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上个月我在深圳见了这么一家公司,他们是做保险的,他们在抖音上获客,基本每天能够以2000到3000人,就纯粹的做新媒体。
以前的话他们可能是发展什么组长啊,什么主管啊,然后在拉组长的家人,请身边的亲戚朋友进行销售。
但是今天他说,这套销售模式过时了,他们不靠这种方式去裂变了。
他们真正的核心什么呢?
在抖音里面获得优质且精准的客户,基本上客户到了私域之后秒成交。
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这套打法是怎么打的呢?
直接用那个演员来拍摄。
这套方式我回来之后我们还做了非常有效,今天我把这个方法呢分享给你啊。
今天你看,走到哪儿都在讲IP不IP的,我觉得什么东西都要扯上IP,这个事儿真的是想多了。
很多时候我们干的其实本质上就是一个流量生意而已。
不要去扯上IP,为什么?
IP的成本和代价是非常高的!
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比方说创始人IP,把一个老板打造成IP。
首先基础素质什么?
第一,镜头感,对着镜头说话不尴尬、自然。
第二,语言逻辑,语言魅力。能够把事儿想清楚。
第三,脑子里面有没有东西?有没有得讲?非常核心。
但这三个满足了,只是基础。
然后呢,讲什么是观众感兴趣的,?讲什么是平台喜欢的?讲什么是能起号的?讲什么是能变现的?讲什么什么能引流的?什么内容才是有效的?
更高难度的在后面。
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当你看了很多人吹嘘IP,当你去陷入IP的陷阱的时候,你动不动就IP、IP、IP。
然后到最后你发现IP做不了,门槛高,最后啥也捞不着。
最后你只能告诉自己:新媒体好像跟你就无缘了。
其实是你想问题的路径错了。
IP确实是最有效,但也是最难的一种流量获取手段。
你要去明白老K反复说的,小白做私域引流的层级,是需要你一步一步爬的:
从0到1是截流和投流
从1到2是自热
从2到3是直播
从3到4是IP
从4到5是私域裂变
......
当你去抛开IP这个概念,你发现前面的道路很宽广。
我们就是单纯的做流量生意而已。
你把这个事儿想明白就好了。
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我接着说回来,他们怎么做的?
他们就是从那个网上去扒一些稿子嘛,然后去大量的洗稿,洗了之后呢,他们就找了一个演员,找大学生。
大学生很便宜啊,就是拍一次就就两三百,一天的话拍1个小时到8个小时,一天拍100条。
因为保险嘛,大家知道保险销售员的那种形象的嘛,就是西装领带对吧?
穿起来往那里走,非常专业,然后讲得自然流的表达。
就这样拍视频,每天找这么一个人把他们稿子洗出来之后拍100条,这100条可以发差不多半年,每天日更都可以发,差不多半年。
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当然他们远远不是拍这么多,他们就可能找到一个人,这个人表现力比较强的,他们可能在这个人这里拍300条到500条。
也就是说拍这么3到5天的时间,这个人一个人到两年的内容就够发了。
就是靠这种方式运营了一大批矩阵,然后他们自营的员工都干嘛呢?
放量。
就是在抖音里面建群,在群里面去引流、引私域,然后在后面去聊销转、成交,就是干这么一个动作。
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这块儿我给你认真梳理一下它的整个逻辑啊。
首先在定位这个账号的时候,定位什么呢?
第一,人设定位,人设定位就是讲好这个人的故事。
第二个,内容定位,内容定位就是传递价值。保险这块呢核心价值就是专业价值,对吧?
第三个,变现定位,变现定位涉及到内容里面植入钩子,把自己的业务推出去,自己的业务旗下的某一款产品推出去。
就是这三个核心的定位。
(获取《洗稿教程SOP 》——找老K:403813)
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然后在洗稿的时候,就看哪些内容是短期爆起来的,参照去写。
并且按照我刚说的人设、内容、变现这三个点套进去,这个稿子就写的非常完美。
当然,有很多人如果说按照这一套去操作,一定会卡在洗稿这一步。不知道洗什么稿。
因为你去找演员也好,找大学生也好,出镜这个事很好搞定。三五百一天随便找,随便挑。
那些什么设备啊,拍摄、后期这些技术性的问题更简单,会剪映就行了。
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真正卡的环节,是怎么去洗好这一个我们的文案。
我们的文案同事在入职三天,就直接可以上手写出一篇合格优质的稿子,入职七天就成为一个优秀的洗稿手。
一个月就是老员工了,为什么呢?
是我们自己有一个内部的培训文档,这个文档是我自己写的。
新员工进来之后,按照这个文档的第一步、第二步、第三步、第四步这样的一个SOP,包括这个稿子的原稿是怎么样的,这个稿子写稿之后应该写成什么样,包括这个稿子里面应该怎么样植入人设,应该怎么样植入内容价值,应该怎么样去放好钩子。
非常详细,非常清楚,就一个小白来都能看得懂的。我相信你看了一定秒懂。
要这个培训文档的,你可以在后台回复洗稿教程,然后呢,我叫我的助理安排了送给你。
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——找老K:403813