一家中国团队在中东做语聊,不到半年收入接近600万美金,投放形式很“中国”

扬帆出海 2024-11-22 20:40:21

扬帆出海 作者丨周可

去中东做语聊产品,依然很有市场。

Xena Live最近引起了我们的注意,主要是因为其团队在海外市场的投放和下载数据增长非常明显。

刚刚过去的十月,Xena Live的总下载量接近110万,对于很多头部应用来说,这个数据可能微不足道,但是Xena Live是今年4月才上线的产品,参考下载数据来看,大概在9月份之前,其下载数据都保持在单日7000到17000左右,下载数据波动增长,不过进入10月份,Xena Live的下载量迎来非常明显的飙升,单日最高下载量一度接近4.5万,比此前的平均下载量翻了4到5倍。

语聊房本不是什么新鲜的产品形态,但是一个新上线的应用能够快速在当地起量,并且实现商业化变现,Xena Live的成长还是非常值得研究的。

点点数据上显示,Xena Live在今年4月上线,但是从下载情况来看,4月初,Xena Live的单日下载量已经超过7000,所以可以推断,Xena Live的实际上线时间或许要早于今年4月,在此前,这产品已经有了一定的用户基础。

再来看收入情况,同样以今年4月至今的收入数据作为参考,我们发现一个特别的现象。

今年4月至今,Xena Live的单日收入虽然有所上涨,但是单日收入增长差距并不大,10月份,这款应用的下载量增长明显,但是其收入在10月份增长的幅度并不算大。甚至在进入11月之后,随着单日下载量的微跌,其收入数据也有明显下滑。

综合来看,Xena Live上线短短半年的时间,全球范围内的收入流水已经接近600万美金,平均下来,单月流水能接近100万美元,这个数据对于一个新产品来说还是非常有优势的。

功能方面,Xena Live主打语聊功能,大体分为三项:派对、聊天、PK。用户可以根据自己的兴趣创建房间,团战PK等等。

对于用户而言,这些功能都是他们熟悉且喜闻乐见的,但是如何在众多竞争对手中脱颖而出,获得用户的青睐,除了功能上的丰富和完善之外,市场投放的增长是重中之重。

在对Xena Live进行关注过程中我们发现,进入8月份以来,Xena Live加大了广告投放力度,App Growing数据显示,8月份至今,Xena Live单日新增广告数据,最多的一天超460个,当天广告总数也从几百最高上升至2900多个,投放力度明显加强。

从投放平台来看,Meta和Google是两个最主要的平台,广告投放比例占到了96%以上,投放国家方面,App Growing数据显示,Xena Live投放国家的前五名分别为土耳其、沙特阿拉伯、伊拉克、科威特、阿曼,其中,土耳其的投放占比超过了10%。

不过从用户下载数据来看,Xena Live下载量前五名的国家分别是:埃及、伊拉克、土耳其、阿尔及利亚、沙特阿拉伯,其中,埃及的下载占比高达19.56%,总下载量接近100万。

相比之下,投放占比最多的土耳其下载占比在11.20%。

埃及人口超1.1亿,土耳其人口超8500万,在中东和北非都是名副其实的人口大国,对于Xena Live而言是重点要突破的市场。

不过从收入贡献来看,这两个人口大国的氪金能力还差一大截。

点点数据显示,Xena Live自今年4月以来,收入占比前五名的国家分别是:沙特阿拉伯、美国、阿拉伯联合酋长国、科威特、伊拉克。其中,沙特贡献了接近300万美元的总收入,占Xena Live总收入比超51%,“榜一大哥”称号实至名归。美国虽然用户下载量不高,但是付费数据也相当不错,为Xena Live贡献了超97万美元的收入,占比接近17%。

如此来看,Xena Live更侧重中东市场,特别是氪金大头沙特,在投放和拉新方面重视度非常高,而土耳其作为一个人口规模相对较高的国家,市场增量空间还是比较大的。

如何拉新?如何通过广告来拉动增长?带这个这个问题,我们对Xena Live的投放情况进行具体分析,发现其广告投放形式非常具有“中国特色”。

以近180天的投放数据来看,App Growing显示,Xena Live投放的素材中,信息流广告形式占到49%,奖励式视频占到32%,特别是奖励式视频,对于用户吸引力比较大,带来的效果更直观。

但是,投放效果如何?

对比下载和收入数据情况,也可以发现其中一些问题。

比如前面我们提到的,下载数据有阶段性的明显增长,但是相应的收入数据提升的幅度并没有像下载数据那么高,这说明,下载用户的留存可能存在问题,亦或是增长的新用户付费能力不足。

结合投放地区分布和下载前几名的数据,基本上可以证实这个结论,即下载数据增长优质的地区,并非付费习惯和意愿更高的地区,这就导致了其收入数据增长平缓这一结果的出现。

当然,先稳住用户数据的基本盘,再寻求商业化的高增长,也是大多数企业惯用的方式。

MIKA产品界面(图源:App Growing)

App Growing显示,Xena Live背后的开发主体是中国团队Gmancal Studio,这家公司旗下目前还有另一款应用MIKA,这同样是一款直播应用,最多可以支持9人同时聊天,不过,相比Xena Live,MIKA还非常不成熟,目前仅在巴基斯坦、印度、日本、韩国等地上线,相对来说该产品的市场规模较小,其用户体量还有很大需要拓展的空间。

结语:

去中东做语聊仍是当下很多出海团队非常关注的一个赛道,优质的产品在海外市场对投放和运营的重视程度更高,而Xena Live的投放方式也侧面说明,一些在中国市场比较奏效的投放形式,比如“奖励式视频”在海外依然奏效,中国风格的投放和海外本地文化结合,也能碰撞出更多火花。

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