一年一度的亚马逊Prime day年中大促终于落下帷幕。按照以往惯例，还是照旧要问上一句，你爆单了吗？

网图，Prime Day开始前先供上一桌，保柚开单、真·爆单符...仪式感拉满！技能不够，玄学来凑？

今年已经是亚马逊开始Prime Day大促的第十个年头。此间十年，有人发迹，有人落寞；有人加入，有人退出。今年成果如何？我们来看看。

大促首日出单3W+！

调查显示：超6成卖家销量翻倍

据权威机构预测，今年亚马逊Prime Day销售额较去年增长11%。大促期间，一些热门品类的商品，如电子产品、家居用品和时尚服饰等，都取得了不错的成绩。而有部分卖家在活动开始的短时间内就实现了销量爆增，库存迅速清空，销售额大幅提升。

据卖家爆出的截图我们可以看到，头部卖家大促伊始便实现了销量爆发式增长，卖得“一般”的链接出了10000+单，卖得好的链接一天不到直接干到了30000+单！

图源：微博

有卖家晒出后台订单截图报喜，截至7月16日晚，店铺销售额已达347422.77美金。该卖家称店铺在大促开始后商品就冲到了BSR第二的位置，并表示：“第一的打不过”。

也有卖家只默默晒出订单猛增的截图，还不忘谦虚地来一句“只是小爆”，羡煞网友和屏幕前的观众。甚至有卖家一开始只是想着清货才提报的活动，结果销量直接翻了好几倍！

图源：知无不言

当然了，爆单的卖家只是幸运的少数。根据侃侃7月17日发起的投票，截至发稿前有900人参与投票，统计结果显示，33%的卖家销量翻了1-3倍，18%的卖家销量达到平时的4-6倍，12%的卖家销量冲到6倍以上！合计有超过六成的卖家今年会员日销量翻倍，但也有37%的卖家遗憾陪跑。

Prime Day小卖陪跑

销量惨淡，愁云惨雾

Prime Day两天，爆增的订单给了部分卖家一剂强心剂，觉得“下半年有盼头了”。有些卖家信心十足，已经开始摩拳擦掌准备着手应对下半年的旺季。

然而，与爆单的卖家欢欣雀跃形成鲜明对比的是，大量陪跑的卖家F5键按出火星也不见涨的销量。他们投入了大量的时间、精力和资金来备战Prime Day，却未能获得预期的回报。

与此同时，大量无效点击导致的广告费用增加、备货太多导致仓储费用的增加、清货会带来的亏损...多重顾虑，卖家心中一片愁云惨雾。

“比去年差了好多”

“爆单倒是没爆单，acos爆了”

“备那么多货，之后都不知道咋清了”

还有一部分卖家，面对见长的销量也持悲观态度，觉得“现在涨几倍，感觉只是把后面几天的销售额提前了。”“PD前后一个月的量都聚到了一天，个个都骨折价促销，广告花费一飞冲天，真正有利润的卖家能有几个”...

总的来说，在这场购物狂欢中，爆单的卖家喜笑颜开，而陪跑的卖家则黯然神伤。对此，网友的评价一针见血：PD是头部卖家的狂欢，也是普卖的望洋兴叹。

大促只能赔本赚吆喝？

聪明的卖家这样做！

Prime Day销售额又创新高，同时商品售价也是卷出新高度。一位卖家吐槽道：“我服了，点进类目一看天塌了，前10的大卖，秒杀后和我一样的价格，还开30%的优惠券。”

今年上半年的销售颓势，致使许多卖家指望在Prime Day一战翻身。为了吸引消费者，卖家们纷纷压低价格，打起了价格战，有些卖家甚至为了冲销量而不惜亏本销售。

因此，尽管PD期间销量大增，但许多卖家的利润却大幅缩水。有的卖家订单虽然涨了3.5倍，但一算账发现利润涨了-2倍。

这主要归因于亚马逊严苛的后台规则。参与Prime专享折扣要满足诸多限制条件，各种折扣叠加下来，最终得到极低的商品售价，会使卖家利益大打折扣，加上亚马逊平台需要收取的各种费用，导致许多卖家不得不以亏本的方式参与促销。

面对这种情况，一些聪明的卖家开始在大促前深入研究亚马逊的规则，最终找到了一种“保本策略”：先提高商品价格，再报会员折扣。这样做的目的是为了在卷生卷死的PD价格战中保住利润。具体方法如下图所示：

图源：知无不言

对此，有卖家实操后得出的结论是：“会员专享要20% off，而提高价格后折后价格就只有平时的5%-10% off”。看得出这一策略确实能在Prime Day期间奏效，算是钻了个亚马逊平台的规则漏洞，能帮助卖家拿回部分利润。

Prime Day落幕，有人欢喜有人愁。不论大促战况如何，希望各位卖家朋友稳住心态，吸取经验，总结教训，迎接下半年的挑战，得偿所愿。