文字整理/老井饮光

插图选编/朱光银

商机是一座无形的金矿，只需要有人去发掘。小故事启发大，老井饮光与你分享小故事《美女旅游发现大商机》（358）。

一个25岁的美女，去华山旅游的时候，发现每个爬山的旅客，都要买矿泉水和饮料，但华山脚下的矿泉水和饮料，都要比其它地方贵一倍，于是美女灵机一动，发现了一个巨大的商机，每个来华山旅游的旅客，平均每个人都要买两三瓶矿泉水，而华山的矿泉水要卖到5块钱一瓶，饮料卖到8块钱一瓶，平均每个人都要消费15块钱以上，如果每天有5000个游客买矿泉水，那每天卖矿泉水的营业额就是75000块钱，一年下来卖矿泉水就能达到上千万的营业额。美女看到这么大的商机之后，设计了一个让所有人都震惊的商业模式，居然把矿泉水和饮料免费送旅客。

具体是怎么免费送的呢？只要看到爬山的游客，就告诉游客免费送矿泉水和饮料，只要支付5块钱一瓶矿泉水，8块钱一瓶的饮料押金，就可以拿走一瓶。5块钱一瓶的矿泉水和8块钱一瓶饮料等你爬完华山下来了，再把瓶子退回来，就把这5块钱和8块钱再退给你，这就等于说免费送。有人会问了免费送水和饮料，美女不亏死了吗？其实并不会，因为游客爬山下来本身就很累了，连两条胳膊肘都是负担，谁还把空瓶子拿到手里呢，他们不会为了5块钱和8块钱拿一天的空瓶子。而且在华山其他地方买矿泉水也是5块钱，饮料8块钱，在美女这里买也是5块和8块钱，就算不退也不觉得亏，一瓶矿泉水的成本2块钱，卖5块钱。最后美女每天能送出去几千瓶矿泉水，但最终退矿泉水瓶的仅占10%，因此、美女一年赚了上百万。

（书法：商机如果能及时抓住，就会成为致富的先锋。）

【感悟】：一个女孩靠矿泉水瓶一年赚了百万，说明她是有商机头脑的人，如同摄影家能随时随地抓拍到独到的镜头一样。一个好的商业模式能够让你花最少的投资，赚较多的钱。做生意，眼光靠前，抓住机会就是抓住了财富。每一次商机的到来，都将成就一些有商机头脑的人。在日新月异的商业环境中，想要在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须拥有超前的眼光和敏锐的洞察力，对商业机遇的迅速把握。

洞察商机是先机。具备超前眼光的商人，总是能洞察先机，时刻关注市场趋势，紧密跟踪消费者需求变化，从而快速调整经营策略，抢占市场先机。这样的商人，一定能够在竞争中保持领先地位。

精准决策是保证。在商业领域里拥有超前眼光的商人，能够凭借对市场趋势的深刻理解，做出精准的商业决策。他们不会被眼前的短暂利益所迷惑，而是会从长远角度出发，规划发展路径。这样的决策，不仅能让你在短期内获得利润，更能确保长期稳定发展。

开创适销对路的商业模式是关键。拥有超前眼光的商人，总能在别人看不到的地方发现商机。敢于挑战传统思维，勇于尝试新的商业模式和经营理念。商业模式创新，它不仅可以增加竞争力、拓展市场，提升效率和降低成本，帮助你在不断变化的市场环境中保持竞争优势和持续增长。2024.11.3