很多网友说我最近总说泄气话，劝我要正能量一些。实际上不是我不想正能量，只是我真的不想说假话。直播电商现在是真的不好做，能赚钱的已经是凤毛麟角，如果现在还让我瞎忽悠说，直播电商很好做，我真的说不出口。

前段时间有广告商联系我，让我写软文，给直播带货培训公司引流，写一篇软文三千块，被我拒绝了。不是我嫌少，实际上能白赚三千块也挺爽的，反正每天我都要写文章。只不过这个行业是真的不行了。不要说做直播带货， 现在那些做抖音培训的知识博主都吃土喝风了。最近已经很少刷到参哥和张琦了，想必他们的生意也好不到哪里去，大蓝就更惨了，连账号都混没了。

不是他们忽悠能力差，而是整个直播行业都过了风口期。

经济不断的下行，老百姓家底都掏空了，就算是直播间再怎么卷，也挤不出什么油水了。说到底，不是直播带货不好做，而是啥生意都不好做。

目前整个商业大环境就是这样。特别有钱的人躺平了，特别没钱的人也躺平了。最近我新投了两个项目，白酒和健康管理的私域项目，都在招项目主管。通过一段时间的面试，我发现整个职场都躺平了。

给我的感觉就是大家都不想奋斗了。我以前一直都是做投资的，当时我的基金公司的主要员工都是大学毕业就跟着我，干了十几年的老员工，我已经很久没有社会招聘了。

我发现自己已经落伍了，几乎无法理解现在的职场环境。找工作的人一大把，但是想好好工作的没几个，几乎都是想着割老板韭菜的。

开始的时候，我还是老一套，谈人生谈理想谈事业画大饼，结果很快发现这些年轻人满脸的不耐烦，看我的眼神就像在看煞笔。

有个年轻女孩给我印象很深，她来面试我的健康管理项目主管岗位，一过来就说她上份工作税后年薪四十万，希望新工作不要低于这个薪酬。

经过询问，我得知她上家公司干了两年项目也没落地，最后烧光了融资倒闭了，仅仅在她身上就赔了上百万。

我给这个女孩开了一万五的底薪，奖金另算，被她毫无犹豫的拒绝了，她说还不够她还房贷。我满脸黑线，我又不是她老公，没义务帮她还房贷啊。我雇佣她是希望她帮我赚钱，而不是我帮她还房贷。

实际上这个价格还是我咬着后槽牙给的，不是我小气，而是地主家也没余粮了。这两年做生意太难赚钱了。

现在的职场就是这么混乱，员工都是抱着割老板韭菜的心态，几乎没啥人是想好好干事业的。我的投资合伙人老董前两天还教育我，“老高，现在都是啥时候了，千万别谈情怀，也别谈梦想，能搞钱赶紧搞钱，风口项目也就两三个月，错过去就没了。”

我的私域项目合伙人志凡是个九零后，明显比我更懂职场，他管理员工只谈钱。

其实我也知道自己是错的，我也知道自己的那一套已经早就落伍了。可我是八零后的互联网创业者，是马云老师的信徒，我们是为了梦想而奋斗的那群煞笔，虽然我们中的大多数人都已经为了梦想粉身碎骨了。可是十几年的创业经历让我已经很难改变。

我还是想做一些既赚钱还有意义的生意。这也是我最近投资了白酒和健康管理的原因。白酒项目没什么好说的，就是给一家白酒的上市公司组建了他们的私域销售部门。对我来说就是赚钱的生意，不算是事业，毕竟品牌和供应链都是上市公司的。

但是这个健康管理的项目是我们自己的，我投入了大量的精力。这个项目的创始人赵总是我的粉丝，也是我私董会的成员。他在北京有自己的医疗集团，旗下有九家线下医院和一家互联网医院，实力是杠杠的。去年初老哥就一直想和我做线上的健康管理业务。直到我遇到了我的私域项目合伙人志凡，这个项目才落地。

我们一拍即合，很快在杭州成立了分公司，专门做线上慢病管理和健康管理，因为我们北京总部有七百多位医护人员，有专门治疗慢病的九家医院，治疗过七百多万患者，这让我对这个项目信心十足。这也是我最近很少更新文章，也没有太操心私董会的主要原因，因为我把精力都放在这个项目上了。

也正是因为做这个项目，才让我知道私域直播现在已经远比公域直播赚钱了。难怪私域直播软件小鹅通都要上市了。

以前就听我的一个私董会成员说，通过私域直播羊奶粉和骆驼奶粉，一个月可以做上亿销售额，我以前以为都是胡说的，实际上还真不是瞎忽悠。

搞线下的永远理解不了搞线上的逻辑，搞货架电商的搞不明白直播间的玩法，同样，搞公域电商的也搞不懂私域直播的套路。

现在做直播因为退货率太高，以至于很多商家做小的时候挺赚钱，一放大一把就死。但是私域不是，只要模型跑通，就可以不断复制。

做私域经历过微商、社群、一对一，现在变成了一对多直播，配合社群，一对一，三位一体的打法，非常有效。只要能够控制进粉的成本，那么这种模式几乎是稳赚不赔。

说到这里，肯定有很多朋友要问了，怎么进粉呢？其实这个不难，可以花钱买，也可以自己打。引流、截流、信息流，只要 ROI 算得过来，都可以干。

现在的生意变得越来越简单粗暴，私域可能还会做做客户粘性，直播完全不需要，就是炸，如果炸不动了，那就凉。

话说回来，现在做直播就像这个社会环境一样，不要做情怀，不要做长线，有钱就赚，随时准备跑路。如果真想做长线，那就试试私域吧，有些项目和玩法还是可以的。

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高鸿业：直播电商投资人，尽调过数百家电商和供应链企业，参与过几十个项目投资。企业家俱乐部杭湾会朋友圈创始人，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑

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