大敌当前!钢市的“内乱”何时休?

明哲说财经 2024-08-05 20:00:38

8月2日,由中钢网与济南市钢铁贸易商会联合主办的2024中国·泰安“钢铁领袖私董会"第二期会议在山东泰安举行。本次会议以“突破边界·创新变革”为主题,来自泰安及周边城市的生产企业、流通企业、终端企业以及研究机构和期货公司的代表近100人参会,大家围绕当前宏观经济形势、行业发展态势进行分析与研讨,给出了各自心中钢市发力“下半场”的重点方向。

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会议以私董会形式进行,出席的各位专家、商协会代表、企业老板和行业专家各抒己见,畅所欲言。身处目前大的产业调整周期中,每一位都在出谋划策,为产业共同渡过难关开出“良方”。

在会议上,我听到最多的词“亏钱”!是呀,当前的钢价走势,怎么可能挣钱,但大家还都在苦苦支撑,这就是钢贸人的性格;听到第二多的词是“客户”,大家都很清楚,做钢贸,熟人关系和圈子都很重要,我们要维持客户关系,就不能清库“看热闹”。

大家聊到高潮时段,我大概分两个观点:赔钱的生意不干、客户不能不去维护。

首先,当地商协会代表说到,赔钱的生意不能干。他补充道,我们是做钢材贸易的,贸易都是追求正利差的,我们每接一单都在赔钱,这违背了商业的规律,这样的生意不能做,我们应该联合起来,抵制钢价的下跌,抵制钢厂的高产量,守住底线:赔钱的生意不能做!

其次,在泰安有名的钢贸企业表示,目前现有的客户不能不去维护。是呀,辛辛苦苦积累的稳定客户资源,不能因为手里没货全部跑掉。即使钢材持续下跌,终端及下游客户还是有需求的,比如,老客户找你拿货一次没有,再找你还是没有,第三次没有,可能以后就不会找你了,在这样的经营环境下,再丢失客户,那真的更难了。所以,及时亏一点,也要苦苦支撑和维护客户关系。

我作为旁听者感同身受,我们都很清楚,当前处于钢铁产业的调整期,每个环节和经营者都很困难,各有各的难处,各有各的理。我非常赞同会长单位的意见,要让钢厂主动减产,保住钢价的利润;同时,我也很同情钢贸的困境。

带着这个矛盾,我们一行来到了泰安乃至华东地区最大的钢铁交易市场——泰安钢材交易市场。

炎炎夏日,进入钢材市场感受到的是“冷清”。炙热的地面不能掩盖市场的死气沉沉,正值周六上午,市场上的车辆很少,仓库的现货很少,个别仓库杂草丛生,没有了往日的车水马龙。

我们走访到一家经营卷板材的企业,通过负责人介绍,他们家的库存是原来的15%左右,只是维护老客户使用,同时,还有钢厂的协议单,现在也在想办法分销,以避免再次下跌,对企业的冲击。

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带着平静而沉默的心情返程。路上我一直在想,问题的根源在哪里?经济?钢厂?钢贸?还是需求?我想我们是一条船上的“水手”,身处“台风巨浪”的漩涡中,我们都要做出调整,经济需求提振,钢厂需要控产,钢贸需要经营等等各个环节。我们不能再“内卷”了,伤害的终归是自己的“战友”......

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评论列表
  • 2024-08-06 06:46

    大浪淘沙,淘汰无竞争力的。

  • 2024-08-06 08:20

    产能过剩,

  • 2024-08-06 08:37

    反复提到控产和内卷,问题大家都看到了也很清楚!为啥依然如此卖力出产量,亏的不是自己腰包的钱?出产量不影响自己的考核与晋升?或者其他!!!

  • 2024-08-07 07:12

    我觉得基本认知有问题,同行是什么,是对手,客户是什么,是朋友。你把同行做朋友,对手给谁,难道给客户?你要是把客户当对手,还能做好生意?