在白酒市场的高端化进程中，五粮液无疑是占有先天优势的。

若论香型，五粮液是当之无愧的浓香型白酒典范，是浓香型白酒第一品牌。

若不论香型，五粮液是稳坐第二把交椅的白酒龙头，品牌影响力、销售规模仅次于贵州茅台，品牌调性、主力产品定位处于第一梯队，长期以来在消费者心中，五粮液本身就属于高端品牌之一。

对于白酒市场转向喝少喝好新发展阶段，五粮液的应对也很及时。

2016年之于白酒市场是一个非常特别的年份。

这一年，全国白酒销量同比增长3.47%至1358.40万千升。

而2017年之后，全国白酒销量同比萎缩11.8%，全国白酒销量连续12年增长的趋势就此终结，并由此开启了需求总量持续收缩、消费者愈发追求高品质的新时期。

也是在2016年，五粮液开始清理旗下系列酒、贴牌酒，此后逐步聚焦到五粮液品牌、五粮春品牌、五粮醇品牌、五粮特曲品牌、尖庄品牌这五大全国性品牌的建设中，品牌高度与势能得以不断提升。

在这五大品牌里，五粮液品牌精准卡位千元级别高端入门价格带，是五粮液最为核心的品牌，2022年实现销售553.35亿元，占公司酒类收入比高达81.90%，第八代五粮液则是五粮液品牌与公司的主力产品，同时，五粮液品牌还力求通过更为高端的经典五粮液等产品，进一步拔高品牌的高端形象；

而五粮春品牌、五粮特曲品牌则卡位中高端市场，五粮醇品牌定位于中端市场，尖庄布局于中低端市场，2022年，这些五粮液品牌之外的产品合计销售收入122.27%，占公司酒类收入比18.90%。

五粮液在浓香型高端白酒领域内的影响力几何？

一个侧面的数据是，将五粮液品牌与品牌整体调性较高且收入规模居全国浓香型白酒企业二、三位的洋河股份、泸州老窖做一个比较，仅五粮液品牌全年553.35亿元的销售收入，就超过洋河股份、泸州老窖合计552.28亿元的公司总营收。

可以说，五粮液品牌当前在浓香型高端白酒市场上具有绝对领先的品牌影响力。

另外，从五粮液品牌的销售势能上看，2020年、2021年、2022年其销售收入分别增长13.92%、11.46%、12.67%，即便在疫情期间销售规模仍保持双位数稳健增长，可见其在高端白酒市场上的认可度与销售韧性都是值得称道的。

最后，若说五粮液在高端化建设中还有什么缺失，想来还是其在超高端市场上的影响力尚不足，更是远不如贵州茅台。

超高端品牌建设的意义远不仅在于销售额的提升，而更在于品牌势能的拔高，在于更高端于其他品牌的品牌形象建立。

这对于奋战在总需求不断萎缩、高端化进程不止的白酒市场上的五粮液而言，无疑是相当重要的。