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从企业家的角度探究商业本质

01

今天是一个特别的节日，教师节。

承蒙大家的厚爱，我今天收到了很多同学们和伙伴们的祝福。

我也代表单仁牛商，祝福我们的学员、单仁行的朋友们，以及我们奔波在一线的各位伙伴们、老师们节日快乐，感谢大家的付出。

其实，比起创业者、经营者这些角色来说，我确实跟老师这个词非常有缘分。

在创业之前，我的第一份职业就是从老师开始的。

02

那个时候还是在1985年，我本科毕业本来想考研究生，但阴差阳错因为招生名额的限制，被留在江西财经大学当一名财务专业的老师，度过我人生中第一个真正意义上的教师节，那也是中国第一个教师节。

转眼已经过去是40年了，而我也跟老师这个职业离不开了。

在我自己去创业之前，可能是因为我之前有过太太口服液、天霸海霸表这些还不错的案例，加上我自己有总结复盘的习惯，我被一些机构邀请去陆陆续续讲了一些课。

这些讲课的经历让我有了很多不一样的感触，这些机构让我去讲课，首先会把我的时间排好，然后问我：单老师，课件带了吗？就把我的课件收走了，然后千叮万嘱让我在快结束的时候帮他们去卖后面的课。

当然，人家付费请我来，还有后续的课程和服务，他们要生存要发展，这个我能接受，没关系，但是，我最不喜欢的是什么呢？

从来没有人跟我讨论过，今天讲的这门课讲的是什么？我的教学目的是什么？知识结构是什么？学员学了之后，他们下面一步应该怎么走？怎么落地？怎么出效果？

这些从没有人跟我讨论过。

大家知道，我1985年当大学老师就要上台跟底下一帮大学生去讲课了，学院还要事先检查你的课程，你的逻辑，你上课的状态，试讲通过了才能上台。

而且，那时候的大学生可能跟现在还不一样，不是真正热爱、不是费劲了千辛万苦，可能都到不了大学里的课堂里，要工作读个初中就可以去工作了，所以，他们对知识都有着求知若渴的好奇心。

一台课可能不久，但我必须要梳理清楚这个课程的逻辑，搭建起一个完整的知识系统，才能通过学院的检查，解决学生日常当中遇到的各种实际问题。

所以，我几乎所有时间都用在了备课和研究讨论上，到了1987年，我就在教研室带团队去做学科建设了。

这就不只是研究一门课程了，而是研究一门门学科里面的知识架构和关联的逻辑，自己搞清楚了还不行，还要研究怎么让别人能够掌握其中的逻辑，真正去融会贯通，把它用好。

就像我们学加减乘除，这是基础，因为我们不懂得加，那就一定不知道怎么乘，如果不懂得乘，那就不知道指数是怎么回事。

但是，等我在其他培训机构去给企业家去讲课的时候，好像就没人在意这些了，把时间一排，课件一收，就只关心我怎么去卖后面的课了。

我那个时候就在想，这个模式肯定做不长久，难道那些老板不关心学习的效果吗？他们肯定在乎。

所以，讲了一段时间我就不讲了，但命运确实很神奇，到了2006年我创业的时候，互联网在中国刚刚兴起不久，有大量的企业完全没接触过互联网，也不相信这玩意还能做生意，还能赚到钱。

但我那个时候已经利用互联网，仅仅是用邮件和CD光盘就把一本书一年卖出去上千万，所以，兜兜转转，最终我还是选择了回到一个教育者的身份上，也回到了自己最擅长的营销领域。

但也正是因为当年的留校授课，培养了我课程研究的能力，再加上讲台的经历，让自己拥有逻辑分析和解决实际问题的教学能力。

所以，有时候，我也会感慨，那些曾经的阴差阳错，反而成为自己的养分，成为成就自己、成就事业最重要的推力。

03

当然，教育，确实是一条非常难走的道路。

单仁牛商到现在18年，几乎是这个领域的独苗苗，期间不乏比我们大的，或者是突然一下崛起的，但过几年也就烟消云散了，但我们还在这个市场坚强的发展中。

当然，我还要说句心里话，再给我一次机会，18年前重新让我选择，打死我也不做培训，更不会选择营销这个领域。

不是因为别的，而是因为太苦了，这简直就不是人干的事。

市场好的时候，没有几家企业觉得自己要学营销，学这玩意干嘛，我发展的不是挺好嘛。

等市场环境发生变化，企业遇到转型难关、业绩发生下滑，好了，大家想起来要找你了。

我们自己作为教育培训企业，不光自己要适应变化，还要给众多企业找出一条正确的方向，而且是有结果、有系统的增长路径。

同时，营销这个领域不像企业经营的其他方面，10年、20年都是那一套东西，伴随着互联网和时代的变化，营销的变化是极其剧烈的。

从曾经的邮件、门户网站、PC互联网、移动互联网到今天的短视频直播，再到未来的AI，它不是一个简单的电商变化，而是每个阶段企业所面临的的营销环境、营销逻辑、和营销载体乃至渠道、受众都不一样，都必须要投入巨大的资源和精力去研究。

所以，单仁牛商也从当初的网站、服务器、大搜的互联网营销，逐步迭代融合，到今天视播时代全域营销的系统逻辑、佳单数字化工具、文思子牙AI营销系统这一系列包含软硬件、课程和服务的解决方案商。

我也经常跟团队说，进到公司的第一天起，成长就是我们人生唯一的功课。

我们必须要做更多的前沿思考，预先理解各种新的技术，各种解决方案，寻找企业经营和营销产生结合的可行性，才能帮到别人。

如果没有做好这种准备，那就不要进入这个行业。

因为只有用自己的专业能力去解决客户的问题，用不断发展的互联网营销理念去辅导好企业，让客户能真正能学到、得到，客户才会从我们这有所获得，才会尊重我们。

同样，借助于互联网思维，营销模式的改进，客户因为我们的存在，成为一家受人尊敬，保持增长的企业，这就是我们存在的价值。

当然，庆幸的是，我们的使命从2006年创立到今天，初心一直没变，那就是：帮助企业成长，创造更多就业。

我想，这也是教育能带给人的财富之一。

04

当然，不光是我自己，今天的教师节对我们很多企业的经营者、创业者来说，同样重要。

你可能会说，我又不是老师，我是老总、老板。

韩愈在《师说》里说：“师者，传道授业解惑也。”

不管是企业的老板还是经理人，我们每个人都来自经营的第一线，每个人在岗位上都是优秀的经营者、领导者。

我们所做的同样也是“传道、授业、解惑”的老师，为人领导，更为人师表。

我的经历里遇到过很多老板，他们以事业为本，目的是为了把事业做大，自己能赚钱，把员工当成达到目的的工具，合则用，不合则弃。

这是不是一种本末倒置呢？

我想，一个真正优秀的老板，他应该不是嘴上要求员工进步，教育他们忠诚。

而是成为一个身体力行的“老师”，制定一个所有参与者共同的方向和目标，以人的成长为目的，共同打造一件对社会有意义、有价值的事。

大家本着利于社会、利于内心成长的发心，共同去面对。

所谓“事业”，就是以成事为载体，发端于为社会、为他人造善业之心，自己在成事过程中，提升人的心力和业力。

以人为目的，以事为载体，只有这样，每个参与者才会用心去做好每件事，才能用心去对待身边每个人。

就像师说里讲“道之所存，师之所存也。”

从这一点上说，我们今天每一位其实都是一位老师，都要去找到自己的道，把自己的心注入到企业，注入到同事、客户当中，让所有人都能产生共鸣，让个人和企业能走得更远。

当然，对我们自己来说，道是什么？

道就是引导企业，进入正道、大道和好的赛道，引导每家企业用好的人品，好的产品，真正帮助他人、帮助社会，成就自己和社会的善业。

让每一位创业者，不仅在方法和技能上修，也要从根本上的心上修，以事业为桥梁，以人为终点。

所谓，引企入道，以品达人成善业；格物从心，以事修己终为人。

这是指导我们行为的思想基础，也是我在教育行业多年来的一点心得。

最后祝福所有在教师岗位上的老师，也祝福在企业经营岗位上的各位经理人、各位经营者、创业者，你们都是为人师表的老师，祝大家找到自己的道，成就自己的人生事业。

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责任编辑 | 罗英凡

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