一种方法，就能走遍天下，这不切实际，每一个客户都是独一无二的个体，每个人都会有自己的喜好，我们必须要根据每个人的具体情况、个人喜好来决定采取什么样的方式跟他们去沟通，不能指望用一种万能公式来跟所有不同客户去交流沟通，这行不通，只有丰富自己的知识面，学会更多的沟通技巧，来应对各种性格特征客户的不同问题。

别人的技巧不能全盘照抄，需要有自己的特色和内容。我们常说，要学会借力使力，要学会拿来主义，这确实是一种非常有效的方法和技巧，可是别人的技巧不一定就能适合你，要想学到位，学到家，那就得有自己的东西，有自己的特色加进去，结合自身实际来运用，只有用起来，用到熟，才能变成自己的，否则，那只能躺在自己的手机里，电脑里，没能学以致用，根本就起不了任何作用。

学会以退为进，是非常有效的技巧。有时候，我们按照常规的方法去跟客户沟通，很难有效果，这个时候，我们可以另辟蹊径，学会正话反说，学会以退为进，可以柳暗花明，这就是人性，你越是让我做什么，我越是不去做什么，反过来，你越是不让我做什么，我越是要做什么，既然他这样想，那我就成全对方，这也是行之有效的技巧。

在实际销售过程中，营销技巧还有很多，并不是每一次全部都要用上，这就好比是我们手里的武器，当然是越多越好，至于我这一次需要用哪一个，取决于对方用什么，我们才会拿出能够有效应对他的武器出来。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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