部门里两位同事，一个小甲，一个小乙。

两个都年轻能干，但个性不同，做事风格也不太一样。

小甲是接地派。做事讲人情，非常接地气。只要有时间，就扑到一线。只要有条件，就跟各位老哥哥小哥哥吃饭喝酒，称兄道弟。不是他请人，就是人请他。酒酣耳热之余，也了解了不少一线的信息。当然，也会拿到很多道听途说不知真假的“坊间传闻”。而他的在业务上的操作，也是类似风格。即使做不到有求必应，也常常一口答应，然后去公司内部争取。争取到多少先不论，至少，他认为自己尽力了，客户也认可了。

小乙则是学院派。他在工作上，很会讲规矩。他也跑一线，不管是自家的同事，还是客户那头的用户，他基本上都会跑一遍。但跟小甲相比，他在这方面所花的精力，明显没那么多。吃饭喝酒，基本上都不参加。对方一再邀请，他也能拉得下脸来，一律没空。如果说，小甲在这上面花了6个单位的时间，那么小乙可能只花了4个单位的时间。

不但投入不同，他们对一线信息的处理方式也不同。小甲比较灵活，遇到事情会很快调整。小乙则更坚持定好的计划。别人提出来的要求，他很少照单全收。即使要改，即使在他的权限以内，不需要另外走公司流程，他也会有自己的一套过程。

两个人的业绩都不错。总量不相上下，但内容不太一样。

单从数量上看，小甲客户多出来不少。但变动比较大，有一部分客户很不稳定。这样业务操作的难度也比较大。如果某一个客户特别顺，业绩就会有很大提升。如果哪个客户翻了车，跟着他们收拾残局也很狼狈。这套方式，在小甲手里运转下来还行。芥菜树下看，这需要条件配合：一方面，要允许小甲有较大的灵活性；另一方面，中间的风险，需要老板自己判断，并且买单。

小乙的客户数量没那么多，但都比较稳定。基本上，业绩不会出现忽上忽下的风险。与此同时，却也带来另一个问题：增长缓慢。小甲的业务，尽管有时候会有出其不意的麻烦，但也有预料之外的惊喜。小乙这里，几乎是没有惊吓，也没有惊喜。业务增长相对来说比较慢。想要达到快速增长，拿到多好的成绩，或是多大的突破，短时间内不要想。

综合下来，两个人的口碑也不大一样。客户里面很多跟小甲称兄道弟，觉得他是自己人。而小乙的客户看他，就事论事。但有意思的是，口碑不同的他们，都获得了一定的信任度。跟小甲称兄道弟的客户，有什么事情，就愿意交给小甲去办。跟小乙就事论事的客户，也信赖他给出的承诺，不会随便翻烧饼。

老板怎么看他俩？都不错。跟小甲沟通，比较随意。他聊起老就是天马行空，但行了很久之后，还是会回到主题。跟小乙沟通，很有效率。思路清晰，没什么废话。换句话说，

——只要能干活，没啥好挑的。

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