作者|刘小土

编辑|李春晖

付款的底气是副业，省钱的尽头是赚钱。

“吊车尾”硬糖君还在苦心钻研凑单、满减，年轻人已经在闲鱼上靠副业大赚特赚、走向“副”豪人生了。最重要的是，他们搞钱的方式一点都不苦哈哈，甚至自带松弛感。

还喊上脱口秀新晋顶流付航空降互动，带用户一起做副业搞钱。修图王者、健身玩家、羊毛精算师等斜杠青年闻讯而来，迅速打开了随时随地大小赚的热闹局面。

懂搞钱的都知道，这玩法的门道有多深。从无闲置社会到兴趣社区，再到如今的副业新天地，闲鱼文化不断扩容。今年双11又和付航一起给副业青年指路，再次证明其在洞察青年文化、以及跟年轻用户有效对话的突出能力。

打工人才懂生活，才接地气。

前段时间，罗永浩还在节目里提出了脱口秀悖论 —— 大意是有钱容易失去创作灵感，谁穷困潦倒谁牛叉。

这就很能体现闲鱼挑人的眼光。凭借在《喜剧之王单口季》里的精彩表现，付航成为了脱口秀、乃至整个喜剧领域今年绝对的焦点。他以“（你）在我的剧本里杀青了”“只要你勇敢地做自己，就总有人会爱你”等金句，成功积累了粉丝基本盘和大众知名度。

而双11这种时刻，各大平台都在想方设法争抢用户注意力，自带热度和话题度的明星、艺人自是品牌合作的重要人选，付航就是典型中的典型。只是比起人气，闲鱼选择付航的首要考量还是高匹配度——

首先，突然走红的付航，还保留着相当多普通打工人的生活习惯，且有大量打工物料可供考古。在综艺节目里，付航曾分享在网吧开机子、给世界五百强企业当BA（保安）、艺人身份赋能营销师（接机假粉丝）等工作经历。

在社交媒体，付航四处打工、副业持家、精打细算的形象，更是随着各种好笑段子、高糊图片、搞笑表情包深入人心。他是当红脱口秀演员，更是斜杠副业青年的极致速写。在这种身份统一性下，付航在闲鱼摇人发展副业，无疑会因真实、贴切而发挥出更强的号召力。用网友的话说，副业的门道再深，咱“猴哥”（付航粉称）都玩得明白。

在今天，副业本身不是啥新鲜事儿，年轻朋友在这方面早就做得游刃有余。难的是怎么给副业开脑洞，让每个人都找到合适的致“副”经。而打破副业的想象力天花板，正是闲鱼当下想做、在做的事情。

脱口秀演员付航恰恰做过大量新鲜、好玩的副业，用来代表闲鱼海纳百川的副业生态最合适不过。

付航不仅仅在充当副业青年这个形象的记忆锚点，还是真正能把平台、副业、斜杠青年链接起来的聚焦点。

最后，也是极其关键的一点是，闲鱼拥有大量活跃的年轻用户，整体社区基调是轻松的、好玩的。如果想更大程度地吸引、调动这些群体，就得从他们感兴趣的内容切入，比如时下正热的脱口秀。

看得出来，闲鱼和付航能够一拍即合，这背后是平台对年轻用户、青年文化的精准洞察和极致满足。也因此，这段“天选佳缘”成功赚得大量注意力，也在微博、抖音、朋友圈等社交媒体带动了搞钱、副业的相关讨论，引得更多用户围观、互动。

实现一场真正成功的娱乐营销，跟选对合作伙伴同样重要的是，通过对核心用户偏好的深刻拆解，针对性输出更多元、精彩的内容，尽可能在短时间里形成鲜明的品牌符号。如果只是随便给艺人、明星一个身份，用户、乃至粉丝也只是随便看看，影响力通常只是浮于表面。

闲鱼和付航此次牵手，能一路从站内火到站外，关键就在于平台并非图一时之利的单向输出或自嗨，而是通过在不同渠道持续释放多元且精彩的物料，跟用户一次次完成双向奔赴。

在预热阶段，付航先是化身《闲鱼狂赚节头条》的主播，在品牌TVC里通过播报各种代遛宠物、电子医美大师等“前辈”故事，向观众展示如何将副业技能最大化。好玩的是，这条视频虽然具备广告属性，但台词、情节足够八卦、幽默，一度成为网友们的快乐源泉。

当看到付航“控诉”电子医美大师将其照片修成猴时，网友们被这波贴脸开大的操作彻底逗乐，直道“闲鱼会玩”“黄胖子挺能整活儿”“灵长类动物都知道副业的门道有多深”。热心粉丝也没放过付航，四处转发这条品牌TVC的切片内容，还表示要用付航的照片苦练修图技术，有朝一日也在闲鱼接单致富。

最让硬糖君印象深刻的是，有人说本来想搜大学生就业指导，“没想到被干到灵长类动物频道，看完广告还产生了我跟致富只差一个靠谱副业的感觉。”总之，经过这轮传播，广大网友对闲鱼双11狂赚节已经形成一定感知，甚至开始好奇探索闲鱼的副业生态。

很快，闲鱼趁热宣布付航将空降直播间、体验各式各样的副业、教大家如何用说话的艺术赚钱、以及探讨“如何平衡主业和副业”的搞钱迷思，进一步将看客们的好奇心拉满，也把更多人网罗进来。

值得注意的是，闲鱼在抖音、微博、小红书等社交媒体都有铺设物料，且明显根据平台风格选择了不同内容、不同形式。比如其在朋友圈投放的互动广告，以右滑帮付航出头、爆料狂赚内幕引导用户互动。

年轻朋友乐于也擅长为感兴趣的品牌发声，能够挖掘到更多有意思的内容、话题进行共创，最终形成集体团建的快乐氛围。不乏网友截取闲鱼的广告物料，配上“做副业得跟猴哥取经”一类笑话，成功戳中大众嗨点。

不难发现，闲鱼双11狂赚节经过多点、多面的传播，成功完成了一次用户心智的植入。这个过程里，平台不是粗暴的进行物料轰炸，而是变着法儿给人一种拆盲盒般的快乐，甚至形成一种观点和情感的共鸣。用户无法预测下一个笑点、亮点在哪里，回过神来已经被一步步带进现场、带进直播间、带进闲鱼。

表面上看，闲鱼牵手付航是为了传递品牌主张，鼓励更多用户积极探索搞钱的可能性。但其实透过这扇窗口，外界对斜杠青年、副业生态乃至当下的消费理念，都能有一次集中观察和思考总结。

在社交媒体搜索“副业”，你就能直观感受到年轻朋友搞钱的欲望和决心。而闲鱼始终是一个绕不开的副业主阵地，宠物喂养、陪伴就医、软件开发乃至七夕卖孤寡小青蛙，都能在这里搞点小钱。

很长时间里，做副业更多是一种“退而求此次”的选择。工资就那么点，节流也不够花，就得想办法开源。但现在的一个明显变化是：越来越多年轻朋友加入副业队伍，且他们的心态明显更加松弛、更加自在。

据闲鱼此前披露的数据，仅2023年一年，闲鱼95后用户人均赚到2700元。除了闲置交易，副业也是他们“创收”的重要方式。闲鱼2023年7月发布的“城市代遛狗热度图”显示，将近10万用户在此发布“可代遛狗”的贴子，充分让人感受到闲鱼副业青年的脑洞之大、实力之强。

今年双11，闲鱼联合福布斯中国发布了2024年热门百大副业评选，猫咪侦探、方言教学、拼单助力、劝学唐僧、网红地打卡判官、宠物媒人等小众副业都成了年轻人的致“副”经，再次给了外界亿点点小震撼。

值得注意的是，这些副业的定价相当合理，修一张图、遛一次狗的定价不过三五块，上门做饭、下班接送、同城跑腿也只要百来块。合理的价格体系，意味着更能经得起市场考验、并非年轻人的小众“行为艺术”，它们最终将发展为真正成熟的商业模式。

通常来说，做社区有两种逻辑。一种是平台看到了某种大趋势，先有了目标，再通过产品设计吸引兴趣群体、引导用户需求，自上而下地建立社区秩序。另一种则是营造一块水草丰美的土地，并不刻意播种，顺着社区自我生长的逻辑，跟着用户的节奏走。

由此观之，闲鱼能形成如此繁荣的副业生态，就得益于平台在不同发展阶段采用不同逻辑，对用户需求、青年文化进行亦步亦趋的助推，从而共同完成社区的搭建。

在闲鱼，第一批用户自主尝试副业成功，平台就从基础建设、交易体系、信任机制上进行完善，让任何小众副业都能找到市场、找到买家，让搞钱变得更灵活、更高效、也更安全。如今打开闲鱼，用户就能在顶部找到一个“搞副业”的固定版面，副业板块被合理分类，副业青年能通过简历展示自我，轻松开启搞钱之路。

当硬糖君在闲鱼刷到“付航的小号”，看他发布的语言教学竟有200多位用户“找TA聊过”时，真地再也遭不住副业搞钱的诱惑。代写朋友圈文案这活儿咱也能干啊，就是不知道定价多少合适。说干就干，现在就去闲鱼探探行情！