自5月24日，东莞住建局发布通知，鼓励东莞商品房开展“以旧换新”活动以来，越来越多的新房参与进来。

如今，“以旧换新”活动开展已将近一个月，效果如何？又有哪些难点？

跟着楼市君一起看一看。

01

超20批客户成功置换

最高补贴33万

据楼市君统计，目前东莞共有14盘参与了“以旧换新”的活动，且大都以品牌房企为主。

|楼市君整理

其中，最先吃上“以旧换新”红利的是万科中天世纪水岸。

在政策发布的第二天，万科中天世纪水岸就有买家红姐成功实现“以旧换新”，签约万科。

据悉，这并不是项目成功“以旧换新”置换的第一套商品房。

早在今年3月份，万科中天世纪水岸就已超前推出“以旧换新”活动，最高可享10万元优惠。

趁着新政的东风，在这期间项目有100多批次客户咨询“以旧换新”，已有17批客户置换成功。

|截图自朋友圈

同样已有“以旧换新”成功置换案例的是保利首铸鹭湾。

5月30日，项目推出“卖一买一”，最高补贴30万元，据悉目前已有5批客户置换成功。

|图源：保利在东莞

另外有十余个项目虽然暂未公开发布置换成功案例，但也陆续参与到了以旧换新活动中。

其中，参与活动最多的房企是保利。目前，保利在东莞的8个项目均参与了“以旧换新”活动。

他们还联合贝壳，一起协助二手业主卖房。参与以旧换新的客户，最高可获得10-20万的购买新房补贴。

|图源：保利在湾区

此外，位于大岭山的未来天空之城也开启了最高可享受33万的购房补贴活动。

恒兆公馆和华润置地悦府也推出了最高减20万的以旧换新购房补贴。

华侨城在提供补贴的同时，还提供VIP卖房通道，帮助业主尽快卖房。

|图源：朋友圈

越来越多的新盘，通过以旧换新服务，打开了获取准客户的新方式。

02

超50城支持“以旧换新”

东莞已帮卖+补贴为主

近段时间以来，“以旧换新”已然成为楼市热词。

据中指院数据统计，全国已有超50城表态支持住房以旧换新，其中还包括上海、深圳、广州等一线城市。

从当前各地商品房“以旧换新”的操作模式看，主要是采取帮卖模式，收购模式、补贴模式这三种模式。

|东莞航拍

|东莞楼市发布摄

在东莞，目前市场上的大部分项目采取的是帮卖+补贴模式。

比如，万科中天世纪水岸，通过组建专项团队，协助市民旧房二手挂牌交易等事宜，并设有专项奖励给到中介，加快旧房销售周期。

专业团队会在现场勘察后进行价格评估，与市民协商旧房挂牌价格。在确认旧房挂牌价格后，旧房即可成为二手主推房源。

在新房方面，市民选定拟购买新房房号后，交订金后可锁定房源，最终成功置换即可享受额外10万元的购房优惠。

|图源：朋友圈

保利的“以旧换新”，同样采取的是帮卖+补贴的模式。

不过，客户需要先签约新房认购书，同时还要签署独家房源委托协议。

客户选房后，可以锁房半年，同时客户的二手房将由保利旗下二手平台进行帮卖。

若二手房成交，客户购买新房可享10%的补贴，最高补贴30万。但若是客户通过其他中介出售二手房，则无法享受该优惠。

|截图自保利在东莞公众号

目前，东莞的以旧换新暂无收购模式，即由开发商或国资平台收购旧房，收购旧房用于保障房、安置房等。

不过，隔壁的惠州住建局已于6月17日发布公告：

面向全市开发企业开展房源征集工作，拟在全市行政区域征集已建成未出售的商品房用作保障性住房。

|截图自惠州住建局

这意味着政府收购商品房行动在惠州正式启动，房企或将迎来去库存机会。

作为邻市的东莞，也有望迎来这一模式。

03

以旧换新有利于盘活市场

但存在三大难点

目前，住房以旧换新，可能会慢慢成为房地产交易的一种新模式，走进更多普通人身边。

这一政策打通了一手、二手住房置换链条，提升了住房买卖交易的便利度，更好地满足了居民刚性和改善性住房需求。

从开发商的角度来说，帮助换房人“以旧换新”，可以提高新房的成交量，达到回笼资金，去库存的目的。

从购房者的角度来说，降低二手房买卖的难度，更快的获得购房款，节约交易时间，降低交易成本，自身的置换需求可以尽快实现。

而地方政府不遗余力的推动住房以旧换新，直接目的是为了盘活房地产市场，拯救土地财政收入。

总体来看，无论对开发商、购房者还是官方，“以旧换新”政策都是极为有利的。

｜东莞二手房航拍

｜东莞楼市发布摄

不过，目前来看，“以旧换新”仍然存在着不少的难点：

首先，二手房销售难度高。

不少城市要求换房人90天内将旧房卖掉，时间不够充足，会存在销售困难或者被压价的情况。

比如东莞，目前平均成交周期达到234天，近一个月的最快成交速度也在161天，想要在短短90天时间成交，难度较大。

|截图自贝壳

其次，新房选择范围小，吸引力弱。

目前参与到“以旧换新”的房企并不算多，据不完全统计，东莞目前有5家房企14楼盘打出了“以旧换新”的活动。

新房选择有限，购房人参与的意愿也会大大降低。因此，还需要引入范围更广，品质更优的小区参与其中。

最后，新旧房价格差距过大，影响换房意愿。

如果旧房售卖的价格过低，新房的价格过高，相应的价格差和贷款可能会影响购房人的换房意愿。

因此，市场的不确定性依然存在，以旧换新的模式能否真正解决楼市当前面临的问题，需要经过市场的检验和时间的沉淀。

对此，你怎么看？欢迎评论区聊聊！