内容营销是ToB企业市场获客的重要手段之一，因为通过创造和分享有价值的内容，企业可以建立信任、提高知名度、吸引目标受众、培养长期关系、优化搜索引擎排名并降低营销成本。

ToB企业如何做好内容营销，一是做好内容，二是做好传播；本篇文章主要跟大家分享ToB企业该选择哪些媒体做传播。

一、ToB行业的媒体传播变化及如何调整

在这个“视频+推荐系统+新媒体”的时代，ToB企业在媒体传播上不再局限于传统媒体，而是逐渐向新媒体拓展。

面对这一现状，企业在选择媒体的时候也要做出以下几点调整：

1、 打破传统媒体与新媒体的界限，把所有的媒体放到一个维度里去做比较选择，切莫主观的认为孰优孰劣；

2、 确定我们想要影响的目标企业以及其负责人，颗粒度越细越好；

3、 根据媒体与目标企业是否为“媒体-读者”关系来反向选媒体；

4、内容的创作上，受众兴趣的权重要调高，写与他们切实相关、与他们的领域切实有关的优质内容。

二、客户在哪儿AI可以让ToB企业根据每一个目标客户的“媒体-读者”关系来选媒体

客户在哪儿AI提出的解决方案是：用AI把企业所有目标客户的行为数据都提取出来，再把相应媒体的所有发布内容中的企业行为数据也提取出来。前者作为读者，后者作为媒体，计算他们之间的“媒体-读者”关系指数。指数越高的越说明两者之间的关系就越确切。

下面是“客户在哪儿AI”计算复星集团各高管“媒体-读者”关系指数的例子：

从数据上看，复星集团的决策人们最偏爱的是21世纪经济报道、其次是第一财经，“偏爱”程度甚至超越了三大央媒。

现在，我们通过客户在哪儿AI把自己的目标客户企业喜欢的媒体挖掘出来，是不是就知道哪些媒体更适合精准营销了。