46岁创业,广西贫困县走出的千亿富豪,太励志了

灌阳文化一探 2024-10-31 04:19:09

1977年的冬天,比往年更冷一些,但在广西桂林灌阳县水车乡同德村秀水屯,一个青年的心却火热着。他叫蒋仁生,24岁,已经当了好几年代课老师。这天,他听到了一个消息——恢复高考,并且当年冬天就临时举行一次。

蒋仁生立马报考。他高中毕业时还没恢复高考,上大学靠推荐,机会渺茫。如今这机会来了,他得抓住。他决定学医,凭着优异的成绩,考上了桂林医学专科学校(现桂林医学院),虽然是专科,但足以改变他的命运。

村里人都说:“蒋家小子有出息了,以后能当大夫,吃公家饭!”

蒋仁生听着这些话,心里五味杂陈。他知道,这不仅仅是一个上大学的机会,更是他走出贫困、改变命运的开始。

大学毕业后,蒋仁生被分配回家乡卫生防疫站工作。广西多山,为了完成防疫计划,他经常需要拎着一个医药箱翻山越岭,去给散居在各个山村的孩子打预防针。

这个工作很辛苦,赚钱也不多,但离家近,而且他觉得打预防针是一件很重要的事情。他干得很起劲,一干就是十几年。

这期间,他结婚生子,日子平淡而幸福。但他心里总有一股不安分的劲儿,想着能不能再干点啥。

20世纪90年代初,广西壮族自治区卫生防疫站在全区选调干部,蒋仁生由于工作突出,进入了自治区卫生防疫站,在计划免疫科和生物制品科工作,还一路升职,做到了副科长、科长。

这份机关事业单位的工作,比从前清闲了许多,待遇也提高了很多。但他始终没忘记自己与疫苗的渊源。

当时,中国市场上洋疫苗(进口疫苗)的份额日益扩大,利润也非常诱人。蒋仁生瞅见了疫苗行业的巨大商机。他预判:随着中国新生儿的出生高潮到来,对疫苗的需求也将非常大。

1999年底,蒋仁生从机关单位办了离职手续。这一年他46岁。在旁人看来,这是不可思议的。工作稳定、福利好,为啥还要折腾?但蒋仁生心里有数。

“辞去稳定工作的时候,我没有遭遇到任何来自家庭的阻力,我的妻子是一个非常有远见的女人。”蒋仁生后来说。

他去了成都一家疫苗公司打工,积累企业经营管理的经验。摸熟了门道后,他打算自己创办一家疫苗公司。但当时国家规定,疫苗公司需要持有特殊的生物制品许可证,短期内很难拿到。

2000年,蒋仁生得知重庆有一家生物制品公司,拥有许可证但经营状况不好,打算出售。他手中的本钱不够,于是找到了合作伙伴,一起收购了这家疫苗企业,将企业更名为智飞生物。

为了收购这家企业以及补充流动资金,蒋仁生不惜卖掉了自己的住房。创业初期极其艰难,连张办公桌都没有,他和工人同吃同住。

他既要跑批文、抓生产质量,又要跑销售、应酬。快50岁的人出来创业,需要极大的勇气。一旦投入真金白银,就只能赢不能输。

创业起初,智飞生物的主营业务是销售代理别的企业生产的疫苗。蒋仁生了解到其他国家有不少C群脑膜炎的病例,而中国当时大部分使用的还是A群脑膜炎疫苗。

于是,在2002年公司成立初始,他便与兰州生物研究所签订了独家代理销售A+C群脑膜炎疫苗的协议。

2005年初,安徽、江苏等地爆发了大规模的C群脑膜炎病例。全国各地都在疯抢A+C群脑膜炎疫苗。而国内只有兰州生物制品研究所能生产这种疫苗。

这意味着,国内所有需要A+C群脑膜炎疫苗的单位,要么从蒋仁生这里拿货,要么选择进口货。而进口疫苗通常要贵出好多倍。蒋仁生可谓是独家生意。

当时有人建议蒋仁生提价,但他拒绝了。

“我没有提价,我不管外面怎么涨,从源头这里就控制住了。如果一支涨价10元,就能多赚2亿。就算每支只涨5块,也能多赚1亿。但对一个初创又急需资金的疫苗公司来说,这是多大的诱惑啊!但这是‘国难财’,不能发。”蒋仁生说。

通过这笔大订单,智飞生物在行业内有了名气,建立了好口碑,得到全国疾控行业的认可。也让智飞生物走出了创业初期的不确定,有了比较充足的流动资金。

蒋仁生意识到只是卖进口疫苗或别人生产的疫苗很被动。于是,他决定投入资金用于疫苗的研发。

“只有掌握了研发,才能掌握主动权,才能有话语权。”蒋仁生说。

他设立了研发部门,高薪聘请人才。还与外部的高校、研究院合作。做研发很烧钱,但蒋仁生顶着巨大的压力也要做。

蒋仁生还很重视销售队伍的建设和销售网络的搭建。从创业开始,他就着手建立自己的销售队伍,全部以直销为主,由公司直接管理,销售网络覆盖面很广。

另外,蒋仁生从不拖欠供货商的货款,结款一直很及时。这为他赢得了良好的声誉和更多的合作伙伴。

2010年,智飞生物在深交所挂牌上市,成为第一家在创业板上市的民营疫苗企业。公司上市后,医药巨头默沙东主动找到了智飞生物,并与其签署了战略合作协议。

默沙东授权智飞独家销售的产品有:四价人乳头瘤病毒疫苗、九价人乳头瘤病毒疫苗等。这些都是接种人群非常广泛的疫苗,需求量巨大。

2016年,国内出现5.7亿元的非法疫苗惊天大案。国家迅速调整行业要求:疫苗研发单位直接给医疗机构供货。这导致智飞生物2016年的业绩大幅下降。

幸好,在这危难之际,公司的研发有了成果。2017年,智飞生物历时两年研发出来的三联苗疫苗推向市场,一年就卖出了500万支,力挽狂澜。

同时,蒋仁生又看到了机会。国家虽然不许代理国内疫苗,但对于国外疫苗,却规定只能由中国机构代理销售。他一下看到了希望。

经过多年的发展,智飞生物已成为中国疫苗行业的龙头企业。2020年,新冠疫情席卷全国,智飞生物的股价因疫苗概念股一路高涨。

2021年,智飞生物研发的新型疫苗成功上市,迅速地带动了企业业绩的增长。这一年,智飞生物的业绩增长惊人:年营收上涨97.55%,达到218.29亿;净利润上涨239.06%,达84.18亿;净利润率为38.5%!

2021年胡润富豪榜上,蒋仁生以1400亿的身家排在第21名。从医学院毕业到如今70多岁,他一直在与疫苗打交道。

他将疫苗事业做到极致,并且成功了。无论是代理疫苗的选择还是自主研发疫苗,他都看得非常准。他也靠疫苗改变了自己的命运,从贫困县的贫困家庭到如今的胡润榜上有名。

蒋仁生分享自己成功的秘诀是:“做企业不仅要专业,更要专注。”他始终坚守着这一信条,将疫苗事业做得越来越好。

他也用自己的行动证明了:投胎虽是门技术活,但后天的努力和选择同样重要。只要勇敢追梦、坚持不懈,就能创造出属于自己的辉煌人生。​​​

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评论列表
  • 2024-10-31 13:21

    源头不涨,末端涨了,这个中间商谁来做?给你做还是我自己做?

  • 2024-10-31 11:30

    这个软文我给你打一百分!