上世纪90年代，三株口服液可谓是家喻户晓。

单品年销售额高达 80 亿！

然而，一位湖南老农的死亡，竟然让三株口服液在短短一年内就灰飞烟灭。

从辉煌至极到瞬间崩塌，这其中到底发生了什么？

三株口服液的崩盘

1996年盛夏，一则消息如惊雷般炸响在湖南常德。

退休工人陈伯顺因服用三株口服液而不幸离世的消息，在当地引起了轩然大波。

起初，他确实感到症状有所缓解，信心大增，继续服用。

然而，当他喝到第8瓶时，噩梦开始了。

陈伯顺全身出现红肿、溃烂，脓水直流。

他被紧急送往医院，医生诊断为“三株药物高蛋白过敏症”。

尽管医生竭尽全力，但病情还是不断恶化。

两个月后，这位老人还是永远地闭上了眼睛。

陈博顺的家人伤心欲绝，拿着剩下的两瓶口服液，将三株告上了法庭。

法庭接手后就立马将剩下的口服液送去检验，令人不可置信的是，三株口服液里不含他们宣传的双歧杆菌。

在对小白鼠的测验中，发现了有毒性物质，损害了小白鼠的肝脏等。

这一消息的公布，三株多年经营的保健、有身体有好处的名头瞬间销声匿迹。

最终，法院判决三株赔偿家属29.8万元。

其实，在三株如日中天的时候，已经有不少质疑的声音。

早在1994年，一位科学家就指出三株假借他的名义，夸大产品疗效。

次年，官方也曾批评三株擅自宣传预防肿瘤等功效。

三株依然凭借虚假宣传，将销售额一路推向80亿的巅峰。

吴炳新的没落

然而，当“三株口服液喝死人”的消息像野火般，迅速蔓延到全国各地。

三株的销量如断崖般下跌，从原来的每月1个亿跌到1000万都不到。

遍布全国的销售网点纷纷关门，半数以上的子公司也宣告破产。

多达7亿的库存如同一堆废品，无人问津。

曾经15万人的销售大军，也几乎全部解散。

而三株创始人吴炳新，也因此一病不起，在重症监护室住了20多天，几度濒临死亡。

出院后，他试图申请破产保护，但因欠下巨额债务而被驳回。

尽管在之后的二审中，三株最终洗脱了“喝死人”的罪名，但公司的形象已经无可挽回地毁掉了。

昔日叱咤风云的保健品帝国，就这样轰然倒塌，成为一地鸡毛。

三株的故事，是一个关于商业诚信的血泪教训。

它告诉我们，虚假宣传就像一座华丽的空中楼阁，看似光鲜亮丽，实则危机四伏。

吴炳新用三寸不烂之舌，将自己捧上了神坛，却没想到谎言终有被拆穿的一天。

20年后，已是耄耋之年的吴炳新又推出“五株王”，妄图东山再起。

但时过境迁，昔日的“神话”已成为人人喊打的过街老鼠。

消费者不再买单，市场也不再奉承。

三株的兴衰，给所有企业敲响了警钟:

诚信是商业的基石，唯有脚踏实地做好产品，才能基业长青。

虚假宣传或许能带来一时的利益，但终将在时间的长河中被淘汰。

这是亘古不变的商业真理。

三株口服液的营销策略

当时，为了让三株口服液的名声快点打出去，占领市场。

吴炳新别出心裁地采取了一系列营销策略:

先是渲染三株的爱国形象，宣称要做民族企业；

接着请来身着白大褂的“专家”，用一大堆术语来论证三株的功效；

最后再让普通百姓现身说法，讲述服用三株康复的神奇经历。

他打造了一支庞大的基层营销网络，雇佣了15万名销售员，把“三株口服液，造福全人类”的标语刷遍农村的各个角落。

三株口服液的迅速崛起

当吴炳新的“农村包围城市”策略开始发挥威力时，三株口服液就如同插上了腾飞的翅膀。

短短三年时间，它创造了一个令人瞠目结舌的商业奇迹。

1994年，三株口服液才刚刚问世，年销售额只有1.25亿元。

但仅仅一年后，这个数字就飙升到了15亿。

到了1996年，更是达到了令人咋舌的80亿元。而其中，有60%的销量来自广大的农村市场。

在这场声势浩大的营销攻势中，三株迅速建立起了一个庞大的商业帝国。

遍布全国的600多家子公司，2000多个销售网点，15万名销售员工，构成了一张无比细密的营销网络。

无论是繁华的都市，还是偏远的山村，都能看到三株的身影。

而三株的创始人吴炳新，也因此被《财富》杂志评为了当年的中国首富。

他志得意满，甚至信誓旦旦地表示，要把中国人的平均寿命提高10年。

在他的设想中，三株将发展成为一个囊括保健品、药品、饮料等多个领域的“生物制品王国”。

乘着这股强劲的东风，吴炳新开始大举扩张。

他将触角伸向医疗器械、化妆品等领域，接连推出“”吴氏治疗仪”、“心脑康”、“生态美”等新产品。

1997年，三株更是在半年内就并购了20多家制药厂，并斥资5亿元筹建一个大型饮料厂。

吴炳新豪言壮语，称可口可乐都无法与三株相提并论。

三株口服液的创始人吴炳新

吴炳新出生在山东的一个贫苦农村家庭，父亲在他5岁的时候去世了，母亲也紧随其后，在他六岁的时候去世了。

6岁的他无父无母，只能靠着哥哥的资助才得以成人。

少年时代的颠沛流离，磨炼了吴炳新坚韧的意志和敏锐的商业直觉。

20岁那年，吴炳新进入国企工作，从一名普通会计做起，凭借勤奋和智慧，一路晋升为销售科长。

在做销售的20年里，让他的销售经验得到丰富，也为以后的三株销售打下基础。

1982年，已过不惑之年的吴炳新毅然下海经商，开始了人生的第二个征程。

创业之初，吴炳新尝试过多种生意，虽然挣到了钱，但他并不满足。

1989年，吴炳新和刚毕业的儿子吴思伟商议后，决定进军保健品行业。

他们起初代理上海交大研发的“昂立一号”口服液，尝到了甜头。

这让吴炳新嗅到了保健品市场的巨大商机，萌生了打造自主品牌的念头。

1994年，三株实业有限公司在山东济南成立，并推出了“三株口服液”这款明星产品。

按照说明书，这是一款以双歧杆菌为主要成分，可以改善肠道环境的保健品。

但吴炳新显然不甘于此。

他擅自给三株口服液赋予了防感冒、抗疲劳、助睡眠等多种神奇功效，甚至宣称对癌症等大病有辅助疗效。

本来可以靠着这个发家致富的，最后却没想到是这样一个结果。

结语

三株的故事给所有企业敲响了警钟:诚信是一切商业活动的基石，唯有脚踏实地做好产品，才能基业长青。虚假宣传或许能带来一时的利益，但终会在时间的长河中被淘汰。这是亘古不变的商业真理。

信息来源

1.山东要闻，2019-09-08，《三株、西王.....山东保健品业25年的兴衰沉浮》