“如果有其他选择，我一定不会做私域，私域既耗精力，赚钱又慢，可是没办法，这是唯一的出路。”

这是我杭湾会私域商学院合伙人志凡和我说的一段话。虽然他的年纪不大，但也是一个老电商人，从淘系到直播，最后深耕私域。如今终于在私域领域站稳了脚跟，他说不是他高瞻远瞩，而是一切都是被逼无奈。

我又何尝不是呢，很多时候成功不是提前想好的，出路往往是被逼出来的。在 2020 年之前，我还是一家私募基金公司的老板，我的港股基金曾经创造了一年 150% 收益率的辉煌战绩。可是到了 2021 年，随着港股崩盘，我的基金也被清盘，我被迫进入了直播电商行业。

没说错，就是被迫二字，虽然我在杭州十几年，在浙江二十年，可是我从未想过投资电商，对直播电商更是一无所知。

但是没有办法，为了生存，我只能努力学习，寻找出路。我先后尽调了几百家电商公司，参与了几十个项目投资。2022 年的确赚了一些钱，可是 2023 年之后，生意如雪崩般快速滑落。

虽然还有很多老板嘴硬说直播电商依然好做，实际上我心里清楚，那只是极少数人而已。看到拼多多和抖音光鲜亮丽的财报，我就知道，电商老板完蛋了。

资本一旦尝到血腥的味道，那就会一发不可收拾。平台上的中小商家将成为待宰羔羊，再无出头之日。

我是做基金经理出身的，尤其最早期还是做风控的，所以很不习惯直播电商行业的风气，哪怕我已经做了两三年。这个行业里的人太喜欢撒谎了。我不明白大家睁眼睛说瞎话的目的是什么，为什么往往两个人面对面，心知肚明的情况下，还在胡说八道，怎么可以做到脸不红呢？

虽然我也是一个生意人，也不会把所有实话都全盘托出，但是隐瞒不代表欺骗，吹牛也要有个限度。现在整个直播电商行业的现状就是绝大多数的商家都不赚钱。少数赚钱的也是苟延残喘，并且公司面临着极大的风险，和严重的流量焦虑。

是的，就是极其严重的流量焦虑。这也是促使当年志凡从直播电商转型到私域的主要原因。

在抖音上，不论你上一场的数据多么靓丽，下一场一样随时崩盘。

我在 2022 年投资了一个童装直播项目。当时找了一个叫孙铱的主播带货。给了一百万的专场坑位费，结果首场大获全胜，做了上千万的销售额，大家都很开心。庆功宴上，相约再接再厉，再来一场。第二场，优惠了二十万，给了八十万的专场费。结果毫无理由的崩了，烧了几十万的投流，也只做了三四百万的销售额，赔得稀里哗啦。

我相信主播并不是故意的，主播两口子我都见过，人都不错，他们也是无可奈何。后来也答应免费再播一场，但是亏损已成定局。

那天晚上我看到他们复盘，在研究话术，研究运营等等问题，我那时候也不懂，没想明白究竟该如何杜绝这种情况，只是感到这个行业的风险真是无法控制。

现在大概明白了，其实只要在抖音上做生意，这种风险永远无法消除。因为平台永远不会告诉你，下一场你的流量如何，不论你有多少粉丝，产品多么优秀都毫无意义。

志凡比我聪明，他很早就意识到了这个问题，于是开始布局私域，并且大获成功。这一点我不如他，但是我有个最大的好处就是知错就改，反应迅速，绝不拖泥带水。

当我发现私域可以解决流量危机之后，我迅速掉头。从去年底就开始下决心进入私域投资。

事实上，我本身就已经在做私域了，我有自己的公域IP，有自己的粉丝群、私董会，我也在有意识的做自己的个人朋友圈IP。虽然是自己摸索，不过我个人感觉良好。只不过后来认识志凡后，他随便给我指出了几个问题，我就发现自己和专业人士相比差得太远了。

一个人是不是专业，不是看他说的如何，只看他是不是拿到结果。我们私募行业向来如此，说得天花乱坠，不如拿出历史业绩。

我看到他的财务数据，彻底服了。当时就决定一定要和他捆绑在一起。在我的极力撮合下，很快我们就投资了第一个项目，虽然那个项目因为一些不可抗力被迫结束，反而让我们彼此更加认可。

他对我的投资能力，对商业的认知度，以及风险管理能力十分认可。我对他的落地能力，以及对私域的操盘能力佩服得五体投地。

也正是这个原因，我们一拍即合，有了杭湾会私域商学院。

说是商学院，其实不是靠培训赚钱的，我们主要通过培训引流，通过陪跑和合作操盘获利。

我们分工明确，我来做引流，他做交付。毕竟我年长几岁，从事金融投资多年，对商业的认知度还是有些心得的。而他实操经验丰富，做实操培训和陪跑绰绰有余。

昨天在我的粉丝群里，大家热烈讨论私域的问题，甚至有人说得头头是道。其实在我看来毫无意义。这年头，只会嘴炮的人太多了，个个都是大明白。道理很简单啊，随便刷两个视频，都成高手了，实际上离落地差得十万八千里。

没有实操经验，一切都是扯淡。即便是我自己也不例外。我那个卤味项目已经暂停了，我也辞去了管理岗位，如果有机会我也会退出投资。我以为可以通过学习做好，实际上发现自己既愚蠢又自大，实体行业哪有那么简单，没有长时间的沉淀，不可能做好。这个过程中我也被人耍的团团转。

言归正传，私域对于大多数的直播商家来说，最大的意义就是实现流量的多次使用。现在平台实现了流量垄断，切割了买卖双方，利用高价销售流量牟取暴利。

私域可以说是唯一的反制手段。可是私域运营绝对是个大学问。比如说如何引流，如何解密，如何转化，如何交付，朋友圈如何发布，客户如何点对点的交流，产品如何定位，客户如何细分，甚至和客户多久互动一次等等。每一个问题处理不好，都会直接导致结果天地之别。

志凡总和我说，“高哥，对私域的运营就是对人性的探索，永无止境。”

我很喜欢这个小伙子，我对这个私域商学院很有信心，我每天也都在全力学习，欢迎大家加入我的粉丝群，一起讨论学习。

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高鸿业：直播电商投资人，尽调过数百家电商和供应链企业，参与过几十个项目投资。企业家俱乐部杭湾会朋友圈创始人，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑。