编者按：经历三道红线与集中供地，地产业终结20年来的“高杠杆、高储备、高周转”模式，进入“稳地价、稳房价、稳预期”时代。乐居财经推出《韧性——对话经理人》系列，聆听时代转折中总经理的心声！本期【见地】对话嘉宾：兴盛集团云南区总经理田月月先生。
上周末，兴盛·咏宁府品牌发布会暨售楼部开放仪式举办。作为兴盛集团入滇的首个作品，亦是安宁主城近年来鲜见的低密项目，兴盛·咏宁府的亮相吸引了全城目光。“兴盛集团始终坚持质量第一、信誉至上的经营理念，以敬畏之心面对市场，交出令购房者满意的答卷。”发布会上，田月月掷地有声地说到。
历史证明，每个旧规则死去、新规则建立的振荡期，都意味着局中人生死的抉择，而唯有心存敬畏者，才能活下来，引领新时代。
站在行业转折点，兴盛集团如何以敬畏心恪守行业初心，在云南市场又将如何实现稳健经营？发布会后，田月月接受乐居财经独家访谈，关于企业布局、产品定位、行业趋势等，他娓娓道来，坚定的目光、谦和的笑容无不彰显着自信与从容。
稳健长行
1991年，兴盛集团发轫于河北唐山，是一家以房地产开发为主的多元化集团公司，截止目前总开发面积超2000万平方，资产总值破千亿元，布局全国16城60余盘，先后在沈阳、承德、北京、广州、青岛、秦皇岛等地成立分公司，其中包含住宅、文旅、商业、酒店、物业等多个产业。
作为一家极具口碑的老牌民企，如今兴盛集团已发展成为以房地产、文旅、投资、影视为主，围绕住宅开发、主题公园、度假酒店、温泉养生、水世界、物业管理、文旅七大主线的发展矩阵，在房地产行业亦称得上是30余年的老兵。谈及兴盛集团的发展特质，田月月用“行稳致远、精耕细作”八个字来总结。
“不光集团公司，包括旗下很多分公司发展比较久远，比如沈阳公司1999年成立，青岛公司2012年成立，我们很多分公司在当地都有着十余年甚至二十年的发展历史。对兴盛来说，不盲目追求规模的扩张，而是注重高质量有节奏的稳健增长，深耕区域，追求精品，从而实现在区域的可持续发展。”
事实上，从企业创立之初，兴盛的目标就很明确——不以规模为首要目的，也不以财务报表论英雄，而是坚持价值运营。
“当然，这也和我们董事长的个人风格有关系，他从来就不是一个激进的人，即使是在房地产发展最好的时代，他也没有急功近利过。”田月月是唐山人，骨子里刻着北方人的豪爽与质朴，与“笃实”派兴盛不谋而合。
田月月说，兴盛集团拿地，只选择自己喜欢的区域，坚守初心打造项目，做出不辜负土地，不辜负自然，与地块气质和文脉相匹配的作品。
是的，他们不称其为产品，而是作品。
凭借先进的开发理念、人本的建筑设计、过硬的工程质量，以及贴心的物业服务，唐山丽景琴园、承德汇水湾……兴盛集团深耕城市，聚焦产品力提升，不断为市场输送着优质的项目和良好的客户口碑。
“稳健发展、创造长期价值无疑才是当下房企们的核心竞争力。”田月月说。而这也成为了兴盛集团能够在下行市场中稳扎稳打，游刃有余的重要因素之一。
深耕安宁
2020年12月，安宁市温泉街道面积约78.96亩宅地拍卖，昆明永盛七星实业有限公司以1.12亿元摘得，于此，兴盛地产宣告完成入滇布局。首期配建住宅项目命名为兴盛·咏宁府。
一般而言，外阜房企入昆会着力于主城寻地，但兴盛集团把南迁首站放在了安宁。
“事实上我们早在2018年就和安宁官方有接触，可以说目标非常明确，就必须是安宁，没有考虑过其他区域。”
田月月说，近年来凭借兴盛集团多元化的资源优势，地产板块亦探索出了一条具有自身特色的产业+地产的发展道路。而此番进入云南，也是产业+的思路。
“首先，昆明主城明显不能满足产业发展所需的用地要求；其次，昆明周边的区域中，无论资源禀赋还是产业支撑，安宁首屈一指。”
安宁地处滇中腹地，享受区域发展头牌红利、GDP增速排省内第一，有着蝉联全国文明城市、“全国投资百强县”等荣誉，依托温泉“金字招牌”、优越的自然环境，安宁市的温泉、康养、旅游、度假、地产等产业板块吸引了多家知名企业签约入驻。在昆明市建设“中国健康之城”的重大机遇下，安宁将打造成为中国大健康产业示范区。
兴盛·咏宁府地处的安宁温泉镇，2021年被评为省级特色小镇，未来将打造成为安宁三大康养运动基地之一。
据田月月透露，目前兴盛集团与安宁官方接洽的用地范围约有4000余亩，未来将打造文旅项目。
“温泉镇最大的特色体现在独具垄断的温泉资源、历史悠久的佛教资源、全域覆盖的森林资源，未来我们有意把这些资源串联起来。那不管是对当地发展还是兴盛自身来说，都将会是一个重量级的项目。”
“今年全国很多城市出现高温天气，据说都突破了历史记录，但在昆明、在安宁，非常舒适。我甚至有想法把全家人都带过来在这边安家，事实上我身边有很多朋友，但凡过来旅游过的，都有意向在这里买房。”田月月说，夏无酷暑、冬无严寒，昆明天然的气候优势将会吸引更多的人前来旅游、定居，而这也将成为昆明房地产发展持续向好的动力之一。
对于资源禀赋更为突出的安宁，不仅价值前景看好，还有着非常优质的营商环境。“深耕安宁，我们有这个信心和决心。”田月月说。
产品致胜
事实上，作为大康养的配建住宅，兴盛·咏宁府从拿地到售楼部亮相，期间整整历经了一年半有余。
“兴盛的基因就是‘慢性子’，我们没有偿还贷款方面的压力，因此也有时间和耐心来细细打磨产品。”田月月笑着说。
从来，兴盛希望改变的不只是一座城市的建筑，更要尊重城市历史和土壤，以有温度的作品传承城市文化和精神。
基于温泉镇优秀的生态资源禀赋和毗邻安宁主城的优越区位，兴盛·咏宁府将打造容积率仅1.5的高品质低密住区。
近年来有不少知名房企进入安宁，但少有品牌房企将关注度投向安宁主城地带的本地生活需求。而兴盛·咏宁府出现，恰恰用最佳的住宅产品设计，提升安宁主城人居品质，赋予城市生活更多的意义。
“很多大品牌房企做项目，通过现有的产品直接输出，快速实现开盘和现金回流，但是往往缺乏对客群需求的了解。对中小房企来说，要牢牢把握住这个优势，做出差异化的产品。”
据介绍，兴盛·咏宁府主推产品为合院以及洋房，首推的是合院产品，共3个户型，建面约125㎡、136㎡、143㎡，为地上三层、地下1-2层设计，拓展率可达200%。
“安宁主城几乎是高层产品，类别墅、大露台、大阳台配置、高拓展率等都是我们与市面产品的差异化优势。”
当前昆明房地产市场，房价不断下探，不少项目纷纷以价换量。田月月认为，市场越是艰难,越考验产品功力，不管面临怎样的经营压力，最终客户买单的还是产品本身，成功没有捷径。
“房企更需要聚焦于产品和服务，来提升企业的市场占位。因此我们还是要对市场、对业主怀有敬畏之心，在产品力打造上需要更加注重用户需求，比客户想到要更周全、超前，才能不断适应市场变化。”
田月月表示，当前房地产形势艰难，那对于房企来说，最大的诚意就是按时保质交付。
“虽然我们现在这个地块比较小，但我们也在努力向市场传递积极信心。”据了解，兴盛·咏宁府首批合院产品预计8月20日开盘，目前已封顶，预计2023年10月就能实现交房。
在曾国藩的语录中，有句“守笃实，戒机巧”，与田总近一小时的畅聊，让我们更加深刻地感受到，这也是对兴盛集团行事风格的真实写照——于兴盛集团来说，这是30余年行稳致远的细水长流，也是专注产品的初心不改，更是对市场常怀敬畏的态度与理念。
