今天我和同事带客户去看了三个海棠湾的别墅项目。

这个客户是山西运城人，煤老板的父母，想在海棠湾买一套几千万的别墅来养老。

从天涯区到海棠湾大概三十多公里，开车需要四十分钟左右，不堵车的话。

第一个看的是保利棠隐，双拼和三连别墅，建筑面积145平，175平，使用面积四五百平，院子两百平左右，地上两层，地下两层，毛坯交付，40年产权，价格1500-3300万左右。

棠隐的优点是位置很好，就在保利瑰丽酒店对面，离301医院、人大附中、免税城都比较近，离海边500米左右，可谓是海棠区的核心区域。缺点是只有园林景观，看不到海景，也看不到山景。

第二个看的是海棠春晓，在后海的后面，半山坡的位置，周围都是湖泊和山峦，环境很安静，优美。有双拼，有独栋，地上三层，价格1000万到2500万左右，40年产权。

海棠春晓的优点是环境优美，后面都是山，前面有个湖泊，周围非常宁静，阳台或者露台视野很好，可以看到群山环绕和湖泊。缺点是位置比较偏，周围没有什么配套，买什么东西都不方便，去哪里都比较远，好像生活在一个小山村。

一直看到下午两点，只看了两个项目。

中午在路边的一个沙县小吃吃了点饭，下午去土福湾的海棠长滩。

海棠长滩虽然也在海棠湾，但是属于陵水县。户型只有一个，联排别墅，地上四层，地下两层，建筑面积123平，使用面积420平，花园面积中间户是40-50平，边户是80-230平，价格1200-2800万，毛坯交付，70年产权，物业费28元每平。

海棠长滩的优点是离海边近，有专属的私家海滩，小区内有特别大的景观花园，特别漂亮，大片大片的草坪，一排排的椰子树，小区里面就是海滩，都不用出小区就能到海边，真正的一些海景小区。缺点是位置比较偏，离三亚很远，离陵水县城也很远，交通、购物、医疗、教育资源都基本上没有，纯粹就是一个旅游度假的地方。而且这个项目的别墅楼间距很小，想买的朋友一定要看了实体楼以后再做决定。

请务必记住：样板间不等于实体楼，两者是两种完全不同的东西。

海棠长滩的这个置业顾问，也是一个傻子，完全看不出来这个客户是有钱人，是有真实购买意愿的，而且想买三套。很多职业顾问完全是势利眼，一看客户穿着不高档，就冷冰冰的对待，非常消极，全程没有一个笑脸，爱搭不理，完全是狗眼看人低。这种势利眼我在华润见过，在招商也见过。

今天这个客户七十多岁，脚穿一双洞洞鞋，下身穿休闲短裤，上身穿休闲中国风衬衫，全身上下的衣服加起来可能不超过两百块钱，所以置业顾问直接给打了一个穷人的标签。实际上这个客户在山西也是一直住大别墅的，身价上亿。认知低的人根据自己的认知来判断别人，连基本的职业素养和礼貌都不懂，不敬业，不懂得尊重别人。

认真对待每一个人，认真做好每一件事，这不应该是最基本的素养吗？但是很多人一辈子也认识不到，更做不到，只能一次次和送上门的财富擦肩而过。