而当夜幕降临时，他们又拖着疲惫的身躯，在月光的陪伴下回到那个小小的出租屋。

即便生活如此艰辛，他们依然心怀梦想。他们心中有一个信念，只要坚持不懈，终能在这片土地上绽放光芒。

初到北京的第一年，我们是在商场卖羊绒衫，租的一室一厅的楼房，每天坐公交去商场，中午有时候带饭，有时候买的吃，并不艰苦。

可年底因为江西人的毁约，我们手里压了很多货，所以一年下来算账，不仅没挣钱，还有点亏损。

过完年我们早早回到北京，听说大红门服装批发市场正月炒柜台，出于好奇就想去看看。

我们第一次去那么大的市场，真所谓人山人海。跟着大家看了一圈，大姐就有点蠢蠢欲动。

想着年后羊绒衫就进入淡季，我们需要找点其他事做，就想的租个便宜的档口试试水。

当时的大红门服装批发市场一共五层，顶层是吃的，一楼男装，二楼中老年，三楼年轻人的，四楼裤子。

大姐以前一直做女装，有经验，我们就准备在二楼租个档口。电梯上来对正有一个长道，一个短道。长道13万，短道4万多。

我们没有批发市场的经验，考虑到自己没有经验没有实力，就选择了便宜的短道。心里暗喜：明明是一排，相距不超过50米，价格差这么多，我们随便卖卖就行。

可事实证明我们太幼稚了，顾客上来都去长道转了，我们这3个档口的短道根本没人来。

柜台租下我们就分工，大姐负责进货，我负责卖货。

我们在的是大红门早市，每天早晨4点多开门，10点就闭市。当初就是看中这个时间和商场不冲突。

我每天眼睁睁看着顾客上了电梯，然后拐到长道，干着急没办法。

以前看别人做生意感觉很轻松，可真正自己干才发现问题，进回货卖不了着急，卖的快了没货着急，缺码断号着急……反正是每天精神都很紧张。

下了班还得去转市场，看流行趋势，对比价格。这些还不是最辛苦的，最痛苦的是每天早晨3.30分就得起床，然后在路灯的陪伴下，步行半个小时到商场。

因为第一次做批发，布料价格利润空间啥都不懂，那一年我们交了好多学费。

记得有一次我们进了一批外套，款式尺寸都没问题，问的人也挺多，可就是没人拿货。

后来才知道，我们的进价就是别人的卖价。也是那次才知道，批发的利润很薄，夏装0.5元—3元之间，冬装一般3-10元，15-20元很少很少。

以前做零售利润都是翻倍，一下降这么低还真不习惯[捂脸][捂脸][捂脸]。可是随行就市，你不跟随别人的脚步，就会被淘汰。

我们那个短道并排是3个档口，对面也是3个档口，生意都差不多，没事的时候经常会聊天。

我们左手是浙江人，右手边是武汉人，对面3户都是浙江人。浙江人很敬业，基本不闲聊。

每天早晨4点多来忙到快8点的时候，大红门二期就开门了，顾客陆陆续续就去那边，市场里的人就少了，我们才开始吃早点。

刚去的时候不喜欢那的早点，没有包头的鸡蛋饼或者肉饼油条，也没有大同刀削面，都是南方人爱吃的汤圆，米线之类的，我们适应了很长时间。

每天看见浙江人早点吃的那么丰盛，我都很奇怪，关键还有红烧肉[爱慕]，内蒙人爱吃肉，但也不会早晨吃红烧肉。

生意渐渐步入正轨，精神也逐渐放松。北京的白天很挤很挤，所以凌晨三点半走在路灯下的时候，不仅不害怕，反而感觉很放松，可以一路哼着歌。

看着五颜六色的灯光，心中充满希望。偶尔还会在路灯下看见赤膊打牌的男人，旁边的躺椅上呼噜声震耳欲聋。

回到出租屋没事的时候，特别想孩子，想亲人和朋友，可是钱还没挣到，根本不舍得打长途，只能忍着。

无数个夜晚，我坐在四环桥上，看着桥下飞驰而过的汽车，内心感慨万千——我想知道他们是否和我一样，为了生活而奔波！瞬间，泪水模糊了双眼。