亚马逊已经宣布秋季Prime 会员大促将在 10月8日-9日举行。日本站是在当地时间的10月14日到15日进行。
这意味着秋季促销进入了最后的冲刺阶段。相信很多卖家已经完成了秋季Prime 促销的备货。
Part 1
历年秋季促销回顾
我们回顾一下这3届会员日：
亚马逊于 2022 年首次推出 Prime 秋季促销活动（Amazon Prime Early Access Sale），并于 2023 年将其名称改为 Prime Big Deal Days。以下是这两年亚马逊秋季促销的销量、销售额及相关情况：
2022 年：
销量：全球站点销量超过 1 亿件，平均每分钟有 3.47 万件商品被售出。
销售额：销售金额为 3.02 亿美元。
畅销品类：家居用品、服装和玩具。
促销情况：2022 年 10 月 11 日至 12 日举行了首次会员早享日促销活动，这是亚马逊 primeday 的秋季版本。
亚马逊官方没有公布太多具体数据，但根据卖家反馈和市场研究公司 Numerator 的调查，此次活动的家庭参与度相比 primeday 有所下降，整体销量和支出也有所减少。
不过，活动期间的每日在线销售额仍然翻了一番，且这两天的日在线销售额都跻身进过去两年的十大在线购物日之列，第一天的排名仅次于 2022 年的网络星期一。
2023 年：
销量：Prime 会员在亚马逊商店中购买了超过 1.5 亿件来自第三方卖家的商品。
销售额：总销售额达到 4.76 亿美元。
畅销品类：时尚、家居用品、美妆、玩具等品类均有不俗表现。
促销情况：
--2023 年 10 月 10 日至 11 日，亚马逊举行了名为 Prime Big Deal Days 的秋季促销活动，这是亚马逊第二年举办这项活动，也是 7 月份 primeday 大促的秋季版本。
--根据亚马逊官方公布的数据，此次秋季大促中，Prime 会员购买了数亿件商品，通过各种优惠节省了逾 10 亿美元。
--Numerator 市场调研公司的数据显示，在今年的 Prime Big Deal Days 活动中，46% 的家庭至少下了两次订单，而有 6% 的家庭在活动开始的前 30 小时内购入了 5 个或更多商品。
--家庭的平均消费金额达到了 108.86 美元，而单笔订单的平均消费为 53.47 美元。
--根据消费者调查报告，79% 的受访消费者计划参加此次亚马逊秋季 Prime Day 促销活动，剩下的 21% 中有多数人表示，即使原本没有计划在 Prime Day 购物，但如果看到特价商品，他们仍然愿意在活动期间购物。
Part 2
秋季促销前一周如何高效准备
秋季促销是在10月8-9日， 刚好秋促前一周是在十一假期期间。
大家十一期间在出去游玩儿的同时，别忘了每天关注一下销售数据，同时秋促前一周做好如何检查：
（1）Listing层面：标题、图片（特别是主图）、五点描述、Listing缺失信息补充、QA等各方面进行优化，破局流量曝光。
（2）提升产品评分和评论数：索评邮件、一键索评。对于评星低于4.0星的产品，要通过自定义索评邮件，后台一键索评操作增加评论，切记不要包含利于交换，防止被判定为操作评论 （具体操作技巧，联系心兰领取）
（3）做好关联流量：通过Newer Model 、 Make it a bundle矩阵 , 品牌故事 4个ASIN模块、A+标准对比图模块、Inspiration from this brand、相关视频5个视频模块防止外流，同时也可以让自己的同类产品之间相互引流。
（4）管理好库存：预期秒杀单量是多少？在途多少？库存是否充足？秒杀前24小时之外取消不扣秒杀费用。
（5）秒杀前1-2天检查秒杀价格、秒杀数量，避免报错导致秒杀被取消。
（6）prime day 前1-2天平时表现欠佳的秒杀链接要放站外冲销量。
（7）会员日前七天要开启大额优惠券，进一步刺激销量。
（8）制定秒杀计划表，秒杀链接，开始日期和时间，单量目标，采取那些措施实现，促销如何进行，广告如何打，是否需要站外。
Part 3
有秒杀的链接如何爆单
首先大家先看先看下我们去年一个小店铺英国站秋季促销单量变化，从平时的100多单跑到了481单，是平时的4.8倍多。
我们再看去年的一个美国站点的秒杀链接：平时60多单的单量，一下秒杀通宵盯库存加预算，跑到了2000多单。
当你看到我的单量，不要惊讶，也不要怀疑，这就是个低价标品，只有这样的产品才能爆发这么大的量。
那如何通过秋季促销秒杀尽快时间单量大幅增长呢？
对于秋季促销，我总结如下：
（1）秋季促销秒杀库存不足、无利润取消，秒杀前30天不要轻易降价。
（2）要跑秋季促销两天（今年是10月8-9日）秒杀可以爆单，非秋季促销当天的秒杀直接取消掉。
（3）秒杀和会员专享折扣同时报。秒杀开始前2小时专享折扣禁止显示，秒杀结束后两小时内专享折扣显示。所以不存在所谓的叠加情况。
（4）prime day 秒杀2个小时内要爆单。秋季促销开始前2个小时建议设置个优惠券
--平时表现欠佳-站外放量
--有可观的利润-秒杀前6个小时开启大额优惠券
--利润较少--秒杀2个小时不爆单果断开启优惠券，开case 催刷新
--站外放量--链接平时表现欠佳，核心关键词排名靠后
（5）prime day 秒杀进度条控制在90%左右，超过30分钟不加库存秒杀将会直接结束。（3个通宵：Prime Day ，会员早享日，黑五网一）
Part 4
无秒杀的链接如何爆单
（1）没有秋季促销秒杀资格的要报会员日专享折扣，各个站点一到对应时间，满屏都出现了红色底纹的 “Prime Big Deal”醒目标识。
（2）有秋季促销资格的把店铺里的面产品设置一个秋季促销折扣，然后把需要参加的商品全部添加进去。秋季促销折扣一个收费50美金，切记不要一个产品设置一个，增加成本。
Part 5
秋季促销广告怎么调整
我们调整原则如下：
①稳定广告活动：平时的广告架构→高绩效活动预算至少翻倍、花费少的提高竞价0.1或者降价策略改成动态提高哈降低。抢占有利位置→会员日结束，广告预算恢复原状，复盘按照周广告报告复盘
①临时广告活动：秋季促销广告翻量的新活动→流量闭环出单词再投放、捡漏广告活动→复盘按照广告的ACOS优劣决定去留
关于秋季促销爆单从策略你有什么更好的方法，欢迎留言讨论。
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